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雖然日本市場的潛力猶存，中國光伏企業(yè)是時候部署下一站的方向了

“政策和規(guī)則將繼續(xù)遠(yuǎn)離補貼，而經(jīng)濟可行性將更明確地成為發(fā)展方向”

歐美曾是中國光伏企業(yè)的主戰(zhàn)場，但現(xiàn)在亞洲取代歐洲成為中國光伏產(chǎn)品的最大市場。在3月25日舉行的中國光伏產(chǎn)業(yè)國際論壇上，中國機電產(chǎn)品進出口商會太陽能光伏產(chǎn)品分會發(fā)布的“光伏產(chǎn)品出口市場統(tǒng)計表”顯示，2013年，中國的光伏產(chǎn)品中有55.03%銷往亞洲，退居第二的傳統(tǒng)大客戶歐洲僅分得37.19%。

日本市場的接力對中國光伏企業(yè)重整旗鼓具有重要作用。來自中國機電產(chǎn)品進出口商會的統(tǒng)計顯示，2013年，日本市場已占據(jù)中國光伏產(chǎn)品出口總量的24.63%，而在2014年的前兩個月，其所占比例提升為34.23%，已經(jīng)成為中國出口光伏產(chǎn)品的最大市場。

“歐美市場是中國光伏企業(yè)的銷售重地，近兩年的‘雙反’（反傾銷和反補貼）著實影響了業(yè)務(wù)，所以我們當(dāng)前的挑戰(zhàn)是如何在其他地區(qū)盡可能補足差額，”晶科能源有限公司CEO陳康平對《商業(yè)周刊/中文版》說。這是一家生產(chǎn)中心設(shè)于江西、銷售中心設(shè)于上海的太陽能光伏企業(yè)，于2013年初起開始拓展日本市場。該年內(nèi)，晶科在日本銷售光伏組件約200兆瓦，所占市場份額在在日經(jīng)營的中國光伏企業(yè)中位列第三名。

日本光伏市場爆發(fā)于2012年。而包括尚德、英利、阿特斯等在內(nèi)的中國企業(yè)此前已著手開拓日本光伏市場，但始終未有單個企業(yè)取得極大市場份額。2009年即進入日本市場的阿特斯目前位列在日經(jīng)營的中國光伏企業(yè)之首，但其2013年所占市場份額僅為7%。

在此背景下，“后來者”晶科取得當(dāng)前市場份額的部分原因在于抓住了日本民用市場對太陽能電池板的需求。“在日本，民用光伏已經(jīng)很普及。光伏產(chǎn)品可以像家電一樣銷售。”晶科品牌總監(jiān)錢晶表示，“相輔相成的是消費者有更高的鑒別能力和產(chǎn)品要求，尤其是關(guān)于外觀和品質(zhì)。但如果產(chǎn)品滿足要求，那么他們對價格的敏感度相對是較低的。”2013年，晶科在日本銷售的均為民用住宅類產(chǎn)品。她以“特性和型號不同，無法與國內(nèi)產(chǎn)品作比”為由，未透露其出口至日本的產(chǎn)品的具體價格，僅稱“利潤空間肯定高于國內(nèi)”。

此外，與本土伙伴的聯(lián)合被晶科認(rèn)為是另一捷徑。“這不僅包括公司自有員工的日籍比例、服務(wù)效率，甚至語言和行為方式。”錢晶說。2月26日，晶科與日本六大株式會社之一的雙日株式會社下屬子公司雙日Planet和雙日保險公司達成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。根據(jù)合作條款，雙日Planet將幫助晶科拓展產(chǎn)品銷路，雙日保險公司將與晶科共同推出有關(guān)太陽能發(fā)電的綜合性保險產(chǎn)品。晶科預(yù)計，2014年該公司的光伏組件總銷售量將達1800兆瓦，其中20%將銷往日本。

2010年前后，日本開始關(guān)注太陽能，但民用住宅需求并未能推動市場熱潮的形成。2011年的福島核泄漏事件不僅引發(fā)了全球范圍的“恐核”情緒，核電設(shè)施的全面關(guān)停也將能源的可持續(xù)供給問題現(xiàn)實地擺在了日本政府面前。

