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在政策利好之下,光伏電站正變得炙手可熱。但是隨著國(guó)內(nèi)電站迎來(lái)風(fēng)生水起的建設(shè)潮，已建成光伏電站暴露出了大規(guī)模的質(zhì)量問(wèn)題。用圈內(nèi)人的描述就是“前面的樁剛打完，裝了組件，后面還沒(méi)打樁，剛打的前面的樁已經(jīng)歪了。”

政策利好之下,光伏電站正變得炙手可熱。但是隨著國(guó)內(nèi)電站迎來(lái)風(fēng)生水起的建設(shè)潮，已建成光伏電站暴露出了大規(guī)模的質(zhì)量問(wèn)題。用圈內(nèi)人的描述就是“前面的樁剛打完，裝了組件，后面還沒(méi)打樁，剛打的樁已經(jīng)歪了。”能豆君近日采訪了上海宗聯(lián)電力工程有限公司副總經(jīng)理張俊，他畢業(yè)于美國(guó)橋港大學(xué)（University of Bridgeport）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，曾于2009年起參與第一批金太陽(yáng)商用光伏項(xiàng)目運(yùn)作，目前全面負(fù)責(zé)公司在國(guó)內(nèi)光伏項(xiàng)目的融資、設(shè)計(jì)、建設(shè)和后期運(yùn)維等工作，一起聊聊光伏電站的生意經(jīng)。

訪談?lì)A(yù)告：

1.國(guó)內(nèi)的光伏項(xiàng)目不是比誰(shuí)有經(jīng)驗(yàn)，比誰(shuí)能把項(xiàng)目做好，最主要的是比誰(shuí)更會(huì)去融資。

2.“饑渴”心態(tài)導(dǎo)致光伏項(xiàng)目是永遠(yuǎn)缺錢(qián)的。

3.控制光伏電站建設(shè)成本的兩大環(huán)節(jié)：組件和并網(wǎng)設(shè)計(jì)。

4.傳統(tǒng)發(fā)電型的企業(yè)才是長(zhǎng)期持有項(xiàng)目的最終玩家。

5.電站質(zhì)量不是由第三方說(shuō)的算，而是出讓方與持有方達(dá)成的共識(shí)。

6.中國(guó)地面電站的“熱炒風(fēng)波”最多持續(xù)到2015年10月份左右就會(huì)結(jié)束。

投資光伏電站比的是誰(shuí)會(huì)融資？

無(wú)所不能：光伏電站的商業(yè)模式是怎樣的？

張俊： 運(yùn)作國(guó)內(nèi)光伏電站可以通過(guò)兩種方式獲得收益，一種是通過(guò)建設(shè)電站獲得工程利潤(rùn)，另一種方式就是出售電站，獲得出售收益。

第一種就是類(lèi)似我們公司作為電站項(xiàng)目的承建方，項(xiàng)目按照客戶(hù)相關(guān)的要求建好，交付給對(duì)方，這樣我們獲得EPC的利潤(rùn)。

第二種轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目權(quán)就涉及到一些金融工具的操作。轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目股權(quán)絕大部分上都是溢價(jià)轉(zhuǎn)讓?zhuān)@個(gè)運(yùn)作模式也很清晰，上市公司通過(guò)支付預(yù)付款獲得項(xiàng)目的股權(quán)，擁有了這個(gè)項(xiàng)目之后，去證券市場(chǎng)增發(fā)，募集資金循環(huán)使用。

光伏電站的商業(yè)模式或者盈利模式就有太多種，因?yàn)榻鹑谀Ｊ骄陀泻芏喾N的模式，所以沒(méi)法界定它究竟是用哪一種去盈利，但是它的信用結(jié)構(gòu)和組成框架是不會(huì)變的。

無(wú)所不能：您覺(jué)得目前投資光伏電站最大的挑戰(zhàn)是什么？

張?。何矣X(jué)得現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的光伏項(xiàng)目不是比誰(shuí)有經(jīng)驗(yàn)，比誰(shuí)能把項(xiàng)目做好，最主要的是比誰(shuí)更會(huì)去融資。

眾所周知，一座光伏電站的建設(shè)完成，對(duì)資金需求是比較大的。一旦采購(gòu)環(huán)節(jié)啟動(dòng)，就會(huì)有相當(dāng)大的資金壓力。而國(guó)內(nèi)光伏目前面臨的最大問(wèn)題，因?yàn)橘Y金的短板，造成參與方的履約能力比較差。比如，甲方不履約，乙方缺少大筆的資金就會(huì)造成爛尾工程，之類(lèi)的問(wèn)題就出來(lái)了,當(dāng)然這不是普遍現(xiàn)象。

無(wú)所不能：造成履約能力差的原因是什么？

張俊：國(guó)內(nèi)的一些光伏企業(yè)為什么永遠(yuǎn)缺錢(qián)？舉個(gè)例子，比如我擁有5個(gè)億的資金，可以建造完成50兆瓦的光伏電站，但實(shí)際上當(dāng)我有5個(gè)億的時(shí)候我不可能就只想做50兆瓦，而是考慮如何運(yùn)用金融手段去做100兆瓦、200兆瓦的項(xiàng)目，而當(dāng)我有做500兆瓦項(xiàng)目的資金50個(gè)億的時(shí)候，就想做50個(gè)GW的項(xiàng)目。就是這種“饑渴”心態(tài)，所以光伏是永遠(yuǎn)缺錢(qián)的。

無(wú)所不能：您現(xiàn)在一般在項(xiàng)目選擇上會(huì)選擇什么樣的融資模式？

張?。罕热缰薪ㄍ锻ㄟ^(guò)融資租賃的方式為我們提供項(xiàng)目建設(shè)期的融資，也就是他們購(gòu)買(mǎi)電站設(shè)備，然后返租給我們，我們以按揭的方式付給他們租金，這種運(yùn)作方式的前提，只要我們的電站是在發(fā)電的就不會(huì)還不了款。而對(duì)于這種方式對(duì)于租賃公司而言最大的風(fēng)險(xiǎn)就是項(xiàng)目建不成，但是發(fā)生這種情況只有一種可能性，就是我們無(wú)錢(qián)建造電站，我們的利益相符而且聯(lián)系緊密，兩方的擔(dān)心就不存在了。

我們一般來(lái)說(shuō)自由資金足額到位之后，我們?nèi)ハ蛏虡I(yè)銀行申請(qǐng)信用貸款，這是一種最普遍的模式。還有一種是通過(guò)股權(quán)。比如出讓一部分股權(quán)給國(guó)電基金等企業(yè)，按照股權(quán)的比例來(lái)給這些項(xiàng)目進(jìn)行投資。

問(wèn)：那你們是如何保證建設(shè)期順利度過(guò)的？

張?。航ㄔO(shè)期的資金到位非常重要。我從09年到2012年年底做光伏電站項(xiàng)目，一直在溝通融資的事，我?guī)缀醢丫Χ挤旁诹诉@個(gè)上面。建設(shè)期內(nèi)肯定是缺資金的。除了自籌的項(xiàng)目自有資金，我們一般會(huì)在項(xiàng)目備案核準(zhǔn)之前通過(guò)我們的“全球陽(yáng)光基金”就開(kāi)始募集資金。建設(shè)期的錢(qián)籌集到位，項(xiàng)目建設(shè)才有資金保證，對(duì)業(yè)主和建設(shè)單位都是兩利的。