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編者按：2019上半年，華為逆變器以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑全球光伏逆變器產(chǎn)業(yè)。可以說(shuō)華為的解決方案，無(wú)論是在成本和技術(shù)方案，都具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有短板。精算的前提是數(shù)據(jù)化和智能，也是華為的最強(qiáng)領(lǐng)域。在精算時(shí)代，華為率先在海外突然取得這么大的優(yōu)勢(shì)就不足為奇了。

根據(jù)智新研究院的數(shù)據(jù)顯示

2019年1-6月，華為逆變器出口量6511MW，出口額2.43億美元，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑全球光伏逆變器產(chǎn)業(yè)。

從出口數(shù)量來(lái)看，排名前五的國(guó)家和地區(qū)分別是：荷蘭、中國(guó)香港、匈牙利、印度、日本;從出口金額來(lái)看，前五分別為印度、荷蘭、沙特阿拉伯、巴拿馬、中國(guó)香港。

這些市場(chǎng)，有日本、歐洲這樣發(fā)展成熟，注重品質(zhì)的傳統(tǒng)市場(chǎng)，也有荷蘭、沙特這樣快速爆發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)南美、印度這樣非常復(fù)雜的市場(chǎng)中，華為也顯得游刃有余。

這樣的均衡，是一種能力，這說(shuō)明華為的解決方案，無(wú)論是在成本和技術(shù)方案，都具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有短板。

華為的領(lǐng)跑勢(shì)頭為何這么強(qiáng)勁?

它的一貫風(fēng)格是：遇事不決，就用數(shù)據(jù)莽一波。用數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)，是它最喜歡做的事。


通過(guò)公開(kāi)的資料顯示：使用“1500V+雙面系統(tǒng)”提升3%的IRR，其中1500V系統(tǒng)降低BOS成本7分錢(qián)/W，提升IRR 0.5%，雙面組件BOS成本增加0.2元/W，但平均提升發(fā)電量10%，提升IRR 2.5%。

二是智能光伏通過(guò)提升發(fā)電量，降低運(yùn)維成本，優(yōu)化子陣降低BOS成本等手段，提升3%以上的IRR，如圖所示，每個(gè)細(xì)節(jié)都是一點(diǎn)一點(diǎn)的摳出來(lái)的，甚至有些低至1厘錢(qián)/W的提升也要加進(jìn)解決方案。


在2018年底時(shí)，智新研究院曾發(fā)布預(yù)測(cè)，光伏產(chǎn)業(yè)從領(lǐng)跑者時(shí)代走向競(jìng)價(jià)時(shí)代，從有一些盈利空間突然邁進(jìn)產(chǎn)業(yè)需要做到極致才能達(dá)到下限盈利目標(biāo)，產(chǎn)業(yè)很可能會(huì)在許多地區(qū)的項(xiàng)目中誕生“唯一解”。

總的來(lái)說(shuō)，華為在今年主推基于1500V電壓等級(jí)的智能光伏逆變器以及IV曲線檢測(cè)工具，在筆者看來(lái)，這兩項(xiàng)技術(shù)中1500V技術(shù)并非華為獨(dú)有，而IV曲線延續(xù)了華為一貫擅長(zhǎng)的為客戶開(kāi)發(fā)新“解決方案”的能力，感覺(jué)也在意料之中。而細(xì)心的讀者同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，華為今年的解決方案，多了“AI”這個(gè)關(guān)鍵詞。

如果只有這些，那么現(xiàn)在的華為是優(yōu)秀的，甚至仍然是出貨量業(yè)內(nèi)第一，但卻無(wú)法解釋現(xiàn)在華為一騎絕塵的局面。

順勢(shì)而“為”

筆者認(rèn)為一個(gè)重要的原因是：進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)六年后，華為的“節(jié)點(diǎn)”終于到了。

海外光伏市場(chǎng)率先實(shí)現(xiàn)平價(jià)后，已經(jīng)進(jìn)入了競(jìng)價(jià)市場(chǎng)，這階段每一家投資者都必須化身精算師，工作核心從“戰(zhàn)天斗地”，跑贏政府基本每年一次調(diào)整的光伏補(bǔ)貼，變?yōu)榕c時(shí)刻都在推出新的技術(shù)和應(yīng)用模式的同業(yè)者PK，所以在精算時(shí)代，華為率先在海外突然取得這么大的優(yōu)勢(shì)就不足為奇了。

