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3、愛康模式

經過前期探索，愛康科技逐步形成了相對清晰的分布式商業(yè)模式：依托制造業(yè)、地方政府及企業(yè)資源，尋找當?shù)匚蓓斮Y源，通過與企業(yè)簽訂PPA售電合同的模式，進行分布式電站開發(fā)。同時，與當期電網簽訂合作協(xié)議，必要時依托電網進行電費結算，規(guī)避結算風險。

盈利模式：看Solarcity在凈電量制度下如何賺錢

美國的凈電量模式與國內“自發(fā)自用，余量上網”的模式相對接近，研究美國企業(yè)如何在分布式光伏中獲取盈利，無疑對國內企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新具有指導性意義。

在美國分布式開發(fā)商中，以Solarcity最具有代表性。自成立以來，Solarcity以其獨特的商業(yè)模式，實現(xiàn)了光伏裝機的快速增長，2011年公司裝機量為72MW，2012年則快速增長為157MW，2013年為280MW，今年預計達到475-525MW。
Solarcity成功的關鍵在于以創(chuàng)新性的PPA/租賃商務模式為機構投資者和中小型終端用戶（屋頂提供者）建立了連接平臺，解決了終端用戶和機構投資者各自的需求：

（1）小終端用戶方面，由于美國中小個體較高的電價水平，使得他們具有降低電費的需求，但光伏電站較高的初始投資使得多數(shù)人望而卻步，Solarcity推出的租賃模式使終端用戶不承擔電站建設一次性投入，也能享受到分布式電站帶來的收益。

（2）機構投資者方面，以稅務投資人為例，主業(yè)盈利使得他們具備避稅需求，進行光伏電站投資，可以享受到ITC政策的30%退稅。