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3月30日，晶澳科技披露了投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，在問答環(huán)節(jié)中晶澳科技表示：從去年七八月份開始整個(gè)行業(yè)成本逐步在上漲，組件價(jià)格也在上漲，使市場(chǎng)需求并不那么樂觀。目前供應(yīng)鏈價(jià)格有一定的下降，價(jià)格回歸理性能讓行業(yè)更加穩(wěn)健的發(fā)展，我們認(rèn)為今年全球的市場(chǎng)應(yīng)該是在150-170Gw，或者再樂觀一點(diǎn)會(huì)接近180Gw。

去年四季度對(duì)整個(gè)光伏行業(yè)壓力大。目前就一季度來看，組件出貨在穩(wěn)步增長(zhǎng)，并且價(jià)格有陸續(xù)走高的趨勢(shì)，硅料在漲，電池在降，玻璃也有松動(dòng)的跡象，預(yù)計(jì)一季度成本較去年四季度不會(huì)有特別大的變化。從行業(yè)歷史數(shù)據(jù)來看，一季度偏平淡。全年來講，因?yàn)槲覀兘衲晷庐a(chǎn)能和低成本的產(chǎn)能釋放，所以我們認(rèn)為盈利水平會(huì)維持去年的水平。

詳情如下：

一、公司2020年度經(jīng)營業(yè)績(jī)介紹

2020年，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、“新冠疫情”的挑戰(zhàn)、多變的行業(yè)形勢(shì)，公司堅(jiān)持以“穩(wěn)健增長(zhǎng)、持續(xù)盈利”為經(jīng)營原則，加大市場(chǎng)銷售力度，穩(wěn)步推進(jìn)新產(chǎn)能建設(shè)，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，快速提升研發(fā)工藝技術(shù)水平，及早推出了人才激勵(lì)計(jì)劃，有力的保證了公司經(jīng)營業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入258.47億元，較上年同期增長(zhǎng)22.17%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤為15.07億元，較上年同期增長(zhǎng)20.34%;公司報(bào)告期末總資產(chǎn)為372.97億元，較上年同期增長(zhǎng)30.74%，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為146.56億元，較上年同期增長(zhǎng)83.45%。

報(bào)告期內(nèi)，公司電池組件出貨量15.88GW(含通過出售電站的出貨量)，其中海外組件出貨占比68.3%。

二、公司2020年度經(jīng)營狀況及未來發(fā)展規(guī)劃

(一)2020年公司整體經(jīng)營情況

1、面對(duì)“新冠疫情”的挑戰(zhàn)，科學(xué)防控，保證業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

去年，新冠疫情爆發(fā)，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成了極大影響，公司嚴(yán)格執(zhí)行政府防控政策，確保全體員工的生命安全和身體健康。同時(shí)，公司堅(jiān)持抗疫情、保生產(chǎn)兩手抓，積極擴(kuò)大市場(chǎng)銷售出貨量，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理保障供應(yīng)，提高生產(chǎn)工藝水平，降本增效，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供有力支撐。

2、不斷加大海外市場(chǎng)布局，行業(yè)影響力進(jìn)一步鞏固

去年，公司充分發(fā)揮自身的全球市場(chǎng)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加大海外市場(chǎng)開拓力度，帶動(dòng)公司電池組件出貨量再創(chuàng)歷史新高。根據(jù) PVInfolink的統(tǒng)計(jì)，2020年公司組件出貨量全球第三名。

公司的品牌影響力也得到進(jìn)一步強(qiáng)化。公司連續(xù)五年獲得全球權(quán)威研究機(jī)構(gòu)EuPDResearch授予的“歐洲頂級(jí)光伏品牌”、被BNEF評(píng)為一流可融資品牌等多項(xiàng)榮譽(yù)。

3、持續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)新，不斷推出受市場(chǎng)歡迎的新產(chǎn)品。

公司推出的超高功率組件DeepBlue3.0，產(chǎn)品疊加了魄秀技術(shù)、半片雙面技術(shù)、11BB技術(shù)、摻鎵工藝等技術(shù)，組件功率輸出545W+，為客戶提供更高性價(jià)比的高功率組件，進(jìn)一步降低光伏電站建造成本和發(fā)電度電成本，有力地鞏固了公司的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。

公司長(zhǎng)期持續(xù)支持技術(shù)研發(fā)和工藝創(chuàng)新工作。目前，公司量產(chǎn)電池平均轉(zhuǎn)換效率達(dá)23.20%，同時(shí)公司N型高效電池項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)。

4、發(fā)揮垂直一體化優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)供應(yīng)鏈合作促進(jìn)降本增效

