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編者按： 這個行業(yè)讓你痛并快樂著，經(jīng)常是在天堂和地獄之間來回行走。對于光伏行業(yè)，有家知名企業(yè)高管曾如此感慨道。 是的，處于野蠻生長期的光伏行業(yè)，這十?dāng)?shù)年來本質(zhì)上并沒有變。如果說有變化，那就是折騰的更頻繁、周期更短了。比如最近這次，從2018年初的熱火朝天到531新政一夜入秋，再到年底海外市場熱起來，僅用半年時間就完成了一次“天堂到地獄之間的行走。
“這個行業(yè)讓你痛并快樂著，經(jīng)常是在天堂和地獄之間來回行走。”對于光伏行業(yè)，有家知名企業(yè)高管曾如此感慨道。

是的，處于野蠻生長期的光伏行業(yè)，這十?dāng)?shù)年來本質(zhì)上并沒有變。如果說有變化，那就是折騰的更頻繁、周期更短了。比如最近這次，從2018年初的熱火朝天，到531新政一夜入秋，再到年底海外市場熱起來，僅用半年時間就完成了一次“天堂到地獄之間的行走”。

身處如此跌宕起伏的市場，企業(yè)的市場把控能力就顯得異常重要。踩準(zhǔn)節(jié)拍，有可能乘勢而起、名冠三甲；如果錯一步再錯一步，就必輸無疑甚至?xí)f劫不復(fù)。這樣的先例，不在少數(shù)。

那么，光伏企業(yè)現(xiàn)在該如何把握擴(kuò)張與收縮的節(jié)奏？對于今年的光伏市場，又該做怎樣的預(yù)判？

毫無疑問，現(xiàn)在是一個微妙時刻：2019光伏政策多次征求意見但引而不發(fā)，觀望情緒下整個市場幾乎是在“冬眠”；海外市場普遍性被看好，但險灘暗礁不少，走出去的盛宴并不是誰都能吃得上。

波詭云譎之下，看看領(lǐng)先企業(yè)的做法，或許可以找到參考答案。

3月21日，天合光能一次性推出四大全新系列組件，在對所有單項核心技術(shù)進(jìn)行戰(zhàn)略儲備的前提下，以整合為技術(shù)戰(zhàn)略，解決技術(shù)疊加的工藝難點，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，最高功率突破性提升至415瓦，應(yīng)用場景涵蓋普通地面、屋頂、沙漠、鹽堿地、雪地等各類環(huán)境，目標(biāo)客戶包括了大型地面電站、工商業(yè)電站、商業(yè)和戶用分布式，全面彰顯著天合光能對邁入平價時代更大市場空間的看好。高功率、高可靠、高發(fā)電量的產(chǎn)品，實現(xiàn)更低的度電成本，正是布局未來的利器！

就此，華夏能源網(wǎng)特別專訪了天合光能常務(wù)副總裁印榮方，讓我們來一起看看天合是如何預(yù)判市場和布局謀篇的。
組件業(yè)務(wù)：不追求發(fā)貨量第一但定會保持領(lǐng)先

華夏能源網(wǎng)：

最近這兩年，天合組件新品發(fā)布不多，現(xiàn)在一次性就集中發(fā)布了四款產(chǎn)品，出于什么樣的市場考慮？

印榮方：

組件產(chǎn)品一直是我們的業(yè)務(wù)核心基礎(chǔ)。過去幾年，天合光能以領(lǐng)先的光伏組件業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，不斷向下游延伸，在解決方案上取得了階段性成功。2018年3月，天合光能在行業(yè)內(nèi)率先推出能源物聯(lián)網(wǎng)品牌，致力于成為全球領(lǐng)先的新能源物聯(lián)網(wǎng)公司。天合光能對業(yè)務(wù)節(jié)點控制比較精準(zhǔn)，拓展新業(yè)務(wù)的同時，也在繼續(xù)保持對組件研發(fā)、制造的投入。目前的組件技術(shù)儲備、市場節(jié)點等都是很好的窗口期，我們將繼續(xù)鞏固天合光能組件業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，力爭走向更加領(lǐng)先的新臺階，實現(xiàn)整個業(yè)務(wù)的飛躍！

華夏能源網(wǎng)：

組件一直是天合的強(qiáng)勢業(yè)務(wù)，但最近幾年出貨量排名有所滑落。您對這個出貨量排名怎么看？

印榮方：

在天合的業(yè)務(wù)占比中，之前幾乎都是組件，現(xiàn)在解決方案、能源物聯(lián)網(wǎng)占比提升，這是結(jié)構(gòu)性的變化。如果單純拿組件出貨量來跟別的企業(yè)對比，就很難去衡量。尤其是我們的解決方案，本身就消耗掉了大量組件，很多產(chǎn)能就不需要通過第三方銷售，這些在出貨量排名中體現(xiàn)不出來。

