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生存還是毀滅，這是一個問題。莎士比亞戲劇《哈姆雷特》中的這句話一直是光伏逆變器市場上的真實寫照。”

而“5˙31”新政的出臺，不僅為整個光伏行業(yè)打了一劑猛烈的“退燒針”，同時也吹響了光伏逆變器市場加速洗牌的號角。在平價上網(wǎng)與技術(shù)創(chuàng)新的雙驅(qū)動之下，光伏逆變器企業(yè)以產(chǎn)品為核心的生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)水平等綜合競爭力將面臨更加嚴(yán)苛的考驗。

回歸產(chǎn)品核心

盡管從光伏系統(tǒng)的成本來看，逆變器的成本占比較低，不足10%，但其作為光伏系統(tǒng)的橋梁，對光伏電站的發(fā)電量影響及壽命有著至關(guān)重要的影響。特別是在分布式光伏市場上，由于光伏應(yīng)用更接近客戶端，僅可靠性一點沒做好，都可能會對分布式光伏牽涉的人身、建筑結(jié)構(gòu)、房產(chǎn)等方面帶來負(fù)面影響。

因此，在上海兆能電力電子技術(shù)有限公司國際營銷副總曹斌看來，光伏逆變器企業(yè)的發(fā)展核心必需回歸產(chǎn)品。對于客戶關(guān)心的質(zhì)量、品牌、價格、外觀以及售后等等因素，他表示，“從長遠來看，產(chǎn)品質(zhì)量仍舊是最關(guān)鍵的根基，唯有根基打得好，企業(yè)才能在市場導(dǎo)向之下，讓技術(shù)創(chuàng)新開出五顏六色的花朵”。

此外，相比海外市場，我國光伏行業(yè)發(fā)展異常迅猛，應(yīng)用更具多樣性。特別是對于2017年迎來全面爆發(fā)的分布式光伏而言，戶用光伏、工商業(yè)屋頂、村級扶貧電站等場景的復(fù)雜多樣，以及接入形式多樣，各地要求不一，都對逆變器提出了更高的要求。“因地制宜”成為光伏逆變器提升競爭力的又一個關(guān)鍵點。

上海兆能國內(nèi)戰(zhàn)略總監(jiān)陳爭表示，只有能夠適應(yīng)不同應(yīng)用場景，具備較高轉(zhuǎn)換效率和良好可靠性的產(chǎn)品，才能夠幫助客戶實現(xiàn)投資收益最大化，贏得市場青睞。比如在上海兆能國內(nèi)光伏市場起源地—江西，雨水較多，逆變器的防水性能一定要好；在弄堂林立的上海，則需要針對陰影遮擋、組件傾角等問題，通過多路MPPT等更加精細化的設(shè)計來提升系統(tǒng)發(fā)電量。

而在光伏逆變器的行業(yè)演進過程中，2010年-2017年七年間價格下跌近80%。誠然，技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動在降本增效的過程中功勛卓著，但隨著價格觸底，成本下降的空間將會逐漸收縮，由整個系統(tǒng)方面入手考慮降本問題成為光伏逆變器企業(yè)的新思路。以上海兆能在2018SNEC期間推出的7kW、8kW組串式逆變器為例，陳爭介紹到，就是從系統(tǒng)著眼，針對補貼退坡、人力成本上升等問題，通過全數(shù)字化控制對整體性能進行提升，為戶用光伏市場打造的新產(chǎn)品。

服務(wù)創(chuàng)造價值

光伏行業(yè)是資本密集型的投資性行業(yè)，所以客戶除了注重產(chǎn)品品質(zhì)，更加追求整個生命周期的投資回報率，那么實現(xiàn)光伏電站25年生命周期之內(nèi)的高效長跑，逆變器供應(yīng)商能夠提供的服務(wù)價值甚至超過其產(chǎn)品本身的價值。

