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就在前幾天，華能陸續(xù)啟動2021年度新能源主變壓器框架協(xié)議采購和2021年度新能源箱式變壓器框架協(xié)議采購，采購范圍包括2021年全部風(fēng)電項目、7月~12月光伏主變壓器。其中，主變壓器預(yù)估采購數(shù)量80臺，預(yù)估采購容量800萬千瓦；箱式變壓器預(yù)估采購數(shù)量3000臺，預(yù)估采購容量900萬千瓦。

3MW+/4MW+的機型和基地化趨勢非常明顯

根據(jù)統(tǒng)計，從箱變和主變的容量分析，實際800萬千萬，100萬千瓦干變實際是為光伏配套。 數(shù)據(jù)說明一切，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)我們可以簡單分析：

1，3MW+機型已經(jīng)成為主流機型。2021年華能的風(fēng)機機型3MW機型以上的比例將超過55%，4MW+機型已經(jīng)突破15%的比例，這也符合了當(dāng)前風(fēng)機技術(shù)發(fā)展的趨勢，實際是也是風(fēng)機單價下降的一個重要信號。當(dāng)然，最重要的是對廣大的風(fēng)機制造商和產(chǎn)業(yè)鏈透露了一個重要信號，在金屬材料漲價的緊張形勢下，預(yù)估金屬材料需求已經(jīng)成為當(dāng)前采購的重要工作之一。

2，基地化已經(jīng)成為華能新能源的發(fā)展方向之一。220Kv的主變占據(jù)整個箱變的50%份額，很顯然，主變?nèi)萘吭酱?，其項目的電力配套邊際成本就會隨之降低，

3，高海拔是未來關(guān)注重點。在主變的采購中，特地標(biāo)注了高海拔100萬千瓦，意味著今年華能將要開發(fā)100萬千萬的高原風(fēng)電，當(dāng)然球哥熟悉的云南是她今年的重點區(qū)域之一。

集采框招是一個讓人愛恨交加的招標(biāo)模式

框招可以有效降低供應(yīng)商的生產(chǎn)難度，一旦中標(biāo)后，按訂單排產(chǎn)，原材料采購及備貨成本降低；同時帶來價格的PK痛苦，由于規(guī)模大，價格敏感性極高，如何定價成為供應(yīng)商最為頭痛的問題，太低利潤太薄，財務(wù)風(fēng)險極高，太高極有可能失去一個大單，每每這時候投標(biāo)企業(yè)都是如坐針氈。

平價新能源時代：招標(biāo)方式創(chuàng)新倒逼企業(yè)提升經(jīng)營管理水平

華能的新能源自2020年開始，都是大踏步前進。2020年288萬千瓦框招，也爆出中國風(fēng)電歷史上最低的風(fēng)機價格，帶塔筒3101元/kw(中標(biāo))。2021年的這一次主機框招，又一次走在前面，把云南790萬千萬的項目進行了第一個風(fēng)機招標(biāo)，不知是華能著急項目建設(shè)，還是華能想試水云南次平價風(fēng)電的風(fēng)機價格。

再看這次主變和箱變的框招，其條件又是非常玄妙：

多了不給：框架協(xié)議有效期一年，有效期內(nèi)當(dāng)每個標(biāo)段框架協(xié)議實際容量達(dá)到預(yù)估容量后，招標(biāo)人有權(quán)提前終止或繼續(xù)執(zhí)行協(xié)議，投標(biāo)人對此作出承諾。

少了不賠：每個標(biāo)段內(nèi)項目如因政策或項目前期等原因未能執(zhí)行部分容量，招標(biāo)人不承諾實際采購容量達(dá)到預(yù)估容量，投標(biāo)人須充分考慮風(fēng)險，招標(biāo)人不承擔(dān)任何責(zé)任。

顯然，無論是平價風(fēng)電，還是平價光伏，降低采購成本，已經(jīng)成為降本的一種重要手段，在招標(biāo)方式上進行創(chuàng)新已經(jīng)成為必然。這是一次對變壓器行業(yè)的挑戰(zhàn)，每個標(biāo)段都是1000MVA以上的容量，極具挑戰(zhàn)性和誘惑性，沒有一定交付能力和財務(wù)實力的企業(yè)都不能輕易參與競爭。毋庸置疑，華能的這次招標(biāo)創(chuàng)新，打破了過去一個項目獨立招標(biāo)的傳統(tǒng)套路，意味著風(fēng)電變壓器的行業(yè)也面臨著洗牌的壓力。

不管誰最后中標(biāo)，都將對中標(biāo)企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營管理和成本控制能力將是一次挑戰(zhàn)。華能的新能源發(fā)展趨勢也肯能是中國新能源行業(yè)發(fā)展的一個縮影，如何敏銳的看到風(fēng)機未來的市場需求，需要我們風(fēng)電人共同努力，不管招標(biāo)模式怎么改變和創(chuàng)新，持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，提升企業(yè)經(jīng)營管理水平，通過技術(shù)進步帶動行業(yè)降本將是風(fēng)電唯一不變的任務(wù)。

備注：文中觀點僅為個人看法，不涉及對文中公司的經(jīng)營管理平價。

原標(biāo)題：3080臺變壓器框招采購：2021年華能新能源有何玄機