組件是天合的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，我們不會放棄，只會鞏固。天合對組件沒有任何的戰(zhàn)略上的動搖，從組件產(chǎn)品、解決方案到能源物聯(lián)網(wǎng)，整個戰(zhàn)略過程是一脈相承、一如既往的。我們一定會保持組件市場優(yōu)勢，不太追求發(fā)貨量是不是第一，但一定會保持領(lǐng)先。

除了出貨量，更需要看整個業(yè)務(wù)的盈利能力。我們在2015年做了戰(zhàn)略調(diào)整，把規(guī)模、盈利能力、負(fù)債率等綜合指標(biāo)變成管理指標(biāo)，而不再是單一的追求市場份額，這樣就更科學(xué)、更健康。

其實，企業(yè)相對容易做的是擴(kuò)充產(chǎn)能，最難做的是組織能力建設(shè)和市場體系建設(shè)，在這方面天合可以說很自信也很自豪，市場也可以看得見天合做的很扎實。

市場預(yù)判：今年海外市場預(yù)計將超80吉瓦

華夏能源網(wǎng)：

隨著國內(nèi)市場的停滯，海外市場被更加看好，大量企業(yè)將重點從國內(nèi)轉(zhuǎn)向海外，你如何看待這次方向之變？

印榮方：

去年的531新政出臺至今，國內(nèi)光伏市場確實出現(xiàn)了很多不同看法。對于國內(nèi)市場，大家表現(xiàn)出許多的焦慮和擔(dān)憂，或許也有些反應(yīng)過度了。

2017年國內(nèi)新增裝機(jī)53吉瓦，2018年是44吉瓦，2019年不管是什么數(shù)字，其實中國市場并沒有產(chǎn)生本質(zhì)性變化，中國依然是全球最大的市場。因為2017年裝機(jī)量的猛增，導(dǎo)致對中國市場有著很高的預(yù)期，當(dāng)2018年有所減少時就不太好接受了。

我認(rèn)為不應(yīng)該把2017年作為標(biāo)桿，不應(yīng)該對中國市場抱有過度期望。中國市場2017年的過度增長，實際導(dǎo)致了很多不健康的狀況，一個市場占據(jù)全球50%份額也不正常?，F(xiàn)在來看，中國市場每年新增裝機(jī)保持在35-45吉瓦之間，可能是一個合理區(qū)間。長期穩(wěn)定在這個區(qū)間，市場供應(yīng)鏈上的和市場上下游的企業(yè)都能有飯吃，能夠逐漸形成相對良好的行業(yè)經(jīng)營環(huán)境，這才是合理、可持續(xù)的。

華夏能源網(wǎng)：

現(xiàn)在的海外市場增長，主要是哪些區(qū)域？你預(yù)計整體的增長量有多少？

印榮方：

海外市場在過去幾年，相對中國來說是低增長。從2013年起主要是依賴中國市場增長，拉動了全球裝機(jī)的快速增長。從今年開始是一個轉(zhuǎn)折點，海外市場的增速在加快。

海外市場增長主要是兩個方面，一是存量市場的增長。比如美國，我們預(yù)計今年是15吉瓦，另外就是澳大利亞，從最新數(shù)據(jù)預(yù)測最起碼是3個吉瓦以上。另一個是新興市場的增長，比如越南市場和烏茲別克斯坦市場迅速發(fā)展起來了。對于新興市場的增長彈性，我們比較看好。

另外還有歐洲這些老牌市場，比如西班牙就進(jìn)入到快速增長通道。這個市場的增長在我們的預(yù)期當(dāng)中，2016年我們就預(yù)測歐洲市場會回暖，為什么？從行業(yè)規(guī)律看，歐洲在早期吸收了高價產(chǎn)品推動了這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展，它如果不持續(xù)投入，在綠色能源步入淘汰周期時就會出現(xiàn)供應(yīng)不足。歐洲市場承擔(dān)了光伏行業(yè)初期發(fā)展的高成本，它現(xiàn)在應(yīng)該去享受現(xiàn)在的低電價、低成本產(chǎn)品。

我們預(yù)計海外市場未來幾年還會持續(xù)增長，但是要看清楚是中速增長，談不上高速增長。對于今年的海外市場，我之前的預(yù)計比較保守是75吉瓦，目前來看可能會超過，預(yù)計是在80吉瓦以上。