這會(huì)有很多其它技術(shù)達(dá)不到投資者最低IRR的項(xiàng)目而必須用該解決方案，也會(huì)有在競(jìng)價(jià)中為了打敗同行于是選用行業(yè)最佳的智能技術(shù)。馬太效應(yīng)被進(jìn)一步放大。

精算的前提是數(shù)據(jù)化和智能，也是華為的最強(qiáng)領(lǐng)域。


雷軍說(shuō)過(guò)：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。”馬云又說(shuō)：“風(fēng)停了，所有的豬都被摔死了。”這兩句話其實(shí)都對(duì)，用莊子的話來(lái)說(shuō)就是：“天下有道，圣人成焉。天下無(wú)道，圣人生焉。”時(shí)機(jī)到了，企業(yè)家可以成就一番事業(yè);時(shí)局不好，同樣的企業(yè)家可能僅能追求生存。光伏產(chǎn)業(yè)十余年里，不斷重復(fù)著這個(gè)過(guò)程。

這些特征不同的大的歷史與行業(yè)節(jié)點(diǎn)，決定了不同性格、不同優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在某一時(shí)期的生存狀態(tài)。所以我們常?？吹胶芏嗥髽I(yè)鮮花著錦，烈火烹油之后卻疾速衰落，在光伏產(chǎn)業(yè)，尤以外企居多。以逆變器為例，西門(mén)子、施耐德、ABB這些曾經(jīng)如雷貫耳的名字接連退出光伏產(chǎn)業(yè)，很重要的一個(gè)原因就是沒(méi)有看懂光伏產(chǎn)業(yè)是這樣一個(gè)時(shí)常出現(xiàn)轉(zhuǎn)折節(jié)點(diǎn)，從而競(jìng)爭(zhēng)重心發(fā)生變化的產(chǎn)業(yè)，每個(gè)階段需要企業(yè)具備不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力，外國(guó)企業(yè)在這方面反應(yīng)一般較為緩慢，這也是他們?cè)诠夥a(chǎn)業(yè)衰敗的重要原因之一。


災(zāi)變過(guò)后，統(tǒng)治地球1.5億年的恐龍滅絕，動(dòng)物趨于小型化，也變得更聰明。有時(shí)在大的節(jié)點(diǎn)面前，甚至原本的強(qiáng)弱對(duì)比可以顛倒。

我們現(xiàn)在就處在一個(gè)大的節(jié)點(diǎn)上。

達(dá)沃斯論壇主席施瓦布在天津夏季達(dá)沃斯就認(rèn)為5G+物聯(lián)網(wǎng)就是第四次工業(yè)革命，英特爾也發(fā)表了類似觀點(diǎn)，認(rèn)為5G是第四次工業(yè)革命的基石。


物聯(lián)網(wǎng)(英語(yǔ)：Internet of Things，縮寫(xiě)IoT)是互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)電信網(wǎng)等信息承載體，讓所有能行使獨(dú)立功能的普通物體實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)。

于是，華為六年前進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)的意圖呼之欲出，能源數(shù)字化與能源互聯(lián)，結(jié)合已經(jīng)在深圳等地進(jìn)行了一些試點(diǎn)的智慧城市設(shè)計(jì)，一個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界的版圖已經(jīng)開(kāi)始逐步合龍。

光伏業(yè)內(nèi)熟知2019年初，華為助力沙特電站開(kāi)發(fā)商ACWA以2.3417美分/kWh(合RMB 0.16元/kWh)價(jià)格中標(biāo)沙特阿拉伯北部Al Jouf地區(qū)的Sakaka 300MW光伏項(xiàng)目，但很少有人知道，袁隆平院士在沙特做沙漠稻研究之時(shí)，用的智能傳感系統(tǒng)，也是由華為提供。

一位華為光伏的高管透露：“其實(shí)我們現(xiàn)在與國(guó)際的能源巨頭合作時(shí)，已經(jīng)不需要特別多的強(qiáng)調(diào)逆變器了，他們都是希望在這場(chǎng)人類巨大的變革當(dāng)中，如何能夠做到新能源生產(chǎn)與消費(fèi)的數(shù)字化，智能化，以及同更大的能源網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通，而華為具備了這個(gè)實(shí)力。”

