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編者按：2019中國工商業(yè)與戶用光伏品牌巡回展覽會暨論壇上，中國工商業(yè)與戶用光伏品牌聯(lián)盟秘書長周元出席會議并擔任大會主持工作。他表示，光伏市場的發(fā)展要靠發(fā)改局及電網(wǎng)的大力支持，今年國內分布式光伏市場預計占比40%以上，今后比例一直會比較高，最少30%以上，戶用市場國家單獨補貼估計還會有3-5年。

去年“531”政策以來，對國內光伏市場急驟降溫，去年全年新裝機44GW，前年是54GW，下降近10個GW，今年一季度只有5.GW，與去年同期比下降47%。尤其是戶用市場，531到現(xiàn)在11個月只做了近500MW，2018年戶用一年做了5GW，“531”政策可想而知，對市場、對企業(yè)影響還是非常大，尤其是我們做工商業(yè)與戶用行業(yè)的企業(yè)。如今能留下者，一是有實力者，二是有信念者，三是有遠見者。今天在座的就是!為你們點贊，你們才是真正熱愛光伏的人，想愛不容易，愛就愛到底，因為熱愛，所以有價值!

目前新政將來，行業(yè)又將恢復發(fā)展。在此，我想在光伏行業(yè)發(fā)展面臨新挑戰(zhàn)新機遇之時與大家做幾點交流：

一、面臨新挑戰(zhàn)新機遇

國內市場：

1、國內補貼退坡，電站投資收益下降;

2、欠補造成原電站投資企業(yè)資金壓力大，效益差，電站變現(xiàn)慢，持續(xù)投入能力差，國有企業(yè)實力強尤其是五大電力集團開始發(fā)力，去年領跑者項目國電投一家獨大，目前持有光伏電站近16GW，其他幾家大國有電力公司基本也在5GW左右，而民營則影響較大，包括部分非電力行業(yè)的國企。

今后的趨勢是大項目開發(fā)投資基本由大的國有電力投資企業(yè)為主，包括部分在光伏行業(yè)具有較大規(guī)模的制造業(yè)。

中小企業(yè)可以專注于分布式光伏及戶用光伏領域，發(fā)揮小而靈活的作用。

國外市場：

發(fā)展迅速，目前比較紅火，今年裝機容量估計有80GW，有30個國家會在1GW以上，這主要得益于系統(tǒng)成本的快速下降，許多國家缺電，而中國是電力過剩。主要市場：亞洲(印度、日本、韓國、越南、柬埔寨、緬甸)去年亞洲市場占了全球的一多半，中東(迪拜、沙特)，南美(巴西、墨西哥)，澳洲，傳統(tǒng)的歐洲市場今年估計有7-8個GW，主要歐盟取消對中國光伏的限制，使其產品成本下降，應用又擴大，今年一季度中國光伏產品出口荷蘭超過1GW，位于第二，包括東歐國家又開始快速增長。

中國企業(yè)走出去面臨的風險，主要是光伏產品出口面臨關稅風險，其他國家目的讓中國企業(yè)產品制造本土化，同時，中國企業(yè)在國外做工程面臨法律風險，包括用工的規(guī)定非常嚴格，同時，也面臨著低價競爭。

二、需要建立新思路

對國內分布式光伏領域：

今年國內分布式光伏市場預計占比40%以上，去年已經超過了50%，這幾年增長很快，今后比例一直會比較高，最少30%以上，戶用市場國家單獨補貼估計還會有3-5年。

1、建筑一體化：廠房、大樓，尤其是薄膜產品的應用杭州龍炎(深圳賽格)目前產品性價比非常好，去年銷售2億多，利潤5000萬，市場潛力巨大，包括家庭陽光房;

2、漁光互補、農光互補：如通威模式，江蘇省目前主要支持漁光互補，浙江省主要實施農光互補，如正泰新能源，青島昌盛全國建農光互補項目，其實南方地區(qū)都存在土地緊張問題;

3、光伏與儲能、充電樁結合，光伏與節(jié)能結合：廣東元一能源這方面做得很好;

4、分布式光伏售電：廣州九洲能源非常有經驗，這個今后是方向;

5、運維：目前的分布式戶用比較分散，有難點就有機會，存在二十年、三十年的市場，潛力巨大，國網(wǎng)、南網(wǎng)都在布局;

6、互聯(lián)網(wǎng)與共享供應鏈：通過線上建立管控標準，降低成本，嚴格控制所有環(huán)節(jié)的質量與服務。浙江碳銀26日上午有這方面的專場，大家可以去聽，可以與他們合作。他們是一家杭州市政府參股的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，通過三年研發(fā)全面進入小型工商業(yè)與戶用市場，發(fā)展迅速。