去年，公司緊跟市場(chǎng)變化，通過技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)品迭代，有序擴(kuò)產(chǎn)高效產(chǎn)能，去年底，公司組件產(chǎn)能23GW，硅片和電池產(chǎn)能約為組件產(chǎn)能的80%。公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化在增加高效產(chǎn)品的同時(shí)，也有效降低了成本。公司持續(xù)發(fā)揮規(guī)?；慨a(chǎn)優(yōu)勢(shì)，并通過一鍋多棒、切片細(xì)線化、大尺寸、Percium+、半片等技術(shù)工藝升級(jí)，不斷降低各環(huán)節(jié)生產(chǎn)成本。同時(shí)，公司加強(qiáng)與供應(yīng)鏈伙伴的互動(dòng)合作，通過于供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期采購協(xié)議，保證原材料供應(yīng)安全。

5、非公開發(fā)行股票募集資金，助力公司新產(chǎn)能擴(kuò)張

去年，公司成功完成非公開發(fā)行股票募集資金52億元，投資建設(shè)義烏年產(chǎn)5GW高效電池和10GW高效組件及配套項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

義烏基地5GW高效組件已于2020年9月底順利投產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)產(chǎn)，5GW高效電池也已順利投產(chǎn)，正在產(chǎn)能爬坡，第二個(gè)5GW高效組件也在緊張的施工，預(yù)計(jì)于今年二季度投產(chǎn)，提前完成募投項(xiàng)目建設(shè)，為公司貢獻(xiàn)高效低成本的電池組件產(chǎn)品，不僅提升了公司的高效產(chǎn)能，高轉(zhuǎn)換效率低成本的產(chǎn)品大幅提升了公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

6、制定股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，建立、健全公司長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制

去年，公司首次實(shí)行股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，擬向激勵(lì)對(duì)象授予1800.00萬份股票期權(quán)及1000.00萬股限制性股票。完成了股票期權(quán)和限制性股票的首次授予，向110名激勵(lì)對(duì)象授予股票期權(quán)1,655.23萬份;向436名激勵(lì)對(duì)象授予限制性股票952.57萬股，預(yù)留部分的股票期權(quán)和限制股也在2021年2月審議通過授予核心技術(shù)(業(yè)務(wù))骨干人員。

7.投資新建平價(jià)光伏電站

2020年是國內(nèi)光伏發(fā)電平價(jià)上網(wǎng)的關(guān)鍵之年，各地出臺(tái)新政策、新措施加快推進(jìn)平價(jià)上網(wǎng)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大公司光伏電站建設(shè)規(guī)模，經(jīng)公司董事會(huì)審議通過，在遼寧朝陽、黑龍江大慶和湖南常德等地投資建設(shè)近500MW光伏平價(jià)上網(wǎng)項(xiàng)目。項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè)，陸續(xù)并網(wǎng)發(fā)電。

(二)公司未來發(fā)展

1、增加產(chǎn)能規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率

公司將不斷完善垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)充先進(jìn)產(chǎn)能和海外產(chǎn)能，預(yù)計(jì)2021年底，公司組件產(chǎn)能超過40GW，硅片和電池產(chǎn)能會(huì)繼續(xù)保持組件產(chǎn)能的80%左右，預(yù)計(jì)電池組件出貨在25-30GW。

2、加大研發(fā)投入、占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)

公司將加大研發(fā)投入，堅(jiān)持“研發(fā)一代，量產(chǎn)一代，儲(chǔ)備一代”的原則，持續(xù)提高電池的光電轉(zhuǎn)化效率。在PERC技術(shù)不斷優(yōu)化的基礎(chǔ)上，實(shí)踐N型電池技術(shù)，目前N型高效電池中試線轉(zhuǎn)換效率近24%，正在有序向量產(chǎn)轉(zhuǎn)移，通過工藝提升降低生產(chǎn)成本，從而具備大規(guī)模量產(chǎn)條件。

三、公司2020年度主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2,584,652.09萬元，較上年同期增長(zhǎng)22.17%，主要受益于公司國內(nèi)外光伏市場(chǎng)長(zhǎng)期深耕細(xì)作，電池組件出貨量持續(xù)增長(zhǎng)所致;

公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤191,821.00萬元，較上年增長(zhǎng)14.95%，主要原因?yàn)殇N售增長(zhǎng)以及單位成本費(fèi)用降低;歸屬于上市公司股東的凈利潤為150,658.36萬元，較上年同期增長(zhǎng)20.34%，

本年度毛利率為16.36%，較上年度21.26%下降了4.9個(gè)百分點(diǎn)。毛利率的下降主要是根據(jù)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，將運(yùn)費(fèi)調(diào)整至營業(yè)成本導(dǎo)致，本年度不含運(yùn)費(fèi)毛利率為20.07%，較上年度下降了1.19個(gè)百分點(diǎn)，主要原因?yàn)橛捎?020年下半年硅料、玻璃等材料價(jià)格持續(xù)上漲，為降本帶來了一定的壓力和挑戰(zhàn)

