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過去的一年里，全球電化學(xué)儲能市場，涌現(xiàn)出了多頭并進(jìn)的態(tài)勢。項目迅速累積、場景不斷擴(kuò)大，儲能的市場容量，也以令人炫目的速度在增長。這個讓工業(yè)、能源萬物互聯(lián)的新興產(chǎn)業(yè)，被懷抱野心的工業(yè)強(qiáng)國，不約而同地視為贏得未來的關(guān)鍵基石。

這一時期，企業(yè)自詡的各種“重量級”產(chǎn)品層出不窮，熱熱鬧鬧的“跨界再升級”和“戰(zhàn)略合作簽約”頻頻見諸報端，一些企業(yè)的高管也親自站臺行業(yè)會議，為儲能商業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)增磚添瓦。

如今，越來越多的企業(yè)還在加入戰(zhàn)團(tuán)，全球儲能市場似乎是打破了以往的平靜。

然而，面對新的“風(fēng)口”與持續(xù)的熱鬧，相比部分企業(yè)的高舉高打，作為全球儲能系統(tǒng)集成的優(yōu)秀品牌，已在儲能行業(yè)深耕7年的沃太能源，卻似乎顯得過于安靜和保守了。

 

 

 

沃太能源創(chuàng)始人兼董事長袁宏亮

“儲能元年”到了？

一個行業(yè)有越來越多的企業(yè)加入，這本是好事，說明行業(yè)前景好有發(fā)展前途，大家都有錢賺了。但儲能的發(fā)展形勢與其他行業(yè)不同，一直都處在未來看上去很美，但并不容易達(dá)到的局面。

從2016年起，新能源江湖上就有“儲能元年到了”這樣的說法，也確實這兩年從國家到地方政府，對儲能的關(guān)注愈發(fā)突出，在電源結(jié)構(gòu)、用電負(fù)荷、電價結(jié)構(gòu)、資源分布、支持政策等方面的不盡相同，使得各地布局儲能項目的側(cè)重方向也不盡相同。

行業(yè)內(nèi)大家也都有明顯的感覺，儲能市場景氣度確實有所提升，也有著各種各樣的市場需求，包括調(diào)峰調(diào)頻、平滑輸出、動態(tài)擴(kuò)容、需求響應(yīng)、光伏自發(fā)自用等。但同時儲能市場也被質(zhì)疑存在大量偽需求，甚至“儲能元年”也被指言之過早。

其實“儲能元年”何時到來這個問題，早在五年前，儲能行業(yè)還很稚嫩、圈子還很小的時候，早先一批的入局者就已經(jīng)在討論了。

“如何去定義這個元年，我們理工科出身的人更喜歡用量化的標(biāo)準(zhǔn)，肯定不是用輿論和媒體關(guān)注度的高低去評判，也并非因行業(yè)突然有了幾個大項目，這一年就可以被定義為儲能發(fā)展元年了”，沃太能源創(chuàng)始人兼董事長袁宏亮說。

在袁宏亮看來，“元年”就意味著其后的第一年、第二年、第三年，市場體量要保持持續(xù)增長。如果后期不是持續(xù)增長的話，只能說是曇花一現(xiàn)，不能說是這個行業(yè)的發(fā)展元年。再從行業(yè)規(guī)模來說，如果今年裝機(jī)量是幾十兆瓦時，甚至幾百兆瓦時，次年又回落到幾十兆瓦時，第三年又升至幾個吉瓦時，市場處于這樣的波動狀態(tài)，簡單地把它定義成元年其實也不準(zhǔn)確。

此前中關(guān)村儲能聯(lián)盟常務(wù)副理事長俞振華判斷，2018年儲能年產(chǎn)值有望達(dá)到的50億元，相比光伏和電動汽車成百上千億的產(chǎn)值而言，依然是個小數(shù)目，但這個數(shù)值足以讓儲能從依附與夾縫的態(tài)勢中掙脫出來，如果加上它的成長率和擴(kuò)散性，這可讓它具有獨立產(chǎn)業(yè)的一些關(guān)鍵特點。

2018年對于儲能行業(yè)來說，確實迎來了新的市場增長點。但現(xiàn)在就下結(jié)論為“儲能元年”可能還不夠準(zhǔn)確，但是說儲能行至黎明前夜并不過分。