7、建立平臺+金融融資平臺：引入基金及光伏產業(yè)鏈優(yōu)秀企業(yè)，建立開發(fā)、投資、運維合作平臺，今天上午就會發(fā)布，我們會共同做大。

國外：

抱團共同出海，民營跟國企走，中小企業(yè)跟大企業(yè)走，整合各個產業(yè)鏈，做到產品優(yōu)、成本低，通過保發(fā)電量及運維增加收益，避免中國企業(yè)之間的惡性競爭。我們PGO就是這個群體。

三、廣東省光伏形勢分析

廣東省以前由于地少，產業(yè)少沒有發(fā)揮優(yōu)勢，如今由于光伏產品價格下降，國家更多鼓勵發(fā)展分布式光伏及戶用市場，廣東經濟發(fā)達，電價比較高，人們有先進的理念，是一個非常好的機遇。

但由于產業(yè)相對薄弱，應用起步晚，龍頭企業(yè)少，所以，要支持部分先進制造企業(yè)，引進一些外地的系統(tǒng)集成商(如天合、正泰、浙江晴天)。在規(guī)范市場同時不能限制外地優(yōu)秀企業(yè)，他們會帶動當?shù)仄髽I(yè)進步，要重點培養(yǎng)一些有規(guī)模當?shù)氐南到y(tǒng)設計安裝的企業(yè)，市場需要用標準規(guī)范，更需要優(yōu)秀企業(yè)引領，吸收先進理念，樹立行業(yè)優(yōu)秀品牌。

四、關于新政征求意見解讀

1、戶用光伏單獨補貼7.5億元，度電補貼0.18元全年不變，每個月10日公布補貼使用情況。昨天聯(lián)盟閉門會議也在考慮戶用會不會熔斷，大家都知道估計就那么多，大概3GW，一說9月份、10月份就用完了。昨天評判下來，大家覺得熔斷的可能性不是太大。“531”之后經銷商被淘汰了70%-80%，戶用市場對光伏補貼產品的信任度下降了，所以市場的恢復和培育可能需要有一個過程，大家都覺得戶用的熔斷不太會出現(xiàn)，今年3GW去年或年初裝的，以前的存量會占3GW多一點，大家今年應該是夠干的。

2、通過補償機制，三類地區(qū)更具有競價能力。我們覺得廣東與廣西相比，廣東的優(yōu)勢還是比較大的，根據(jù)電站容量從小到大排序原則，分布式光伏比地面電站更優(yōu)先?，F(xiàn)在大家分析這個補貼想拿到可能是比較難的，要競價、設計，可能很多人等不起這個時間。現(xiàn)在報平價項目，估計大家都平價了，這個實際也是比較好的。

五、從業(yè)者建議

1、保持好的心態(tài)，光伏市場發(fā)展是一個幾十年的任務，即使平價了也不可能無限發(fā)展，這受限于電網(wǎng)，以及傳統(tǒng)能源的退出也需要有一個漫長的過程，會往低碳方向發(fā)展。

2、保持一種社會責任，光伏發(fā)電站要求20-30年的壽命要求，所以我們要做良心工程尤其對戶用光伏，涉及千家萬戶，關系百姓切身利益，關系行業(yè)的聲譽，關系行業(yè)的發(fā)展，最后是關系我們在座各位的發(fā)展。做好有回報，做不好也有不好的回報。

3、光伏“暴利”、“野蠻生長”時代基本結束，產品賣得很高利潤很大，大幅度搶電站和資源，這個時代已經結束了，我們要不斷創(chuàng)新，用”光伏+” 的手段來謀求發(fā)展新的發(fā)展。光伏投資很低，但不能繼續(xù)靠光伏賺錢，光伏跟其他的接入可能會產生更多效益。

4、雖然國內市場增加放緩，今年估計30-40GW也是不得了，很多人很樂觀說40-50GW，我相對悲觀，覺得30-40GW比較合適。但也很難說，現(xiàn)在平價上網(wǎng)的積極性很高，這幾年為什么這么發(fā)展?能源局想做30GW，我們就做40GW，能源局說50GW，我們就干70GW，可能是難以想象的。即使是這個量也是全球最大，但全球新增光伏發(fā)電裝機今后五年十年都會有20%的增長，那是非常不錯的行業(yè)，很多傳統(tǒng)行業(yè)是下降的。包括昨天五星的胡會長也說到，他充滿信心，現(xiàn)在正在進行大投入。同時，國家對于降低光伏電站投資建設非技術成本，并網(wǎng)消納方面正在不斷加強，包括每個省在報的時候，首先消納必須要解決。能源局可以把政策放給他們，你的任務就是加強監(jiān)督，發(fā)了很多文件承諾，但承諾不到位沒有意義。因此，大家要充滿信心，放眼全球，放眼未來。

原標題：預計戶用光伏國補還有3-5年，2019年國內分布式光伏市場占比40%以上