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編者按：近日，光伏產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展離不開供應(yīng)鏈的齊心合力，隆基表示不點擴大光伏產(chǎn)業(yè)鏈“朋友圈，與供應(yīng)商產(chǎn)生共贏模式。 

業(yè)內(nèi)認為，目前，國內(nèi)的光伏行業(yè)要想持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，整個供應(yīng)鏈上的企業(yè)必須協(xié)同起來，大家都有錢賺，都保持合理的利潤，才能走得長遠。

“隆基股份是一家愿意和大家一起合作、追求共贏的公司，也是一家愿意為雙方協(xié)同創(chuàng)新提供資金支持、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)投入的公司。”

“這不僅要說到，更要做到。隆基作為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，應(yīng)該按照這樣的共贏思路發(fā)展，要讓整個供應(yīng)鏈上的各個環(huán)節(jié)都是盈利的，為客戶創(chuàng)造價值。”

11月29日，在“2019隆基股份供應(yīng)商大會”上，隆基股份董事長鐘寶申與中國能源研究會常務(wù)理事李俊峰先后上臺，他們的致辭中都出現(xiàn)了同一個關(guān)鍵詞——共贏。

“目前國內(nèi)的光伏行業(yè)要想持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，必須整個供應(yīng)鏈企業(yè)都協(xié)同起來，大家都有錢賺，都保持合理的利潤，才能走得長遠。”走下致辭講臺，李俊峰和記者攀談起來：“即便是隆基股份今天不講協(xié)同創(chuàng)新，我也要提，行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)必須要有這樣的擔當。”

老朋友：彼此成就才能走得更遠

“領(lǐng)軍”時要有擔當，起跑時也需遠見。

“例如隆基采用的金剛線切割技術(shù)，如果沒有國內(nèi)金剛線供應(yīng)商的成長，沒有金剛線切割設(shè)備的開發(fā)升級，那么這項技術(shù)就難以得到大規(guī)模實施和推廣。如今，在金剛線切割推動全行業(yè)技術(shù)變革的同時，隆基和供應(yīng)商都從中受益。”在不同的場合，鐘寶申經(jīng)常提起金剛線切割技術(shù)。

在這次供應(yīng)商大會上，記者也見到了隆基股份金剛線供應(yīng)商楊凌美暢新材料股份有限公司總經(jīng)理賈海波。如今，楊凌美暢已經(jīng)占據(jù)全球金剛線市場一半以上的份額。“今天是我第一次和媒體記者打交道，我們真的只是光伏全產(chǎn)業(yè)鏈上特別細小的一個環(huán)節(jié)。”正是賈海波眼中這個“特別細小”的環(huán)節(jié)，十年間價格下降已經(jīng)接近90%。據(jù)隆基股份供應(yīng)鏈管理中心總經(jīng)理蔣東宇介紹，以2019年行業(yè)規(guī)模為例，金剛線切割技術(shù)的普及可為行業(yè)年節(jié)約生產(chǎn)成本接近300億元，“應(yīng)該說我們是彼此成就”。

“2015年底，隆基是國內(nèi)第一家全面推廣金剛線切割的企業(yè)。當時我們的創(chuàng)業(yè)團隊只有五六個人，甚至不算創(chuàng)業(yè)團隊，只是幾個對金剛線切割感興趣的人湊在了一起想做點事情。”賈海波告訴記者，當時公司還沒有成立， 生產(chǎn)工藝也在不斷調(diào)試之中。“最初，我們都是把產(chǎn)品拿到隆基的研發(fā)中心試切，大家一起研究，發(fā)現(xiàn)問題一點一點改進。”

“剛剛引進金剛線切割的時候，其實隆基也遇到了很大的困難。最直接的表現(xiàn)就是比原有的砂漿線切割成本要高，特別是加上損耗嚴重、初期設(shè)備投資等因素，比傳統(tǒng)方式要貴很多。”蔣東宇坦言，引入金剛線之初，隆基處于虧損狀態(tài)。“但當時公司管理層堅信這種技術(shù)是未來的方向，和供應(yīng)商一起進行研發(fā)，即便是在虧損的情況下也保證穩(wěn)定的需求量，給供應(yīng)商吃上一顆‘定心丸’?，F(xiàn)在，我們把當時的虧損叫做‘戰(zhàn)略性虧損’。”

回憶當年，賈海波記憶猶新。“公司在2015年7月7日正式注冊成立，為了縮短雙方的溝通時間和距離，最終選擇在陜西注冊。第一個產(chǎn)品于當年12月19日下線，馬上就拿到隆基去初試。到了2016年，我們的產(chǎn)品售價基本是國外產(chǎn)品的2/3左右，其實我們的成本已經(jīng)遠遠低于國外企業(yè)。”賈海波告訴記者，雖然成本大幅下降，但當時企業(yè)面臨擴產(chǎn)，需要資金保障。“在那個當口，隆基并沒有一味要求我們降價，而是給我們留出了一定的盈利空間，我們才能擴大生產(chǎn)規(guī)模，也才有了金剛線切割在行業(yè)內(nèi)的大規(guī)模普及。”

