經(jīng)濟不景氣的時候，企業(yè)如何融資成為了頭等大事，看著電視上的成功人士吹噓自己曾經(jīng)傳奇般的融資經(jīng)歷，很多企業(yè)主往往熱血澎湃，但夢想照進現(xiàn)實的路卻并不平坦。
很多時候，作為媒體，我們都在呼吁政府給予中小企業(yè)在融資上以更大力度的支持，或者，應該直接發(fā)放相關(guān)財政補貼，以幫助中小企業(yè)渡過難關(guān)，也會呼吁銀行在貸款上給予中小企業(yè)更多便利，方式上也要更多樣化，而不僅限于不動產(chǎn)抵押。
為了說服政府和金融機構(gòu)，媒體往往會拿出一組數(shù)據(jù)，比如，目前我國的中小企業(yè)數(shù)量占比99.8%，對GDP的貢獻達到了70%，提供了80%的就業(yè)崗位。所以，中小企業(yè)是中國經(jīng)濟活力的源泉，幫助中小企業(yè)就是幫助中國經(jīng)濟可持續(xù)的發(fā)展。
但不可忽視的是，在一個商業(yè)社會中，無論地方政府還是銀行都是趨利的。地方政府幫助中小企業(yè)是為了培育龍頭企業(yè)，拉動GDP;而商業(yè)銀行貸款給企業(yè)主們則是為了高收益。因此，僅憑一些宏觀數(shù)據(jù)和口號般的論調(diào)是難以讓政府和銀行出手相助的。市場優(yōu)勝劣汰是必然的，中小企業(yè)主們需要審視的是，你所在的這個行業(yè)前景是否已經(jīng)江河日下?你的企業(yè)是否已經(jīng)窮途末路，所謂融資是否只不過是茍延殘喘?
在國內(nèi)，企業(yè)家喜歡跟風，在一個領(lǐng)域一窩蜂地涌入。近年來最典型的事例出現(xiàn)在光伏行業(yè)。2005年底，尚德電力在美國上市，其董事長施正榮一躍成為中國新首富之后，立即引起了眾多跟風者，很多做手套、鞋子，毫無技術(shù)積累的企業(yè)也紛紛涌進這個行業(yè)，掀起了新一輪的造富運動。
很快整個光伏行業(yè)從寥寥數(shù)家企業(yè)，幾年之內(nèi)急劇增加到大大小小近千家，這引發(fā)了激烈的價格戰(zhàn)，硝煙甚至彌漫了歐美市場，最終導致美國對我國光伏產(chǎn)品進行反補貼、反傾銷調(diào)查，歐洲也發(fā)起了雙反調(diào)查。最后，國外最低限價和配額制對我國光伏產(chǎn)品施以控制，至此，整個市場一片慘淡。
目前，在光伏上游的多晶硅領(lǐng)域，至少有85%以上的企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)倒閉，全是中小企業(yè)，而在中下游的電池組件領(lǐng)域則更為慘烈，很多龍頭企業(yè)都負債上百億元。曾經(jīng)的光伏產(chǎn)業(yè)第一家上市公司無錫尚德在今年3月甚至宣布破產(chǎn)重整，施正榮也失去了首富的光環(huán)，在此背景之下，巨頭們都難言獲得銀行貸款，更何談行業(yè)里的中小企業(yè)。
一位農(nóng)業(yè)銀行地方分行的人士說，今年以來，共收到五六起來自光伏行業(yè)里中小企業(yè)的貸款申請，無一例外都沒被批準，他說，如今所有涉及光伏企業(yè)的貸款要求的審批權(quán)都已被收到總行，而至今鮮有貸款獲批。
這就帶來了一個問題，如果你的企業(yè)不是行業(yè)龍頭，還一直虧損，盈利看似遙不可及，整個行業(yè)還處于冬季，如此，你靠什么獲得銀行貸款和資本青睞?
眼下，LED產(chǎn)業(yè)又有重蹈光伏之勢。在LED行業(yè)，上游為芯片、藍寶石原料等;中游為封裝、模塊;下游為燈、燈具、系統(tǒng)應用，其中上游占70%利潤，中下游只占30%，上游的制造環(huán)節(jié)的門檻最高，核心技術(shù)主要掌握在日亞、東芝、科銳等公司手中，而國內(nèi)企業(yè)主要集中在中下游，技術(shù)門檻很低。
目前國內(nèi)約有八千家LED生產(chǎn)商，但90%以上都是小型企業(yè)，很多小企業(yè)無任何核心技術(shù)，產(chǎn)品也多以拼湊居多，整個產(chǎn)業(yè)剛興起，卻已出現(xiàn)嚴重過剩，業(yè)內(nèi)人士普遍判斷未來一兩年內(nèi)，國內(nèi)至少有一半的LED企業(yè)將被淘汰出局。
如果你是一家LED的中小企業(yè)，無技術(shù)、無人才、無盈利，在此三無情況下，已處于淘汰邊緣的你，又怎能獲得融資?
可見，選擇一個人滿為患、競爭激烈、產(chǎn)能過剩的行業(yè)，不僅企業(yè)未來的發(fā)展難言起色，在融資上也鮮有希望，所以你要選擇一個有良好前景，競爭尚不激烈的行業(yè)，或者也可以換一種思維，在一個熱門的行業(yè)里選擇冷門的配套領(lǐng)域。
還說回光伏行業(yè)。這時候，再去投資建設(shè)電池、組件工廠已經(jīng)毫無意義，但在相關(guān)的配套領(lǐng)域，一些看似邊緣化的配料或配件產(chǎn)品如今卻遠比那些大型的物件更賺錢，也能更好地獲得融資機會。
湖南利德電子漿料有限公司主要生產(chǎn)的是光伏產(chǎn)品的漿料，這一塊業(yè)務尚處于冷門，本土企業(yè)涉及并不多，該公司一進入，就獲得了豐厚的回報，而且成為在領(lǐng)域內(nèi)長期霸占統(tǒng)治地位的外資巨頭杜邦的有力競爭者，這與光伏產(chǎn)業(yè)里哀歌一片的“主流公司”形成了鮮明對比。在今年，這家從事漿料生產(chǎn)的“非主流”公司獲得了國內(nèi)三家風投公司的聯(lián)合入股，華麗地完成了第一輪融資。
這些年，筆者曾接觸過很多中小企業(yè)，大多身處熱門行業(yè)，企業(yè)主以此為傲，每次融資洽談時，對未來規(guī)劃和行業(yè)前景侃侃而談，卻往往對技術(shù)儲備和盈利能力只字不提，這自然難以讓投資者信服。
在如今低迷的經(jīng)濟環(huán)境下，風投公司并不希望冒險，他們寧愿獲利低一些，而去選擇更穩(wěn)健的產(chǎn)業(yè)投資，一個現(xiàn)實是：一些風投寧愿去投傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)，也不愿去投競爭慘烈的電商等行業(yè)。
打鐵還需自身硬。盡管遭遇融資困難，企業(yè)家也需審視自身企業(yè)的發(fā)展前途和行業(yè)的前景是否值得銀行和金融機構(gòu)為你提供融資。趨利的資本，他們可以為你錦上添花，但難為你雪中送炭，更何況有時候明顯是飛蛾撲火。
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