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編者按：深圳市科陸電子計(jì)劃退出光伏業(yè)務(wù)，發(fā)力儲(chǔ)能和電池核心業(yè)務(wù)，專注儲(chǔ)能市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，得益于企業(yè)擁有完善的儲(chǔ)能解決方案及儲(chǔ)能系統(tǒng)集成能力，做了超過300MWh儲(chǔ)能項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2019年將重點(diǎn)布局澳洲、非洲和印度市場(chǎng)

剛剛過去的2018年，是深圳市科陸電子(002121)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱"科陸"，股票代碼:002121)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年。

2018年上半年，科陸發(fā)布公告做出重大戰(zhàn)略調(diào)整，擬退出光伏業(yè)務(wù)，發(fā)力儲(chǔ)能和電池核心業(yè)務(wù)。下注儲(chǔ)能是科陸戰(zhàn)略聚焦的重要表現(xiàn)。

勇敢地做出這樣的選擇，與科陸自身的長(zhǎng)期積累密不可分。作為儲(chǔ)能領(lǐng)域龍頭企業(yè)，科陸在儲(chǔ)能行業(yè)展現(xiàn)了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

它擁有完善的儲(chǔ)能解決方案及儲(chǔ)能系統(tǒng)集成能力，科陸PCS(儲(chǔ)能雙向變流器)技術(shù)已達(dá)到國內(nèi)頂尖水平，自主研發(fā)的BMS(電池管理系統(tǒng))可實(shí)現(xiàn)對(duì)電池成組后的有效管理及均衡，解決儲(chǔ)能電池系統(tǒng)大批量矩陣式使用中電池一致性所帶來的影響，產(chǎn)品及系統(tǒng)在國內(nèi)外新能源儲(chǔ)能領(lǐng)域中已得到廣泛應(yīng)用。

就科陸的儲(chǔ)能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，記者專訪了科陸副總裁桂國才。

做了超過300MWh儲(chǔ)能項(xiàng)目

中國儲(chǔ)能網(wǎng)：回顧2018年，你認(rèn)為中國儲(chǔ)能市場(chǎng)發(fā)生了哪些大的的變化？

桂國才：今年是儲(chǔ)能市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的一年，由于中國鋰電池產(chǎn)能全球第一，鋰電池廠家的數(shù)量也是最多，隨著國內(nèi)新能源汽車業(yè)務(wù)的大力發(fā)展，鋰電池廠家正在經(jīng)歷一場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和廝殺，這個(gè)戰(zhàn)火在2018年也正式蔓延到了儲(chǔ)能。

在調(diào)頻應(yīng)用方面，市場(chǎng)迎來了正真意義上的大規(guī)模應(yīng)用，山西、內(nèi)蒙、河北、廣東等地的發(fā)電側(cè)儲(chǔ)能調(diào)頻項(xiàng)目都相繼落地，但由于電池性能要求的較高，除非用儲(chǔ)能專用電池，正常的動(dòng)力電池很難滿足市場(chǎng)要求，所以參與這塊應(yīng)用的電池企業(yè)也相對(duì)較少。我們科陸憑借著在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)占據(jù)了超過60%的市場(chǎng)份額。

在調(diào)峰方面，隨著江蘇省電力公司的101MW/202MWh的項(xiàng)目招標(biāo)，電網(wǎng)調(diào)峰的規(guī)模化應(yīng)用正是拉開了序幕，而電池儲(chǔ)能在電網(wǎng)側(cè)的應(yīng)用也不僅局限于驗(yàn)證和示范，而且正在市場(chǎng)化的大規(guī)模應(yīng)用，相信在未來有超過一半以上的市場(chǎng)裝機(jī)都是集中在電網(wǎng)側(cè)調(diào)峰方面，如此巨大的市場(chǎng)成為了鋰電池廠家競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，相比2017年，2018年在儲(chǔ)能應(yīng)用的鋰電池價(jià)格至少下降了30%，從這一數(shù)據(jù)就能看出競(jìng)爭(zhēng)是有多激烈。