華為在5G領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)力，更無(wú)需多談。


這是一家自己制造風(fēng)口的企業(yè)。當(dāng)人力有窮而見(jiàn)智能，這個(gè)世界的運(yùn)轉(zhuǎn)將由“AlphaGo”和“鴻蒙”來(lái)支撐。

不完美，不“認(rèn)命”

遙想2013年，當(dāng)華為以一個(gè)“野蠻人”的姿態(tài)殺入光伏行業(yè)時(shí)，舉座震動(dòng)。

或許因?yàn)樗侨A為，行業(yè)對(duì)它的一舉一動(dòng)更加關(guān)注，也更加苛刻。當(dāng)然它也沒(méi)什么初出茅廬的忐忑，上來(lái)就以當(dāng)時(shí)還是小眾的組串式技術(shù)方案顛覆行業(yè)傳統(tǒng)的認(rèn)知。

6年來(lái)，華為的成長(zhǎng)一直伴隨著質(zhì)疑。

在華為提供逆變器的內(nèi)蒙古峰威項(xiàng)目曾經(jīng)出現(xiàn)脫網(wǎng)事故，外界質(zhì)疑華為的組串式諧波過(guò)大，華為派了幾個(gè)博士在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)勘測(cè)后，發(fā)現(xiàn)該地區(qū)處于“弱電網(wǎng)+百公里接入距離”這樣極端的電網(wǎng)環(huán)境，傳統(tǒng)逆變器技術(shù)在這地區(qū)不適用。

不久后，反向諧波誕生，通過(guò)諧波對(duì)沖，將弱電網(wǎng)“變成”了堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng)，到現(xiàn)在該項(xiàng)目仍然運(yùn)轉(zhuǎn)順利。

在三峽新能源曲陽(yáng)項(xiàng)目中，華為完善出了第一個(gè)大規(guī)模山地組串式解決方案，由于山地鋪設(shè)線纜成本高，促成了無(wú)線傳輸這樣能便捷且經(jīng)濟(jì)的數(shù)據(jù)傳輸方案誕生，但這項(xiàng)方案在電網(wǎng)端也是一波三折，電網(wǎng)調(diào)度部門(mén)要求必須使用線纜，而實(shí)際上無(wú)線的使用只是在電站側(cè)，不涉及跟電網(wǎng)的直接聯(lián)系，但電網(wǎng)內(nèi)部也吵了很久，直至近兩年才明確可以使用。

最新的IV曲線檢測(cè)，再次顛覆運(yùn)維生態(tài)。過(guò)去，光伏電站的運(yùn)維工程師們主要拿著工具，定期對(duì)子陣逐個(gè)巡檢。但這巡檢是抽檢方式，因?yàn)檎l(shuí)也無(wú)法對(duì)占地動(dòng)輒數(shù)千畝的組件方陣一個(gè)個(gè)排查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，再進(jìn)一步了解問(wèn)題所在，并安排上報(bào)，進(jìn)行維修?？梢哉f(shuō)，這是在整個(gè)偌大的光伏電站中依靠單薄的人力進(jìn)行搜索，不僅效率低，而且成本還高。如今，技術(shù)人員不再需要對(duì)整個(gè)光伏電站進(jìn)行實(shí)地巡邏排查。融合AI技術(shù)的智能IV技術(shù)，準(zhǔn)確定位故障，問(wèn)題診斷，實(shí)現(xiàn)“零巡檢”的體驗(yàn)，且使運(yùn)維效率和發(fā)電量雙升。

我們常常會(huì)對(duì)現(xiàn)狀習(xí)以為常，甚至認(rèn)為理應(yīng)如此，天經(jīng)地義，在美國(guó)市場(chǎng)關(guān)上大門(mén)，逆變器美國(guó)出口額為零的情況下，華為又一次創(chuàng)造了奇跡。這些年，華為所一直挑戰(zhàn)的，都是我們所謂的“常識(shí)”。

華為的“命”，就是“不認(rèn)命”。只要你足夠優(yōu)秀，終將把不可能變?yōu)榭赡堋?br />
原標(biāo)題：智新解密: 華為逆變器為何在今年一騎絕塵