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 受到疫情的嚴(yán)重影響，住宅太陽(yáng)能安裝商在2020年經(jīng)歷了動(dòng)蕩。競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)發(fā)生了變化，頂級(jí)安裝商在2021年的復(fù)蘇并不平衡。那么排行榜是怎么變化的呢？

在我們的美國(guó)光伏排行榜中，我們跟蹤太陽(yáng)能市場(chǎng)的頂級(jí)商業(yè)和住宅安裝商和設(shè)備供應(yīng)商。完成表格以獲得概述，或繼續(xù)閱讀去年的一些值得注意的主題。

上市公司Sunrun和Tesla都處于攻勢(shì)

從我們的排行榜榜首開(kāi)始，上市的Sunrun再次以直接安裝容量的最大住宅安裝商的身份結(jié)束了今年的銷售，占據(jù)了14%的年市場(chǎng)份額。這家市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者于2020年7月宣布收購(gòu)第二大住宅太陽(yáng)能安裝商Vivint Solar，并于10月正式完成交易。此次收購(gòu)使勝潤(rùn)的市場(chǎng)份額提高了約6個(gè)百分點(diǎn)。我們將在2021年密切跟蹤這一新合并實(shí)體的影響。

雖然Sunrun目前穩(wěn)居榜首，但此前的一家巨頭似乎正處于復(fù)蘇的風(fēng)口浪尖。在經(jīng)歷了連續(xù)五年住宅市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)份額的下滑之后，特斯拉在2020年實(shí)現(xiàn)了反彈，實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的提升。該公司第四季度裝機(jī)容量為73兆瓦，創(chuàng)下2017年第三季度以來(lái)的最高季度發(fā)電量。

2018年，特斯拉失去了排行榜榜首的位置，自2019年第一季度以來(lái)，特斯拉一直低于Sunrun和Vivint。此前，這位前市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者取消了傳統(tǒng)的客戶獲取渠道，如零售和上門銷售，轉(zhuǎn)而只在網(wǎng)上銷售太陽(yáng)能。

但該公司最近再次強(qiáng)調(diào)了其太陽(yáng)能業(yè)務(wù)。特斯拉在7月份掀起了一波浪潮，推出了行業(yè)低系統(tǒng)定價(jià)。在公司的Q4財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，首席執(zhí)行官Elon Musk表示他打算讓特斯拉重新獲得市場(chǎng)領(lǐng)先地位。在第二季度報(bào)告了有記錄以來(lái)最低的季度產(chǎn)量之后，特斯拉在第三季度和第四季度增加的部署隨后證明，該公司仍有能力通過(guò)低接觸客戶獲取渠道推動(dòng)銷量。如果沒(méi)有收購(gòu)的話，該公司第四季度7.6%的市場(chǎng)份額幾乎肯定會(huì)超過(guò)Vivint，并接近于Sunrun的直接安裝量。

第二梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者正在爭(zhēng)奪前十名中更好的位置

除了Sunrun和Tesla之外，幾家私營(yíng)住宅太陽(yáng)能公司的安裝量仍在強(qiáng)勁增長(zhǎng)。“永遠(yuǎn)的自由”在過(guò)去幾年中的排名直線上升，最近又?jǐn)U展到幾個(gè)新的州市場(chǎng)。這家第三大安裝商嚴(yán)格專注于工程、采購(gòu)和施工（EPC）服務(wù)，并使用第三方銷售組織網(wǎng)絡(luò)來(lái)構(gòu)建其項(xiàng)目管道。這種“特許經(jīng)銷商”模式越來(lái)越受歡迎，以獲取住宅太陽(yáng)能客戶。

另外兩家私營(yíng)住宅安裝商Titan Solar和Blue Raven Solar在2020年的安裝容量分別增長(zhǎng)了18%和50%。兩家公司都利用了長(zhǎng)期太陽(yáng)能貸款的流行來(lái)推動(dòng)增長(zhǎng)。排在前十位的是Palmetto Solar，這是一家銷售軟件提供商，在2020年還進(jìn)行安裝并擴(kuò)大了地理分布。

另一方面，三一太陽(yáng)能和動(dòng)量太陽(yáng)能在2020年跌出前五名。這兩家公司更集中在東北部和大西洋中部各州，一些公司難以調(diào)整銷售策略，以遵守嚴(yán)格的封鎖限制。這些傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)滲透率高于其他增長(zhǎng)較快的州，使這些公司處于不利地位。三一太陽(yáng)能增長(zhǎng)溫和，但相對(duì)于整體市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，而動(dòng)量太陽(yáng)能的交易量在2020年收縮。

銀行、信用合作社和基金經(jīng)理將在2021年向住宅太陽(yáng)能行業(yè)投資數(shù)十億美元

盡管頂級(jí)安裝商的業(yè)績(jī)喜憂參半，但住宅太陽(yáng)能是一個(gè)有吸引力的投資領(lǐng)域，因?yàn)檎麄€(gè)大流行期間，該行業(yè)表現(xiàn)出了非凡的彈性。事實(shí)上，在整個(gè)2020年，交易發(fā)起人完成了價(jià)值25億美元的住宅太陽(yáng)能資產(chǎn)支持證券化，這是有記錄以來(lái)的最高年度金額。該行業(yè)將在2021年打破這一紀(jì)錄。

隨著資本繼續(xù)流入這一領(lǐng)域，頂級(jí)玩家將值得關(guān)注，伍德麥肯齊將跟蹤他們?cè)诿绹?guó)光伏排行榜上的進(jìn)展。

在最新排行榜的其他主要發(fā)現(xiàn)包括：

•Loanpal打破了其在第三季度創(chuàng)下的單季度大多數(shù)住宅太陽(yáng)能發(fā)電量的紀(jì)錄，第四季度達(dá)到243兆瓦。盡管收購(gòu)了Sunrun/Vivint，Loanpal在2020年仍然是最大的住宅融資公司，市場(chǎng)份額為23%。

•Borrego已上升到商業(yè)太陽(yáng)能安裝商排名的首位，2020年安裝了233兆瓦的太陽(yáng)能。該公司的市場(chǎng)份額為11.3%，是自2015年特斯拉（Tesla）處于巔峰時(shí)期以來(lái)最大的市場(chǎng)份額。

•Nexamp是一家頂級(jí)社區(qū)太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)商和所有者，在2020年商業(yè)太陽(yáng)能所有權(quán)排名中擊敗了NextEra。僅在2020年第四季度，Nexamp就擁有近80兆瓦的紐約項(xiàng)目。

原標(biāo)題：Sunrun保留了美國(guó)最大的住宅太陽(yáng)能安裝商的稱號(hào)，但特斯拉會(huì)在2021年超越嗎？