同樣在可再生能源配套方面，隨著甘肅720MWh項(xiàng)目和年底的黃河水電90MWh項(xiàng)目的招標(biāo)，這個(gè)裝機(jī)容量都是歷年最高，新能源發(fā)電與儲(chǔ)能的配合也得到了大規(guī)模的驗(yàn)證，儲(chǔ)能將作為一個(gè)非常好的載體去解決新能源消納的問題，在未來，此類市場(chǎng)的潛力也是巨大的。

所以在2018年，我們真正迎來了儲(chǔ)能的爆發(fā)元年，無論在發(fā)電側(cè)調(diào)頻、電網(wǎng)側(cè)調(diào)峰以及可再生能源配套的應(yīng)用，中國儲(chǔ)能市場(chǎng)都迎來了歷史最高點(diǎn)，這也儲(chǔ)能系統(tǒng)廠家和電池廠家?guī)碜銐虻男判娜⑴c這個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

中國儲(chǔ)能網(wǎng)：在2016-2018這一時(shí)期，你們銷售的儲(chǔ)能系統(tǒng)主要在哪些場(chǎng)景？大致是一個(gè)怎樣的比例分布？

桂國才：2016-2018年，我們見證了中國儲(chǔ)能發(fā)展最快、變動(dòng)最大的一段時(shí)期，整個(gè)市場(chǎng)都在不斷嘗試，不斷改變，這種改變不僅僅是應(yīng)用的變化，還來源于技術(shù)路線的調(diào)整。

在2016年，科陸儲(chǔ)能還處于以離網(wǎng)儲(chǔ)能應(yīng)用為主導(dǎo)的市場(chǎng)狀態(tài)，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)主要在西藏、內(nèi)蒙、青海等地，儲(chǔ)能的主要目的也是為了解決無電人口用電的問題，由于當(dāng)?shù)劁囯姵爻杀具€較高，所以電池也采用以鉛酸電池為主的技術(shù)路線。

在2017年，隨著新能源汽車的急速增長(zhǎng)，鋰電池成本也迅速下降，用戶側(cè)的儲(chǔ)能的大規(guī)模應(yīng)用也成為了可能，也成為了當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)，科陸緊隨市場(chǎng)步伐，在2017年出貨了超過70MWh的用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目。主要應(yīng)用區(qū)域都是峰谷價(jià)差較大的地區(qū)，如北京、江蘇、廣東等地。

在2018年則是儲(chǔ)能市場(chǎng)全面開花的一年，電網(wǎng)側(cè)、發(fā)電側(cè)、可再生能源配套、海外儲(chǔ)能市場(chǎng)，科陸電子一共做了超過300MWh的儲(chǔ)能項(xiàng)目，基本全都是鋰電池的應(yīng)用。而根據(jù)不同應(yīng)用場(chǎng)景的需求，我們采用了磷酸鐵鋰和三元兩種技術(shù)路線。

發(fā)力澳洲、非洲和印度市場(chǎng)

中國儲(chǔ)能網(wǎng)：展望2019年和2020年，你們重點(diǎn)布局的儲(chǔ)能系統(tǒng)應(yīng)用場(chǎng)景是否會(huì)有一些變化？如果有的話，會(huì)是什么樣的變化？

桂國才：科陸電子近年來緊跟國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，加強(qiáng)了在儲(chǔ)能方面的產(chǎn)業(yè)布局，目前科陸儲(chǔ)能業(yè)務(wù)主要集中在電力行業(yè)的AGC調(diào)頻、電網(wǎng)調(diào)峰、可再生能源配套及用戶側(cè)，這也是國內(nèi)儲(chǔ)能行業(yè)的幾種典型應(yīng)用。

未來兩年，科陸儲(chǔ)能應(yīng)用將集中在三方面的應(yīng)用：輔助服務(wù)應(yīng)用方面，隨著各地儲(chǔ)能輔助服務(wù)政策相繼落地，“火電+儲(chǔ)能”項(xiàng)目需求日益增多，未來兩年科陸將繼續(xù)加大“火電+儲(chǔ)能”聯(lián)合調(diào)頻領(lǐng)域市場(chǎng)和技術(shù)投入，同時(shí)在具備接入條件的電源點(diǎn)適時(shí)開展獨(dú)立調(diào)峰調(diào)頻業(yè)務(wù)，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