“光伏行業(yè)發(fā)展非常迅速，對于光伏系統(tǒng)這種比較專業(yè)的產(chǎn)品來說，業(yè)主的認(rèn)知度還不夠高”，曹斌表示，“所以我們會發(fā)現(xiàn)，很多問題往往不是出自產(chǎn)品本身，而是由于業(yè)主對產(chǎn)品理解的錯誤，比如把正負(fù)極接反了，那么服務(wù)平臺的搭建就顯得至關(guān)重要”。

此外，在智能光伏的背景下，以逆變器為載體，搭載運維，同樣是豐富服務(wù)提升競爭力的有力措施。

分布式光伏電站分布分散，其中光伏扶貧工程大多處于偏遠農(nóng)村，交通不便；而戶用分布式光伏點多面廣，單體裝機量小，分布更加零星分散戶用光伏，很難集中化管控。對此，上海兆能以自身1kW-60kW豐富的逆變器機型，作為數(shù)據(jù)采集載體，于去年年底重點推出了智能運維軟件平臺。

而通過逆變器中具有的WIFI/GPRS通訊方式，在遠程集中監(jiān)控系統(tǒng)的支持下，將為減少運維管理人員數(shù)量，光伏電站運維規(guī)?；?，從而進一步實現(xiàn)光伏系統(tǒng)管理的智能化管理奠定基礎(chǔ)。

布局海外市場

光伏行業(yè)終將走向“平價上網(wǎng)”，走向完全市場化，這是整個行業(yè)的共識。但在此之前政策始終是懸在光伏企業(yè)頭上的“達摩克里斯之劍”。因此面對近日一系列光伏政策的硬著陸和日益嚴(yán)格的規(guī)模管控，除了練好內(nèi)功，“走出去”成為光伏企業(yè)降低風(fēng)險、開疆拓土的必然之路。

據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2017年中國逆變器的出口量為12GW，出口額達到15億美元，主要國家為印度、荷蘭、墨西哥、澳大利亞、日本等。此外，隨著一些新興國家經(jīng)濟的崛起，催生了大量能源需求，曹斌指出近年來中南美洲、拉丁美洲、印度以及環(huán)印度的南亞等新興市場，對光伏等新能源的重視或?qū)ξ覈夥a(chǎn)業(yè)出口國家結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨大影響，成為光伏企業(yè)“走出去”的一片新沃土。

事實上，由于我國光伏行業(yè)起步較晚，有不少光伏逆變器企業(yè)最初就選擇了“先留洋”，后榮歸故里。上海兆能即是如此，2016年前，上海兆能85%的業(yè)務(wù)量都在海外市場。而由于國內(nèi)光伏指標(biāo)整體收緊，陳爭提到，這將會加劇國內(nèi)現(xiàn)存市以及海外市場的比拼。

有業(yè)內(nèi)人士表示，發(fā)展海外市場，同樣需警惕政策風(fēng)險，要提前對政治環(huán)境、社會環(huán)境等做足功課。對此，曹斌指出，在發(fā)展海外市場時，光伏企業(yè)務(wù)必要注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)價值“雙管齊下”。一方面是需要切實考慮各國環(huán)境因素、應(yīng)用場景對產(chǎn)品設(shè)計提出的要求，推出更多豐富產(chǎn)品；另一方面可以通過成立國外的售后服務(wù)點和尋找售后服務(wù)伙伴等方式完善產(chǎn)品服務(wù)，用服務(wù)來提升品牌價值。

從2009年到2017年，全球光伏總裝機規(guī)模在實現(xiàn)從23GW到400GW的飛躍式發(fā)展之后，光伏行業(yè)勢必將呈現(xiàn)精細化發(fā)展趨勢。作為光伏電站“大腦”—光伏逆變器的供應(yīng)商，唯有立足產(chǎn)品，提升服務(wù)，打造綜合實力，才能夠在全新的競爭邏輯之下，順利“過冬”，獨占鰲頭。

原標(biāo)題：光伏逆變器企業(yè)艱難承壓之下如何突圍？