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沒有貸款沒有花哨商業(yè)模式 這份事業(yè)很踏實

太陽能領(lǐng)域包涵兩件事，光熱系統(tǒng)和光伏系統(tǒng)，于勤勇堅持兩條腿走路，研發(fā)的產(chǎn)品都申請到了專利。

2008年公司成立，于勤勇從平板太陽能熱水系統(tǒng)開始做起，漸漸向光伏產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。他說，光伏是高品位的產(chǎn)品，它能轉(zhuǎn)變?yōu)殡姟?br />
于勤勇說：“我們有兩款不錯的產(chǎn)品投入市場，一款是太陽能光伏瓦片，過去建材公司和開發(fā)商不知道有這樣的產(chǎn)品，最近我們參加了北京和上海的展覽會，業(yè)內(nèi)人士包括開發(fā)商都對我們的產(chǎn)品感到滿意，這款產(chǎn)品解決了目前別墅、排屋等結(jié)構(gòu)較復(fù)雜屋面安裝太陽能設(shè)備的問題，而且安裝簡單。還有一款產(chǎn)品是構(gòu)件式光伏組件，我們開了鋁合金外框模具，每塊太陽能電池板之間的搭建跟瓦片搭建的原理是一樣的，解決了防水、防風(fēng)、保溫問題，光伏產(chǎn)品直接變身為光伏屋面。組件在拼接的過程中有縫隙，所以我們的產(chǎn)品從建筑角度來講是構(gòu)建化組件，是建筑的一種構(gòu)建，現(xiàn)場不需要二次加工，可以直接鋪在屋面上作為屋頂用途。”

在城市中，太陽能產(chǎn)品最終都要應(yīng)用在建筑上，光伏建筑一體化成為當(dāng)下的潮流趨勢。建筑下有人居住，建筑上所形成的能量就在建筑里就地消化。于勤勇說：“今年以前理念講得較多，從今年開始這方面落地的產(chǎn)品豐富了起來。我們的光伏瓦片今年5月面世，新型光伏組件上個月投放市場，跟建筑設(shè)計院、開發(fā)商、工程商進行溝通后，他們認(rèn)為這跟傳統(tǒng)光伏組件比解決了很多問題，很有希望普及。”

于勤勇對公司的定位是要做系統(tǒng)解決方案商，其中瓦片交給瓦片廠做，組件交由專業(yè)組件廠做，他們圍繞自身的核心技術(shù)專利去完成產(chǎn)品設(shè)計、協(xié)調(diào)、組裝、系統(tǒng)集成。

于勤勇沒有貸款，也沒有花哨的商業(yè)模式，看起來生意做得很呆板，其實很踏實。他認(rèn)為：“我的企業(yè)的價值就是讓業(yè)主的家通過光伏產(chǎn)品實實在在地發(fā)出電，并得到經(jīng)濟效益，業(yè)主能夠持續(xù)消費和使用。我們有自己的專利，有自己拿得出手的產(chǎn)品為整個系統(tǒng)服務(wù)，這就是我想要的。”

在行業(yè)重塑期 暢想未來會更好

杭州目前做光伏屋頂?shù)钠髽I(yè)逐漸涌現(xiàn)，比如某公司做的陶瓷瓦，不僅能發(fā)電還美觀，于是業(yè)內(nèi)競爭不可避免，但還不至于激烈，畢竟做這類產(chǎn)品的公司總數(shù)依然較少，并且不同公司瞄準(zhǔn)的客戶群也不盡相同。于勤勇說：“陶瓷瓦的市場在農(nóng)居和海外，而我主要找排屋、別墅做項目，有好幾家開發(fā)商已經(jīng)向我們拋來橄欖枝。”

不僅有差異化的光伏產(chǎn)品，不少企業(yè)還開始嘗試商業(yè)模式的探索，這也是于勤勇常常思考的問題，但是他對此很慎重。2010年于勤勇就開始研發(fā)光伏光熱系統(tǒng)，用戶遍布上海、杭州、天津、北京等多座城市，他認(rèn)為目前太陽能主要用于建筑行業(yè)，涉及施工、溝通等大量繁瑣問題，這不是快消品，做成電商會比較困難。他說：“我把所有精力都專注于光伏工程上，抓住平板太陽能熱水系統(tǒng)這個我們已扎根多年的成熟產(chǎn)品，努力開拓新型組件市場。其中歐帆平板太陽能熱水系統(tǒng)的用戶已有2萬多，我們把產(chǎn)品賣給開發(fā)商，由開發(fā)商與家庭用戶對接。”

于勤勇認(rèn)為，現(xiàn)在光伏行業(yè)的核心問題不在技術(shù)也不在商業(yè)模式，而是在太陽能系統(tǒng)、電表安裝完后，補貼一定要給到老百姓，國家政策亟須落實，只要百姓能實實在在得到實惠，光伏產(chǎn)品的市場局面就能打開。于勤勇暢想著不久的未來，一撥又一撥的機會持續(xù)涌現(xiàn)，形成良性循環(huán)。