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編者按：根據(jù)韓國的2030年可再生能源計(jì)劃，韓國光伏市場新榮，我國光伏企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)韓國市場，對早已進(jìn)韓國市場的華為來說是否存在競爭危機(jī)，華為如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍呢？ 

四月的大邱，迎來了春光明媚、落英繽紛的季節(jié)。

適逢韓國國際綠色能源展舉辦，來自多個(gè)國家的新能源公司齊聚于此，為韓國的太陽能光伏發(fā)展建言獻(xiàn)策，呈現(xiàn)出欣欣向榮之姿，一如當(dāng)前韓國光伏的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

2017年底，韓國宣布了2030年可再生能源計(jì)劃，目標(biāo)于2030年將可再生能源的比例提高至20%，即2030年要達(dá)到63.8GW的可再生能源裝機(jī)，而未來新增的可再生能源裝機(jī)63%來自光伏，34%是風(fēng)電?；谠撚?jì)劃，這兩年韓國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了較大程度的飛躍。

“文在寅領(lǐng)導(dǎo)下的韓國政府想大力發(fā)展新能源，根據(jù)可再生能源計(jì)劃，2030年新增光伏規(guī)模將超30GW，也就是說每年會有2GW以上的安裝量。2018年韓國新增光伏裝機(jī)達(dá)到了1.6-1.7GW，現(xiàn)在韓國市場新增量可以排到全球第六七位，顯示出比較穩(wěn)定且可觀的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;華為智能光伏韓國負(fù)責(zé)人唐明煌向PV-Tech說到。

據(jù)了解，華為逆變器產(chǎn)品進(jìn)入韓國市場已有三年，此前主要通過與合作伙伴一起開拓當(dāng)?shù)厥袌觯?018年正式成立逆變器韓國分部，截至目前在韓逆變器出貨200MW，2019年銷售目標(biāo)計(jì)劃將翻一番。雖然進(jìn)入韓國市場時(shí)間不長，但是華為逆變器在韓國市場增長迅猛，特別是逆變器運(yùn)維簡單，0運(yùn)維的設(shè)計(jì)，再加上華為在本土的品牌優(yōu)勢，在韓國大受歡迎。

韓國本土逆變器廠商不多，該國穩(wěn)定的市場需求吸引了眾多國際逆變器玩家入場，除了歐美逆變器企業(yè)，中國、日本主流的逆變器企業(yè)十之八九都鉚足了全力開拓韓國市場，競爭十分激烈。而華為逆變器，依托其全球的研發(fā)實(shí)力，在發(fā)電效率、可靠性方面占有領(lǐng)先優(yōu)勢。

此前韓國多傾向于歐美逆變器品牌，如ABB、SMA等，近兩年在華為等中國逆變器廠商的不斷努力下，局面才有所轉(zhuǎn)變。要在韓國取得出貨量的持續(xù)增長，除了需面對激烈的競爭，還需熟悉韓國市場規(guī)則。韓國光伏項(xiàng)目比較特殊，雖然同樣以工商業(yè)、地面電站為主，但規(guī)模均不大。

華為韓國技術(shù)負(fù)責(zé)人表示：“韓國應(yīng)用場景比較特殊，一般以小型電站為主，3MW以下的項(xiàng)目居多，通常為100KW的電站。就當(dāng)?shù)乜蛻魜碚f，他們覺得1MW、2MW的項(xiàng)目也是大項(xiàng)目，單體3MW以上的項(xiàng)目最少。這與補(bǔ)貼有一定關(guān)系，韓國政府按項(xiàng)目大小給與補(bǔ)貼，100KW項(xiàng)目獲得的補(bǔ)貼最多，而3MW以上最少。”

電站類型決定了對產(chǎn)品的需求，由于100KW電站較為普遍，韓國應(yīng)用比較多的是50-60KW逆變器機(jī)型，其中尤以50KW逆變器為主。

“針對韓國市場特點(diǎn)，下半年我們預(yù)計(jì)將推出一款100KW的逆變器產(chǎn)品，更好的匹配電站的需求，不管從技術(shù)和成本競爭力來說，都將引領(lǐng)韓國市場。”上述技術(shù)負(fù)責(zé)人透露，該新品的推出將進(jìn)一步加大華為在韓國市場的競爭力。

據(jù)了解，除傳統(tǒng)電站外，韓國光伏市場還涉及到漂浮系統(tǒng)、小型光伏系統(tǒng)、光伏+農(nóng)業(yè)、光伏建筑一體化等項(xiàng)目，但都還在培育當(dāng)中。另一方面，小型戶用市場、小型家庭光伏+儲能以及在RPS方案和綠證的鼓勵(lì)下工商業(yè)儲能也逐漸有興起的苗頭。

對于潛力市場及下一步的計(jì)劃，華為智能光伏韓國市場負(fù)責(zé)人表示：“我們對韓國光伏市場前景充滿信心，我們在韓國市場將通過持續(xù)的研發(fā)和銷售投入，讓韓國市場能采用最先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，讓新能源行業(yè)發(fā)展的更好更快。”

原標(biāo)題：眾多企業(yè)角逐韓國2GW光伏市場，華為如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番？