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編者按：隨著市場改革的不斷推進，新興的服務(wù)供應(yīng)商不斷涌入這一原先只有兩家電網(wǎng)企業(yè)的市場，中國能源服務(wù)市場上的競爭也變得日益激烈。


這些新的服務(wù)供應(yīng)商正在對全新的商業(yè)模式進行試點，以擴大收入來源、提高用戶粘性并提高利潤。其中，提供綜合能源服務(wù)被認為是可以贏得更多用戶的必要舉措。

綜合能源服務(wù)所提供的電力來自不同的電源端，包括可再生能源、熱能及儲能，這是為了能夠提高電力系統(tǒng)效率、減少能源浪費。此外，綜合能源服務(wù)供應(yīng)商也將電力銷售與天然氣及熱力供應(yīng)整合在一起。

中國工商業(yè)用戶青睞綜合能源服務(wù)，因其用能價格較低、 并具有集成各大公用事業(yè)的“一站式”服務(wù)的便利性。然而，提高供應(yīng)可靠性與可持續(xù)性所帶來的效益并非綜合能源服務(wù)吸引這些工商業(yè)用戶的最大賣點。

綜合能源服務(wù)能夠幫助供應(yīng)商在原有售電收入的基礎(chǔ)上增加收入來源。目前，除了售電收入外，電力企業(yè)可能通過提供場內(nèi)效率與運維服務(wù)、電網(wǎng)服務(wù)以及參與電力交易來獲得其他收入。

盡管有關(guān)綜合能源服務(wù)商業(yè)模式的規(guī)定并不明確，但各大公司都已開始爭相搶奪客戶。先行者們希望借助技術(shù)成本下降的趨勢，為市場完全開放做好準(zhǔn)備。盡管目前大部分的參與企業(yè)均從重資產(chǎn)模式起步，但越來越多的公司已經(jīng)開始將重心轉(zhuǎn)向開發(fā)輕資產(chǎn)的模式上。

中國的新能源服務(wù)供應(yīng)商們有著不同的背景，且各有優(yōu)劣。目前，許多供應(yīng)商為了提高競爭力而展開合作。

一組數(shù)據(jù)

70%

2017年，中國工商業(yè)用戶(除電力、天然氣以及自來水用戶外)的電力需求占到了全國電力總需求的70%

4000億美元

據(jù)BNEF預(yù)測，2017年中國工商業(yè)用戶的電費支出達4000億美元

400個以上

截至2018年8月，中國開展的需求側(cè)創(chuàng)新試點項目共達400個以上

原標(biāo)題：如何制勝中國4000億美元的工商業(yè)能源服務(wù)市場？