公司總資產(chǎn)余額為3,729,747.34萬元，較上年增長(zhǎng)30.74%;流動(dòng)資產(chǎn)為2,147,258.14萬元，較上年增長(zhǎng)44.78%;非流動(dòng)資產(chǎn)為1,582,489.20萬元，較上年增長(zhǎng)15.54%;總負(fù)債余額為2,245,778.48萬元，較上年增長(zhǎng)11%;歸屬于母公司所有者權(quán)益1,465,617.74萬元，較上年增加83.45%。

報(bào)告期內(nèi)公司非公開發(fā)行股份并募集資金52億，這將進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固公司行業(yè)中優(yōu)勢(shì)地位;優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低財(cái)務(wù)成本。

2020年末，公司流動(dòng)比率為1.16，較2019年末的0.98上升了0.18，增幅為18.37%;速動(dòng)比率為0.89，較2019年末的0.80上升了0.09，增幅為11.25%;資產(chǎn)負(fù)債率為60.21%，較2019年末的70.92%下降了10.71個(gè)百分點(diǎn)。隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大，資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化、流動(dòng)性提高，公司償債能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司本年度經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為226,497.70萬元，合并報(bào)表層面自2009年以來連續(xù)12年經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量為正;

本年度銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 2,170,885.11 萬元、較上年增長(zhǎng)268,166.35萬元，銷售收現(xiàn)率為83.99%，處于較優(yōu)水平。

四、問答環(huán)節(jié)

1、對(duì)于全年需求及季度需求節(jié)奏的判斷?2020年4季度組件因?yàn)樵牧霞斑\(yùn)費(fèi)等對(duì)盈利有影響，近期組價(jià)價(jià)格上漲，輔材逐步跌價(jià)，趨勢(shì)向上，具體對(duì)于一季度及全年組件環(huán)節(jié)盈利水平及趨勢(shì)是什么樣的判斷?

從去年七八月份開始整個(gè)行業(yè)成本逐步在上漲，組件價(jià)格也在上漲，使市場(chǎng)需求并不那么樂觀。目前供應(yīng)鏈價(jià)格有一定的下降，價(jià)格回歸理性能讓行業(yè)更加穩(wěn)健的發(fā)展，我們認(rèn)為今年全球的市場(chǎng)應(yīng)該是在150-170Gw，或者再樂觀一點(diǎn)會(huì)接近180Gw。

去年四季度對(duì)整個(gè)光伏行業(yè)壓力大。目前就一季度來看，組件出貨在穩(wěn)步增長(zhǎng)，并且價(jià)格有陸續(xù)走高的趨勢(shì)，硅料在漲，電池在降，玻璃也有松動(dòng)的跡象，預(yù)計(jì)一季度成本較去年四季度不會(huì)有特別大的變化。從行業(yè)歷史數(shù)據(jù)來看，一季度偏平淡。全年來講，因?yàn)槲覀兘衲晷庐a(chǎn)能和低成本的產(chǎn)能釋放，所以我們認(rèn)為盈利水平會(huì)維持去年的水平。

2、目前下游電站投資商對(duì)于組件價(jià)格的接受度和回報(bào)率是怎么一個(gè)考慮?從2020年10月底開始成本一直在上升，目前，市場(chǎng)價(jià)格基本上在1.65-1.72元/瓦左右(含稅)。據(jù)我們了解有電力企業(yè)把投資回報(bào)率降到了6.5%左右，就目前的價(jià)格還能支撐絕大多數(shù)的項(xiàng)目。

3、今年出貨目標(biāo)是25-30Gw，那在四個(gè)季度的節(jié)奏大概是怎么樣?

今年整體出貨計(jì)劃還會(huì)延續(xù)往年的出貨節(jié)奏，四個(gè)季度出貨量逐步增加。

4、公司目前簽單的情況大致怎么樣?目前接單價(jià)格在多少?

訂單情況，二季度的訂單目前還比較飽滿，6月份接單我們有進(jìn)行控制，會(huì)留一部分產(chǎn)能接臨時(shí)現(xiàn)貨的訂單，全年來看有超過50%的訂單接到了。今年出貨目標(biāo)是25-30GW，我們有信心能完成，甚至有可能能完成得更好。

目前海外市場(chǎng)訂單價(jià)格在22.5-23美分/瓦左右(不含稅)。國內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格基本上在1.65-1.72元/瓦之間(含稅)。

5、182組件的銷售價(jià)格和成本跟166的差異如何?