儲能作為新興產(chǎn)業(yè)，就如同活力四射的青少年，未來充滿期許，同時它的發(fā)展也需要一個過程。既然3年前新能源江湖上就開始預(yù)判“儲能元年到了”，尤其去年這樣的聲音在行業(yè)內(nèi)更為濃烈，可以肯定儲能發(fā)展勢頭積極向好。

數(shù)據(jù)和事實更具有說服力。根據(jù)CNESA的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，截至2018年12月底，全球已投運(yùn)儲能項目的累計裝機(jī)規(guī)模為180.9GW，同比增長3%，其中2018年，全球新增投運(yùn)儲能項目的裝機(jī)規(guī)模為5.5GW，其中電化學(xué)儲能的新增投運(yùn)規(guī)模最大，為3.5GW，同比增長288%。

“儲能元年”到或者沒到，在儲能市場向商業(yè)化、規(guī)模化應(yīng)用發(fā)展的過程中，參與企業(yè)都應(yīng)該加強(qiáng)研發(fā)與探索，對新技術(shù)創(chuàng)新的“投注”葆有熱情。

亞當(dāng)•斯密視人為“經(jīng)濟(jì)人”，即總是受利益驅(qū)動。艾米爾•涂爾干則把人當(dāng)作“社會人”，其行為受名譽(yù)驅(qū)動。

相信儲能市場的新老企業(yè)都會受這兩種力量的牽引。但我們都可能要捫心自問，是只要利，而無所謂榮譽(yù)？是只要在儲能市場大爆發(fā)時揩點油，賺點快錢就走人，還是要充滿擔(dān)當(dāng)和責(zé)任的與這個行業(yè)同成長共發(fā)展？

袁宏亮和他執(zhí)掌的沃太能源，屬于后者。

長線發(fā)展

2012年，沃太能源正式亮相。不到7年的時間，實現(xiàn)從第一臺戶用儲能系統(tǒng)到全功率段儲能系統(tǒng)產(chǎn)品的全覆蓋，從最初的3人壯大至200人團(tuán)隊，從廠房一千平方米擴(kuò)張至一萬平方米，從國內(nèi)起家到走向海外市場，沃太能源圍繞儲能進(jìn)行的布局已頗為完整。在戶用和工商業(yè)儲能領(lǐng)域已形成犄角之勢。

所謂“由力而起，由善而達(dá)”。在國際能源網(wǎng)《高端說》的訪談中，袁宏亮對沃太能源的全局定位和市場策略毫不遮掩。對于沃太能源的初步成功，粗略歸納，前因有三：其一是入局時機(jī)對；其二是首戰(zhàn)海外市場；其三是選對模式，光儲融合路線，主抓小型家用儲能項目。

 

沃太能源50kW/567kWh泰國大山音樂節(jié)并離網(wǎng)項目

在很多時候，準(zhǔn)確的預(yù)見，對于企業(yè)來說是一種莫名的天賦。“當(dāng)時，我們認(rèn)為2012年是一個合適的時間點，太早了，肯定撐不到這個市場真正開始的那天，太晚了，適合我們生存的空間就會被其他的企業(yè)壓縮。”袁宏亮說。

在2011年的時候，德國宣布放棄核能，計劃到2020年將可再生能源比重提高到35％，并在2050年提高到80％。這一政策目標(biāo)為儲能技術(shù)企業(yè)提供了廣闊市場前景，它們紛紛設(shè)立實驗室或示范性項目，一邊累積實際數(shù)據(jù)以進(jìn)行技術(shù)儲備，一邊用軟件模擬效果說服潛在的客戶，從而成為可再生能源的緩沖器。

在2012年的時候，奧巴馬政府宣布加強(qiáng)能源安全多項新舉措，能源部先進(jìn)能源研究計劃署資助4300萬美元用于儲能技術(shù)。

除此之外，歐洲各國也開始陸續(xù)出臺相應(yīng)的鼓勵可再生能源發(fā)展政策，對于這一系列的風(fēng)向變化，當(dāng)時身處德國的袁宏亮不可能沒有感知。加上海外國家居民用電電價普遍居高，民眾對可再生能源尤其是家庭能源的認(rèn)知也普遍居高，正是進(jìn)入市場、開拓市場的關(guān)鍵節(jié)點。

雖然說中國也是全球儲能市場的重要組成部分，而且早在“十二五”規(guī)劃中就提到了儲能，但那時中國儲能市場的發(fā)展極為遲緩，缺乏靈活性和自由度，只有零星的示范項目。至此，袁宏亮帶著剛出生的沃太能源直奔海外。

