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平價+電力市場化 2020年新形勢下分布式光伏將迎新機遇
日期:2019-12-31   [復制鏈接]
責任編輯:chengling 打印收藏評論(0)[訂閱到郵箱]
編者按:平價上網(wǎng)已經(jīng)來臨,2020年平價+電力市場化將是光伏發(fā)展的趨勢,分布式光伏將迎來新的機遇。 

2019年工商業(yè)分布式受困于政策和電價等原因,行情較差,囤積了較多的項目。隨著光伏系統(tǒng)成本的持續(xù)下滑,較多的優(yōu)質(zhì)項目投資價值凸顯,僅需2020年競價和平價時間契機,就能有一波爆發(fā)趨勢。

同時“隔墻售電”電力市場化交易紅利釋放,2020年注定會工商業(yè)分布式的大年,在當前儲備和甄選優(yōu)質(zhì)項目是當務之急。

分布式光伏開發(fā)最佳時間

分布式光伏項目開發(fā)也到了最佳時間點,沉寂了一年多的項目開發(fā),啟動也會遇到難題,我們就來講解下一般工商業(yè)項目開發(fā)的方式。

1、利用政府和電力公司等資源

人脈是光伏行業(yè)重要的資源,特別是政府和電力公司的關系,通過上層人脈,直達項目決策人,也是開發(fā)工商業(yè)項目的重要方式。

地方政府一般會有節(jié)能減排的要求 ,電力公司手上有很多用電大戶的資料,通過他們的關系,我們能更快的找到合適的屋頂,并推動促成工商業(yè)決策人同意安裝光伏。

2、依靠人脈介紹

光伏人都加了成百上千個好友和微信群,通過手機微信,就能把資源轉(zhuǎn)化成可利用的項目信息。充分利用這些人脈關系,與有效、靠譜的人脈保持密切的溝通,收攬一批項目還是沒問題的。當然現(xiàn)今還未開工的項目,其中都存在或大或小的瑕疵,這就要有充分發(fā)揮后續(xù)的運作能力了。

不同于戶用光伏,一人拿著宣傳單走街串巷就能快速獲得客戶,工商業(yè)屋頂?shù)拈_發(fā),需要借助很多杠桿和資源,把部分利益讓渡出去,投入部分資金也是必須的。

3、互聯(lián)網(wǎng)工具

互聯(lián)網(wǎng)是一個很有效的工具,包括我們使用微信加好友拓展人脈一樣,有效的使用互聯(lián)網(wǎng)推廣可以讓事情事半功倍,當然需要我們的開發(fā)人員特別熟悉互聯(lián)網(wǎng),并能充分挖掘免費資源或者利用小成本,推廣大效果。

互聯(lián)網(wǎng)推廣中也存在著很多的坑,如果開發(fā)人員沒有特別熟悉互聯(lián)網(wǎng)的,建議不要冒然投放廣告。

原標題:平價+電力市場化 2020年新形勢下分布式光伏將迎新機遇
 
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來源:光伏政策
 
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