“在我們進入金剛線切割這個領(lǐng)域時，已經(jīng)有很多先行企業(yè)做得很好，產(chǎn)品也很過硬。但為什么楊凌美暢可以發(fā)展這么快？”賈海波表示，其中的重要原因之一就是供應(yīng)商和客戶之間的充分協(xié)同。“作為一個產(chǎn)品提供者，我太想知道使用者的體驗，到底有哪些不足，哪里可以再改進，這些對于我來說非常重要。”

據(jù)蔣東宇介紹，目前隆基和楊凌美暢正致力于金剛線切割技術(shù)的升級優(yōu)化。“現(xiàn)在企業(yè)間的競爭已經(jīng)非常激烈，但對于最新的技術(shù)，我們始終面向的是全行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。”

新朋友：發(fā)揮各自優(yōu)勢才有更多機遇

一方面是與老朋友的相互成就，另一方面，隆基也開始與新興供應(yīng)商拓展出越來越寬的合作路徑。

“在倉儲和配送一體化方面，京東的網(wǎng)絡(luò)布局在全國范圍內(nèi)都是數(shù)一數(shù)二的。而隆基在供應(yīng)鏈上的痛點是什么？恰恰是‘最后一公里’的交付環(huán)節(jié)，而這一點則剛好是京東的優(yōu)勢所在。”在京東集團西北分公司副總經(jīng)理朱成成看來，這正是雙方一拍即合的關(guān)鍵。

朱成成介紹，現(xiàn)在，作為隆基的物流服務(wù)供應(yīng)商，京東提供的正是便捷的倉儲和配送服務(wù)。“京東在全國各地有很多自有和合作庫房，隆基根據(jù)客戶的實際需求，將組件存儲在離客戶最近的倉庫，客戶什么時候需要，京東就什么提供交付服務(wù)，最短只需要半天，這對整個供應(yīng)鏈的效率提升有非常明顯的作用。”

不僅僅是物流環(huán)節(jié)，隨著合作深入，朱成成也表示，未來京東可能不僅是供應(yīng)商，也考慮做自有屋頂?shù)墓夥_發(fā)商。“我們的工廠、倉庫、物流園每天的用電量很大，如果可以在屋頂上建光伏電站，自己發(fā)電自已用，還是綠色的新能源電力，將是一件非常有價值、有意義的事。”朱成成透露，目前，京東自有庫房的屋頂面積約為400多萬平方米，在建面積400多萬平方米，5年后京東自有庫房屋頂總面積將達到1000萬平方米左右。“后續(xù)，我們可能考慮在已有的屋頂上加裝光伏發(fā)電，新建庫房可以采用光伏建筑一體化（BIPV）的方式。”

構(gòu)建共贏“朋友圈”

“其實，汽車行業(yè)是我們很好的榜樣，大眾、寶馬等這些品牌為什么能夠長期生存，不僅僅是車企，幾乎這個產(chǎn)業(yè)鏈每個零部件的供應(yīng)商都能賺錢。光伏行業(yè)也要朝著這個方向走。”李俊峰指出，最重要的兩個環(huán)節(jié)在于開發(fā)企業(yè)和龍頭制造企業(yè)。“開發(fā)商不要過分壓價，不要總是想著靠低電價去拿項目，然后把價格壓力向下傳導(dǎo)。此外，更重要的是，龍頭生產(chǎn)企業(yè)要帶頭示范，給產(chǎn)業(yè)鏈上的其他環(huán)節(jié)，給各類供應(yīng)商留出生存發(fā)展的空間。”

據(jù)統(tǒng)計，目前，隆基股份各環(huán)節(jié)大小供應(yīng)商已突破150家。如何構(gòu)建一個協(xié)作、共贏的“朋友圈”將是企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵問題。

此外，蔣東宇也指出，基于公司清潔發(fā)展的定位，隆基下一步也將傾力打造一條綠色的供應(yīng)鏈。“我們將工廠建在云南，使用當?shù)氐乃娺M行生產(chǎn)，這就是公司綠色發(fā)展的重要實踐。只有我們自己不斷完善，才會慢慢和供應(yīng)商協(xié)同發(fā)展，把綠色、清潔的理解貫徹到一家又一家供應(yīng)商，大家相互認同，才能共謀發(fā)展。”

原標題：擴大光伏產(chǎn)業(yè)鏈“朋友圈” 隆基與供應(yīng)商共贏