編者按: 近日,力諾電力和黑龍江合作200MW光伏電站,此次合作雙方實(shí)現(xiàn)共贏模式,黑龍江可加快光伏發(fā)電項(xiàng)目建設(shè)的進(jìn)度,更好發(fā)展地方經(jīng)濟(jì),而力諾集團(tuán)也可積極開(kāi)發(fā)平價(jià)上網(wǎng)項(xiàng)目,加速企業(yè)轉(zhuǎn)型。
記者從黑龍江省黑河市愛(ài)輝區(qū)政府網(wǎng)站獲悉:愛(ài)輝區(qū)舉辦愛(ài)輝區(qū)人民政府與力諾電力集團(tuán)簽訂200MW光伏站合作簽約儀式。此次協(xié)議的簽訂,不僅加快愛(ài)輝區(qū)光伏發(fā)電項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),更好的發(fā)展地方經(jīng)濟(jì),也是力諾電力集團(tuán)順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),積極開(kāi)發(fā)平價(jià)上網(wǎng)光伏發(fā)電項(xiàng)目,攻堅(jiān)克難,加速實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新標(biāo)志。
眾所周知,2018年“531新策”給國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊,市場(chǎng)活躍度降到冰點(diǎn),2019年第一季度,國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冰火兩重天,國(guó)際市場(chǎng)主要大組件生產(chǎn)廠產(chǎn)銷(xiāo)兩旺,而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一片蕭條,不少光伏工程類(lèi)企業(yè)“怎一個(gè)難字了得”。作為一家國(guó)內(nèi)較早開(kāi)發(fā)光伏工程、一直以穩(wěn)健著稱(chēng)的力諾電力集團(tuán),在困難中加速度,2018年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.81億元,同比增幅60%。2019年第一季度該公司先后啟動(dòng)近200MW項(xiàng)目的建設(shè),近期該公司正在開(kāi)展“火熱60擂臺(tái)賽”活動(dòng),活動(dòng)在5、6月份開(kāi)展,喊出了同樣驚艷的目標(biāo)口號(hào):并網(wǎng)200MW、開(kāi)發(fā)300MW。正如力諾電力集團(tuán)董事長(zhǎng)周廣彥所言:“面對(duì)政策調(diào)整帶來(lái)的挑戰(zhàn),企業(yè)不能停等靠,而是要積極正視變化,主動(dòng)求變,外拓市場(chǎng),內(nèi)部挖潛,把握好模式創(chuàng)新與技術(shù)變革這兩個(gè)驅(qū)動(dòng)力”。
據(jù)悉,力諾電力集團(tuán)成立于2002年,已有17年光伏工程開(kāi)發(fā)建設(shè)的歷史,一直穩(wěn)扎穩(wěn)打,但仍不可避免的受到政策變化的影響,2018年面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)同質(zhì)化、政策補(bǔ)貼趨零化,該公司堅(jiān)持以客戶(hù)為導(dǎo)向,主動(dòng)求變,不把自己定位為一般的EPC承建商,而是了解客戶(hù)的深層次需求,主動(dòng)給自己“作難”,幫助客戶(hù)解決難題,做其他企業(yè)不愿意干、干不了的事,為客戶(hù)提供定制化的項(xiàng)目方案,得到了相關(guān)地方政府、通訊、工商業(yè)、學(xué)校等行業(yè)大客戶(hù)的高度認(rèn)同,贏得了市場(chǎng)。
近兩年,光伏扶貧成為一個(gè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn),公司開(kāi)發(fā)出多種獨(dú)具特色的扶貧模式,開(kāi)發(fā)建設(shè)的光伏扶貧項(xiàng)目分布山東、黑龍江、江蘇、吉林、新疆、安徽、甘肅、云南、湖北等數(shù)十個(gè)省/區(qū),累計(jì)建設(shè)400多兆瓦,數(shù)10萬(wàn)貧困人口受惠,成為光伏扶貧項(xiàng)目的領(lǐng)軍企業(yè)。山東沂南扶貧電站裝機(jī)近49MW, 是山東體量最大的光伏扶貧示范項(xiàng)目,力諾電力的母公司力諾集團(tuán)是個(gè)多元化的大型集團(tuán),旗下有光伏、光熱、制藥、化工、特種玻璃等多個(gè)產(chǎn)業(yè),其中宏濟(jì)堂是個(gè)擁有百年歷史的中藥企業(yè),每年需要大量的中草藥,該公司發(fā)揮母公司力諾集團(tuán)多元化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì),項(xiàng)目建設(shè)初期,就本著為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值的理念,主動(dòng)給當(dāng)?shù)卣岢隽?ldquo;光伏+中草藥種植”的新模式,甚至上升到中草藥的深加工,在光伏電站里種植中草藥,每畝地僅中草藥多可多收益5000多元,電站中草藥的收益800多萬(wàn),有效的提高單位土地的利用價(jià)值,同時(shí)中草藥種植又解決了近百人的就業(yè),帶動(dòng)當(dāng)?shù)孛撠氈赂?,?shí)現(xiàn)了光伏與醫(yī)藥種植產(chǎn)業(yè)的融合,得到當(dāng)?shù)卣母叨群迷u(píng)。
“投資不過(guò)山海關(guān)”,東北天寒地凍,近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,電費(fèi)低,很多企業(yè)認(rèn)為不適合建設(shè)光伏電站,早在2013年該公司就布局東北市場(chǎng),成立東北事業(yè)部,當(dāng)年就成功開(kāi)發(fā)九州電氣等分布式項(xiàng)目,2017年?yáng)|北三省把光伏扶貧作為主要的扶貧措施,出臺(tái)了很多政策,但迫于該地區(qū)扶貧項(xiàng)目主要以大型地面電站為主、單個(gè)項(xiàng)目體量大、氣候寒冷、項(xiàng)目建設(shè)的有效時(shí)間短,尤其是政府資金有限,作為EPC承建商不但要建設(shè)好項(xiàng)目,還有解決項(xiàng)目的資金問(wèn)題,不少光伏企業(yè)知難而退,而力諾電力公司敢于肯硬骨頭,創(chuàng)新理念,變簡(jiǎn)單的承接項(xiàng)目為和政府一起“投資”建設(shè)項(xiàng)目,針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)不同合作模式,如“樺川模式”、“鎮(zhèn)賚”模式,政府只有少量的項(xiàng)目啟動(dòng)資金,而且必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)建設(shè)完項(xiàng)目。力諾電力中標(biāo)與地方政府簽約后,尋找能解決項(xiàng)目建設(shè)過(guò)橋資金的合作伙伴,融資建設(shè)項(xiàng)目,力諾電力承接EPC,最終實(shí)現(xiàn)政府、合作伙伴、力諾電力三方共贏。正式變化了自己的EPC身份,變簡(jiǎn)單的賺客戶(hù)的錢(qián)為客戶(hù)找錢(qián),然后賺錢(qián),提升了服務(wù)附加值,在商不言商,為自己“作難”,解決了客戶(hù)的難題,2018年該公司先后在黑龍江、吉林等地建設(shè)了樺川、巴彥、克東、鎮(zhèn)賚等地區(qū)的百余兆瓦的光伏電站。
原標(biāo)題:力諾電力簽約黑龍江200MW光伏電站合作,在東北光伏市場(chǎng)再攀高峰