電網(wǎng)側(cè)調(diào)峰方面，2018年電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)，單個(gè)項(xiàng)目規(guī)模較大且儲(chǔ)能供應(yīng)商參與項(xiàng)目的模式、產(chǎn)品供應(yīng)形式也豐富多樣，針對(duì)此類項(xiàng)目，科陸將大力推動(dòng)并優(yōu)化電池模組、電池柜、集成系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，積極響應(yīng)電網(wǎng)安全設(shè)計(jì)要求，進(jìn)一步提高科陸在電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目的市場(chǎng)份額。

儲(chǔ)能在可再生能源配套領(lǐng)域的應(yīng)用主要集中在西北地區(qū)，未來隨著該地區(qū)可再生能源發(fā)電裝機(jī)容量的不斷增長(zhǎng)，對(duì)配套建設(shè)儲(chǔ)能的需求將進(jìn)一步增加，2019年科陸將積極開拓這一市場(chǎng)的項(xiàng)目應(yīng)用。在海外市場(chǎng)方面，隨著海外可再生能源發(fā)電市場(chǎng)迅速發(fā)展，儲(chǔ)能在微電網(wǎng)領(lǐng)域以及輔助服務(wù)市場(chǎng)的需求快速增長(zhǎng)，科陸將加大這兩種應(yīng)用的投入，增強(qiáng)產(chǎn)品和方案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為該領(lǐng)域的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

中國儲(chǔ)能網(wǎng)：海外市場(chǎng)一直是你們布局的重點(diǎn)，2019年有哪些大的市場(chǎng)計(jì)劃？

桂國才：由于海外儲(chǔ)能市場(chǎng)回款優(yōu)質(zhì)，利潤(rùn)相對(duì)較高，所以一直是我們科陸發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)，在2017年，科陸電子和LG化學(xué)成立合資公司目的，除了滿足國內(nèi)一些儲(chǔ)能特定領(lǐng)域?qū)θ姵匦枨笠酝猓Ｍ馐袌?chǎng)也成為了科陸重要的發(fā)展方向，美國Navigant咨詢機(jī)構(gòu)給出的全球儲(chǔ)能電池提供商中，把LG化學(xué)排名第一也可以看出，LG化學(xué)不只是因?yàn)樗麄兣琶谝坏膬?chǔ)能電池出貨量，而是認(rèn)為L(zhǎng)G化學(xué)能夠引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和方向。

我們科陸也一樣，和LG化學(xué)的合作不單單是因?yàn)樗麄兊碾娦举|(zhì)量和品牌優(yōu)勢(shì)，而是在和他們合作以及深度交流的過程中，吸取先進(jìn)的產(chǎn)品理念和管理模式，促進(jìn)我們整個(gè)科陸儲(chǔ)能內(nèi)部從產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)管控、生產(chǎn)管理等全方面的提升。也正因?yàn)槿绱耍覀冊(cè)?018年獲得了超過100MWh以上海外的訂單，主要客戶集中在日本、歐洲、北美等發(fā)達(dá)國家。

而在2019年，除了穩(wěn)固住我們?cè)惺袌?chǎng)和客戶以外，澳洲、非洲和印度將是我們主力發(fā)展的區(qū)域，我們從海外儲(chǔ)能市場(chǎng)發(fā)展的過程中發(fā)現(xiàn)海外儲(chǔ)能的增長(zhǎng)基本都離不開光伏、風(fēng)電的大力發(fā)展，而澳洲、非洲、印度這些國家由于近兩年新能源發(fā)電的快速增長(zhǎng)，儲(chǔ)能也成為市場(chǎng)的剛性需求。所以在2019年的主要計(jì)劃就是在進(jìn)一步完善我們海外儲(chǔ)能產(chǎn)品線同時(shí)，實(shí)現(xiàn)這些區(qū)域的拓展。

原標(biāo)題：專訪科陸副總裁桂國才：未來兩年將重點(diǎn)布局三大儲(chǔ)能應(yīng)用