“如果七八年前我們選擇國內(nèi)市場，選擇大型儲能的話，我們企業(yè)肯定活不到今天”，袁宏亮慶幸當(dāng)時走對這一步。

其實，對于初創(chuàng)企業(yè)，比實現(xiàn)增長更重要的是商業(yè)模式的逐漸清晰。日后的事實證明，這些先覺者最終因為超前的遠(yuǎn)見得到了回報，而那些回避或沒有思及這一問題的創(chuàng)業(yè)者們的確付出了慘重的代價。

當(dāng)時袁宏亮分析，對于一家要在儲能領(lǐng)域長期發(fā)展的公司，是要針對性把儲能定義為必需品，用于無電、少電、缺電這種地區(qū)的發(fā)展，還是把儲能作為一個投資品，跟太陽能發(fā)電結(jié)合，谷電峰用，然后賣給國外用電電價較高的用戶。后者最核心的是，能夠滿足用戶投資收益最低門檻。這恰恰是企業(yè)通過自身努力所能夠把控的，這也是沃太能源最初選擇小型家用儲能市場的根本原因。

令他沒有想到的是，期間由于新能源汽車補(bǔ)貼政策的落地，中國的鋰電池產(chǎn)能迎來擴(kuò)張高峰，帶動了鋰電池電芯價格的快速下降，更進(jìn)一步促進(jìn)了沃太能源系統(tǒng)產(chǎn)品價格的下降，為其拓展市場創(chuàng)造了優(yōu)勢條件。

與此同時，袁宏亮也將一部分注意力集中在同樣市場自由度較高的工商業(yè)儲能項目上，并以穩(wěn)定的勢頭在海外儲能市場擴(kuò)張自己的產(chǎn)業(yè)版圖。

至此，沃太能源的儲能布局中，形成了發(fā)力儲能戶用市場和工商業(yè)市場的“雙核心”模式，儲能系統(tǒng)集成商領(lǐng)導(dǎo)品牌，初具規(guī)模。

目前為止，沃太能源在全球安裝的儲能系統(tǒng)接近2萬套，總?cè)萘砍^250MWh。2017年營收首破億元之后，2019年預(yù)計實現(xiàn)營收4-5億元。

在沃太能源的產(chǎn)業(yè)版圖里，大型儲能項目這一塊稍有欠缺，隨著可再生能源并網(wǎng)增多，儲能逐步走向臺前，國內(nèi)外大型儲能項目逐漸增多，積蓄已久的沃太能源恰好找到了下一個發(fā)力點。

“本分”與“野心”

對于產(chǎn)業(yè)趨勢的判斷決定了袁宏亮的工作重心。“沒有儲能，光伏發(fā)電不具備可持續(xù)性；沒有光伏，儲能不具備經(jīng)濟(jì)有效性。相信儲能技術(shù)才是新能源的未來。”

實際上，沃太能源能夠在儲能這個不知道何時才能爆發(fā)的行當(dāng)“活下來”，并實現(xiàn)盈利極為不易，要知道在這個瞬息萬變的行業(yè)，數(shù)十年間欠薪、停工、倒閉的企業(yè)太多了，存活超過十年的企業(yè)都屈指可數(shù)。這赤裸裸展現(xiàn)了儲能市場的莫測、殘酷與無情。

沃太能源光靠準(zhǔn)確趨勢預(yù)判與運(yùn)氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

這些年，袁宏亮一直強(qiáng)調(diào)本本分分做技術(shù)。當(dāng)年帶領(lǐng)研發(fā)人員在實驗室里寫產(chǎn)品程序，搞技術(shù)研發(fā)的場景袁宏亮歷歷在目。

“我們不會像這個行業(yè)內(nèi)的部分企業(yè)那樣，做一個拷貝者或者是一個跟隨者。不會等別人產(chǎn)品做出來以后，把產(chǎn)品買來拆卸，然后再找一些技術(shù)人員開始照著研發(fā)，甚至直接從競爭對手挖一些能帶成熟方案的人過來，這樣的現(xiàn)象在中國的各行各業(yè)里，非常普遍。”袁宏亮說。