2012年4月底，日本政府針對可再生能源出臺了固定價格收購制度（FIT）。其間規(guī)定，太陽能商用發(fā)電將以42日元/千瓦時（當(dāng)時約合人民幣3.5元/千瓦時）的價格被收購。盡管該補貼價格在一年后被調(diào)低成至38日元/千瓦時（當(dāng)時約合人民幣2.4元/千瓦時），但這遠(yuǎn)高于中國本土市場的光伏上網(wǎng)電價，足以形成日本太陽能商用發(fā)電市場，從而支持日本光伏市場實現(xiàn)快速增長。

這激發(fā)中國光伏企業(yè)在民用住宅需求基礎(chǔ)上向商用拓展，比如阿特斯。在福島核泄漏事件發(fā)生后的第一時間，阿特斯快速布局了一些商用屋頂和地面電站等商用項目。這使其在2013年內(nèi)達成了在日本市場509兆瓦的銷售量。鑒于上市公司的信息敏感性，阿特斯市場部未提供在日民用與商用的銷售額比例。

2013年，日本太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)安裝量已達7000兆瓦，躍居全球第二大光伏市場。盡管受到電網(wǎng)裝機容量限制、勞動力短缺以及設(shè)備短缺等制約，德意志銀行預(yù)計，日本在2014年內(nèi)的太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)安裝量將超越前述數(shù)字，最多可能提高到9000兆瓦。其中，受上述制約及相關(guān)政策影響較小的民用需求將保持穩(wěn)定增長。

不過，日本作為光伏天堂的日子或已不久。在美國于2月決定將對中國光伏產(chǎn)品進行第二輪“雙反”調(diào)查后，日本、澳大利亞等國也出現(xiàn)了啟動類似調(diào)查的預(yù)期。在應(yīng)對歐美“雙反”的過程中，中國企業(yè)已采取海外建廠或轉(zhuǎn)移市場等方式以作應(yīng)對。根據(jù)阿特斯市場部提供的資料，在其2013年的整體銷售額中，亞太地區(qū)約占50%，美洲約占30%至40%，而歐洲則降低至約10%。

此外，日本政府已第三次下調(diào)光伏上網(wǎng)電價補貼費率。商業(yè)客戶所獲光伏上網(wǎng)電價補貼降為32日元/千瓦時（降幅約11%），而住宅光伏系統(tǒng)所有者亦降為37日元/千瓦時（降幅約2.6%）。“我們將因此謹(jǐn)慎推進在日本的電站業(yè)務(wù)。”錢晶說。

而對于阿特斯而言，這將使其商業(yè)項目的投資回報率從2013年的15%下調(diào)至8%至12%。阿特斯市場部在對《商業(yè)周刊/中文版》的問詢回復(fù)中如此預(yù)測。

無論如何，“政策和規(guī)則將繼續(xù)遠(yuǎn)離補貼，而經(jīng)濟可行性將更明確而現(xiàn)實地成為發(fā)展方向”，安永全球清潔技術(shù)事務(wù)負(fù)責(zé)人本·沃倫（Ben Warren）在最新發(fā)布的《可再生能源國家吸引力指數(shù)》報告中寫道。該報告認(rèn)為，過去兩年，尤其是在2013年，日本的光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在泡沫，日本政府正將可再生能源發(fā)展的重心從太陽能轉(zhuǎn)至風(fēng)能。

根據(jù)安永報告，技術(shù)對可再生能源發(fā)展的影響權(quán)重已經(jīng)調(diào)低，這意味著可再生能源生產(chǎn)成本與傳統(tǒng)化石能源的趨同，即可再生能源對傳統(tǒng)化石能源替代性的提高。所以，包括中國光伏企業(yè)在內(nèi)的可再生能源生產(chǎn)商和設(shè)備提供商應(yīng)在此時將更多新興市場納入雷達掃描范圍。這些新興市場具備高能源需求增長、能源自治、缺乏能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、低電氣化，乃至當(dāng)?shù)貨]有充足的價值鏈或資金通道順暢等特點。

就光伏產(chǎn)業(yè)而言，這些市場可能包括印度、墨西哥、巴西以及南非、肯尼亞等非洲國家和地區(qū)。

總之日本政府正將可再生能源發(fā)展的重心從太陽能轉(zhuǎn)至風(fēng)能，中國光伏產(chǎn)業(yè)可以考慮在更多新興市場上進行部署。