現(xiàn)在市場(chǎng)非常歡迎182尺寸的高效組件產(chǎn)品，確實(shí)給電站項(xiàng)目帶來投資成本和度電成本的降低，182尺寸產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格會(huì)有1-2分左右的溢價(jià)。目前166和182單玻一體化成本的差異在3分錢以上，雙玻差異大概要更多幾分錢。后面，182尺寸產(chǎn)品還有很大優(yōu)化空間可以做得更好。

6、玻璃以及輔材價(jià)格的調(diào)整對(duì)我們一體化廠商后續(xù)排產(chǎn)情況的影響

目前公司的排產(chǎn)狀態(tài)是我們自有產(chǎn)能除了技改項(xiàng)目和新建產(chǎn)能爬坡基本上是處于飽滿的狀態(tài)，組件自有產(chǎn)能開工率大概在90%左右。玻璃價(jià)格下調(diào)可能促進(jìn)下游接單和排產(chǎn)，但是組件的接單是有一定的周期，可能不會(huì)馬上體現(xiàn)出來。

7、如果玻璃價(jià)格降了十塊錢，對(duì)于我們單瓦凈利的影響有多大?

如果玻璃價(jià)格變動(dòng)每平米達(dá)到10塊錢的話，影響單玻大概是5分錢，如果是雙玻的話不到一毛錢。

8、公司是一體化企業(yè)，從三個(gè)環(huán)節(jié)成本競(jìng)爭(zhēng)力來看和其他企業(yè)分別是怎樣的水平?

公司不論從一體化成本或者是單一看硅片、電池和組件環(huán)節(jié)成本，我相信我們都是在第一梯隊(duì)前2名。要想在這個(gè)行業(yè)里長(zhǎng)久立足，成本是關(guān)鍵，但是也不能全靠成本，我們還要考慮品質(zhì)、技術(shù)、研發(fā)、運(yùn)營能力等多方面，目前來看我覺得晶澳無論在哪一個(gè)方面都是處于第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)的狀態(tài)。

9、公司在供應(yīng)鏈管理上有沒有自己的一套管理方法?會(huì)不會(huì)進(jìn)行一些向上游的合作或者是合資?

我們通過和主要供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)單保障供應(yīng)鏈安全。供應(yīng)鏈的波動(dòng)每年都有，我們?cè)诿恳粋€(gè)不同的周期里也會(huì)選擇不同的策略，目前來看我們?cè)陂L(zhǎng)單履約率、計(jì)劃率、達(dá)成率這個(gè)都是行業(yè)里最好的。采購成本控制，對(duì)于運(yùn)營來講優(yōu)先還是保證生產(chǎn)的供應(yīng)問題，然后有效地預(yù)測(cè)市場(chǎng)，滿足訂單的交付，其次再通過技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品的商務(wù)談判模式上去做到采購成本的控制，也做到有效的降低。

對(duì)于下游的合作或者合資的情況，我們持開放態(tài)度，對(duì)好的項(xiàng)目或者合作伙伴，都在積極溝通交流。

10、公司硅料供應(yīng)大概鎖定了多少，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)有買不到硅料不得不減產(chǎn)的情況?

2021年的硅料產(chǎn)出情況大概在50萬噸左右，可以滿足全年市場(chǎng)170-180Gw的需求。公司通過簽訂長(zhǎng)單鎖定的硅料大概在75%左右，對(duì)于今年我們的硅料供應(yīng)不用太擔(dān)心。目前庫存量控制在2周左右，在行業(yè)里是比較健康的狀態(tài)。11、了解到近期海運(yùn)成本有所上升，對(duì)毛利有多大的影響?

出廠價(jià)我們是判斷接單的標(biāo)準(zhǔn)，和運(yùn)費(fèi)沒有關(guān)系。有的合同條款是到付價(jià)，我們都會(huì)把物流價(jià)格疊加在銷售價(jià)格上。但是如果簽好了合同，最后運(yùn)費(fèi)上漲會(huì)有影響，但對(duì)利潤影響不太大?？傮w來說，含運(yùn)費(fèi)的接單原則，運(yùn)費(fèi)是我們?cè)獠煌B加上去的。

非常感謝各位投資人朋友參加此次說明會(huì)，相信通過我們對(duì)公司經(jīng)營狀況的介紹和對(duì)大家問題的回答，希望大家對(duì)公司的經(jīng)營和發(fā)展有更深入地了解，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我們本次業(yè)績(jī)說明會(huì)就到這里，感謝大家的參與。

最后，在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈變化很大的特殊時(shí)期，公司全體上下一定會(huì)加倍努力，克服行業(yè)發(fā)展的不利因素，穩(wěn)健經(jīng)營，著眼未來，持續(xù)為我們股東創(chuàng)造價(jià)值，與行業(yè)的同仁共同努力，持續(xù)降低光伏發(fā)電的建造成本和光伏發(fā)電的構(gòu)建成本，為全球碳減排和新能源發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量，謝謝大家!

原標(biāo)題：晶澳科技：二季度的訂單比較飽滿 組件自有產(chǎn)能開工率大概在90%左右