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盤點(diǎn):頂尖光伏供應(yīng)商們的“詭秘”經(jīng)營(yíng)策略
日期:2014-07-24   [復(fù)制鏈接]
責(zé)任編輯:oammin 打印收藏評(píng)論(0)[訂閱到郵箱]
在過(guò)去,光伏產(chǎn)業(yè)中的“供應(yīng)擴(kuò)張”一詞一度幾與“產(chǎn)能擴(kuò)張”成為同義詞。需求超過(guò)了你的產(chǎn)量控制范圍?想要擴(kuò)張你的商業(yè)版圖,為自己設(shè)定更遠(yuǎn)的終端市場(chǎng)占領(lǐng)目標(biāo)?OK,那就擴(kuò)大你的廠房面積,購(gòu)買更多的生產(chǎn)設(shè)備吧!

然而,萬(wàn)事都有例外:比如說(shuō),一些頂級(jí)公司過(guò)去數(shù)十年就一直利用協(xié)議生產(chǎn)商來(lái)完成光伏組件的封裝。然而,作為通用規(guī)則,光伏制造領(lǐng)域的最后一個(gè)成長(zhǎng)階段中廠家們?nèi)匀皇前言黾幼杂挟a(chǎn)能作為擴(kuò)大收入、增加出貨量的主要成長(zhǎng)機(jī)制。而這種集體性心態(tài),也被認(rèn)為是2011年-2013年間光伏產(chǎn)業(yè)墜入產(chǎn)能過(guò)剩的主要原因。

正如下面的圖表所示,當(dāng)今的供應(yīng)商們的經(jīng)營(yíng)術(shù)已經(jīng)比過(guò)去老練的多。特別是對(duì)于那些生產(chǎn)基地在中國(guó)的,曾經(jīng)秉持著“產(chǎn)能第一”的極端思想的組件供應(yīng)商們來(lái)說(shuō),這種改變尤為明顯。隨著中國(guó)工信部的一系列嚴(yán)厲的旨在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、“凈化”過(guò)剩產(chǎn)能的規(guī)章條陳的“卡”、“刷”,以及歐盟、美國(guó)地區(qū)對(duì)華光伏產(chǎn)品的重稅課收,光伏制造商們固然蒙受了巨大損失,造成連續(xù)幾個(gè)季度負(fù)債虧損,卻也讓中國(guó)曾經(jīng)奉為金科玉律的“產(chǎn)能擴(kuò)張論”思想徹底轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。增加產(chǎn)能不再是制造商們?cè)黾庸┴浟康奈ㄒ贿x擇(至少不是首選),不同的供應(yīng)商,其策略也有明顯地差異。
供應(yīng)商們的經(jīng)營(yíng)術(shù)

有機(jī)擴(kuò)張:REC、晶澳、韓華、阿特斯、京瓷

中國(guó)產(chǎn)地代工:英利、夏普

非中國(guó)產(chǎn)地代工:夏普、三菱電機(jī)、昱輝陽(yáng)光

企業(yè)并購(gòu):天合光能、晶科

本地市場(chǎng):晶澳、中電光伏、昱輝陽(yáng)光、第一太陽(yáng)能

英利,從2012年到2013年蟬聯(lián)全球最大光伏供應(yīng)商,在中國(guó)擁有從硅鑄錠到組件的完整的生產(chǎn)供應(yīng)鏈,最近還涉足墨西哥以及加拿大的相關(guān)代工協(xié)議。昱輝陽(yáng)光在土耳其、波蘭、印度、韓國(guó)也有自己的組件代工合作者,因?yàn)檫@樣可以使其免于在歐盟、美國(guó)所遭受的貿(mào)易抵制和高額關(guān)稅。相反,天合光能和晶科卻把目光瞄向了那些在破產(chǎn)邊緣苦苦掙扎、又擁有現(xiàn)代化先進(jìn)設(shè)備的低層次供應(yīng)商,將它們進(jìn)行廉價(jià)并購(gòu)。而晶澳也有一條自己的路子,它正在計(jì)劃自己在中國(guó)內(nèi)部產(chǎn)能,另一個(gè)方面,它還進(jìn)入南非與當(dāng)?shù)匾患蚁掠纹髽I(yè)合資建立組件封裝工廠,用以生產(chǎn)對(duì)美出口的產(chǎn)品。在這樣的形勢(shì)下,中國(guó)的晶硅組件廠商們的國(guó)外組件產(chǎn)量達(dá)到了自2012年來(lái)的一個(gè)前所未有的水平。

 
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