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編者按:光伏導電漿市場受到本土業(yè)者崛起的影響，市況不斷出現(xiàn)新的變局。2019年一開始已經(jīng)傳出由某導電漿廠人才出走進駐新廠，成功搶走垂直整合大廠的大單，預估將使得市場的市占份額再度進行調整，顯示市場競爭激烈度再拉升，流失訂單者也難逃裁員等厄運。

中國為全球第一大光伏市場，不過，電池用的銀漿多年來由四大金剛把持，包括美國杜邦、德國賀利氏、南韓三星SDI及臺灣地區(qū)碩禾等。

過往四大金剛市占率高達85%，雖然龍頭寶座輪流坐，但彼此間的市占平均度相當；但在2018年因為國內本土廠商技術的崛起，四大金剛市占率約退至7成左右。新將包括帝科、晶銀、聚合、首騁、鳳凰及臺灣地區(qū)優(yōu)陽等。

光伏業(yè)者表示，銀漿市場過往因為獲利率高，所以搶戰(zhàn)激烈，在新進者進軍后，激烈度有增無減，近期即出現(xiàn)某老字號導電漿廠的人才出走前往新廠進駐，并且順便搶下某垂直整合大廠的大單，使得導電漿市場市占率再度出現(xiàn)變數(shù)。

新廠搶下大單，也代表排擠原持有該單的其它同業(yè)，也讓經(jīng)營良久的其他新廠付出付諸流水。所以，銀漿大單異動的背后，引來不少銀漿同業(yè)被迫進行裁員、縮編的動作，在在顯示留才的重要性。

光伏業(yè)者指出，銀漿攸關電池的轉換效率，再加上各廠工藝不同，所以，不論在產(chǎn)品技術、與客戶技術及成本的配合度、甚至是與客戶關系的建立上，都是取得訂單的關鍵因素。

過往獲利度佳的銀漿市場也是專利戰(zhàn)打得最火熱的市場，包括杜邦告賀利氏，最后和解；賀利氏告碩禾，第二輪仍在進行中；碩禾給付專利金給杜邦等。但在本土仍少見有上述大型的銀漿專利訴訟案例。然而銀漿人才跳槽到新廠，又得以搶到訂單，亦顯示新廠技術已有效跟進。

而該事件也凸顯組織留才的重要性，由于光伏環(huán)境變動性大，常讓組織難以有效留住人才，主要來自于薪資給付的考量，或者是人才對于未性發(fā)展的考量。當然，跳槽有諸多考量，即使多年來挖角者祭出豐厚薪資當誘因，但近年來光伏環(huán)境變化大，如何能讓組織轉虧為盈，才能有效保住優(yōu)秀人才。

原標題：光伏銀漿廠傳人走單流 市占變化再添變局