對于沃太能源來說，必須要掌握儲能云平臺Alpha Cloud、能量管理系統(tǒng)EMS、鋰電池的管理系統(tǒng)BMS方面的核心技術(shù)。這樣企業(yè)長期運(yùn)行，才不至于處于受制于人的被動局面，系統(tǒng)成本方面也可以做進(jìn)一步優(yōu)化。

諸如“保證系統(tǒng)在家庭供電中長期穩(wěn)定高效運(yùn)行，盡可能提高用電自發(fā)自用比例，同時設(shè)備實時的運(yùn)行情況都要上傳云端，用戶在手機(jī)上就可實時看到家中用電情況；鋰電池每天充放電（非滿充滿放）幾十次，并且要保證10年以上使用壽命”等這類實際讓用戶收益問題，袁宏亮和研發(fā)團(tuán)隊一直都在做自我突破。

直到2014年，沃太能源的儲能系統(tǒng)才完成試產(chǎn)及開始小批量出貨。其后的這幾年，沃太能源的儲能系統(tǒng)產(chǎn)品一直保持較高的迭代強(qiáng)度和速度，目前已經(jīng)順利完成4次迭代升級。目前正在向全功率段儲能系統(tǒng)解決方案及智慧能源管理方案提供商做進(jìn)一步努力。

無論是對大企業(yè)還是小公司而言，提供優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造更大的價值，是企業(yè)深入市場的迫切需求。

袁弘亮說：“我們有所為有所不為，不是所有的市場都適合我們?nèi)プ?，不是所有的產(chǎn)品都能做精，我們要專注于我們的擅長的事情，把我們能夠做好的產(chǎn)品和服務(wù)做好，為用戶創(chuàng)造價值，就可以了。”

他和他的團(tuán)隊始終沒有忘記自己的創(chuàng)業(yè)“本心”?；谥悄芄夥梢暬刂?、開放的物聯(lián)網(wǎng)平臺、VPP社區(qū)能源網(wǎng)絡(luò)平臺以及終身免費(fèi)升級等人性化家居設(shè)計理念，今年6月份，沃太能源全新推出的智慧能源管理系統(tǒng)“Alpha Home”，開始主打人機(jī)交互和智能家居概念，沖破傳統(tǒng)意義上的人們對儲能系統(tǒng)的理解。

 

 

 

沃太能源500kW/1483kWh緬甸農(nóng)村智能微電網(wǎng)項目

本著對市場負(fù)責(zé)任的態(tài)度，沃太能源贏得了合作伙伴的高度信任。迄今為止，沃太能源已經(jīng)打開了全球42個國家和地區(qū)的儲能市場，并且還在持續(xù)擴(kuò)大。

未來看上去很美，但并不易達(dá)到，這些年的辛酸與苦辣只有袁宏亮自己清楚。

“其實最早的時候，我們的產(chǎn)品有非常高的不良率，這個不良率意味著什么？意味著我們在海外的售后人員，一個星期要開車幾百公里，甚至幾千公里，去為用戶解決產(chǎn)品的問題。這些都是我們交過的昂貴學(xué)費(fèi)。但是我們堅持下來了，這個堅持意味著，我們不是想掙眼前兩年或者五年錢，這樣的公司，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)大批量的問題，就把公司關(guān)掉或者注銷，讓客戶連追債都追不到的公司。我們的售后人員都是盡心盡力地幫用戶解決問題，然后把真正產(chǎn)品本身存在的問題反饋到研發(fā)部，就這樣不斷迭代、升級。目前我們產(chǎn)品的不良率已經(jīng)降低至萬分之1.2以下。”袁宏亮沒有回避那些殘酷的現(xiàn)實。

沃太能源一直在本本分分做研發(fā)、做產(chǎn)品，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是袁宏亮的目標(biāo)，他希望通過自己及與合作伙伴的共同努力，讓清潔能源最大化地惠及全世界的每一個人，他也希望在三年之內(nèi)，沃太能源的海外市場和國內(nèi)市場份額能各占一半。在促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的同時，給每一位用戶、奮斗者以及投資者創(chuàng)造更大的價值。

沃太能源的未來，是璀璨還是暗淡，用流逝的時間來證明，或許是最好的。

在訪談的最后，袁宏亮說要“心態(tài)歸零”。

他的案頭上，最近擺放著的一本書是喬納森·海特《象與騎象人》，這本書將人的心流分成兩半，一半像一頭桀驁不馴的大象，另一半則是理性的騎象人。這可能也是現(xiàn)階段袁宏亮的真實內(nèi)心寫照吧！