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今年一月，一封由中國大唐集團(tuán)發(fā)來的感謝信郵到了隆基。

信中寫道：隆基股份與大唐集團(tuán)是全面戰(zhàn)略合作伙伴，2020年隆基克服了疫情肆虐、原材料異常緊張等不利因素，頂住壓力保障大唐集團(tuán)項目的供貨進(jìn)度，給予了大唐集團(tuán)切實高效的幫助與服務(wù)，故此感謝隆基的大力支持。

這是隆基收到的從各大能源央企發(fā)來的幾十封感謝信中的一封。這些簡單話語的背后，承載的是合作結(jié)下的友誼，是時間證明的信任。


回顧2020年，中國光伏產(chǎn)業(yè)鏈供需矛盾集中爆發(fā)，多晶硅、光伏玻璃、膠膜等材料價格均大幅上漲。數(shù)據(jù)顯示，多晶硅料的整體價格從2020年初的7.3萬元/噸，上升至年末的8.3萬元/噸，上浮達(dá)13.7%，而2020年光伏玻璃原片的漲價幅度更是高達(dá) 70%，創(chuàng)下了歷史記錄。

如此情況下，隆基仍堅決履行了約定的交付任務(wù)，這使得與隆基簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的能源巨頭們感受到了穩(wěn)穩(wěn)的“可靠”。而“可靠”，正是隆基的三大企業(yè)文化理念之一。

“去年產(chǎn)業(yè)鏈價格波動劇烈，出現(xiàn)了很多履約難題。隆基作為光伏產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，奉行‘以客戶價值為中心’，必然要體現(xiàn)足夠的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任，由此也得到了客戶的高度認(rèn)可。”隆基樂葉副總裁劉玉璽說道。

央企巨頭的“意中人”

伴隨中國能源轉(zhuǎn)型進(jìn)程加快，以及“雙碳目標(biāo)”的提出，國內(nèi)各大能源巨頭紛紛制定了自身的新能源轉(zhuǎn)型計劃。

華能集團(tuán)、中國大唐要在2025年實現(xiàn)清潔能源占比50%以上；華電集團(tuán)要在2025年實現(xiàn)清潔能源占比接近60%；中國廣核要在“十四五”期間實現(xiàn)光伏裝機不低于1200萬千瓦；中國石化要在“十四五”期間規(guī)劃布局1000座加氫站或油氫合建站、7000座分布式光伏發(fā)電站點……

作為中國能源轉(zhuǎn)型的主力軍，能源央企們的新能源裝機任務(wù)頗為艱巨，迫切需要一位新能源行業(yè)的實力伙伴結(jié)伴前行，而隆基恰恰完全符合這樣的條件。
2020年，隆基全球硅片出貨達(dá)58GW、組件出貨24.53GW，位居全球第一。與此同時，在美國可再生能源測試中心（RETC）發(fā)布的《2020光伏組件指數(shù)報告》中，隆基是全球唯一一家在8個單項測試中都表現(xiàn)優(yōu)秀的光伏組件生產(chǎn)商，產(chǎn)品質(zhì)量堪稱全球頂尖。此外，據(jù)劉玉璽介紹，隆基每年的研發(fā)投入都占其營收的5%到7%，該比例在行業(yè)中十分罕見。

從產(chǎn)能、產(chǎn)品到技術(shù)引領(lǐng)，隆基都是當(dāng)之無愧的光伏行業(yè)領(lǐng)軍者。也正因如此，各大能源央企紛紛將隆基視作“意中人”。

2020年6月，中國廣核新能源與隆基簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；9月，中國華能、中國大唐與隆基簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；11月，中國華電與隆基簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；2021年4月，中國石化與隆基簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議……越來越多的能源央企選擇與隆基“牽手”，強強聯(lián)合將推動國家“3060”碳目標(biāo)加速實現(xiàn)。

“能源央企看重的是隆基在技術(shù)創(chuàng)新、穩(wěn)健可靠方面的優(yōu)勢，所以在和我們簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議時都提出不要建立簡單的買賣關(guān)系，而是建立深層次合作，希望隆基可以憑借自身的雄厚技術(shù)實力，彌補他們在行業(yè)中的短板，做到強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補。”劉玉璽說道。


實際上，想與隆基進(jìn)行戰(zhàn)略合作的巨頭們遠(yuǎn)不止能源行業(yè)企業(yè)，隆基旗下業(yè)務(wù)分為諸多版塊，每一版塊都對應(yīng)著不同的領(lǐng)域。

據(jù)劉玉璽介紹，前不久，隆基樂葉剛剛與中電建成都院簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，而在隆基的BIPV版塊，建筑行業(yè)、水泥行業(yè)龍頭都在與隆基接觸。“雙碳目標(biāo)不僅是簡單地靠能源行業(yè)去達(dá)成，這是整個社會都要履行的責(zé)任。”劉玉璽評價道，“我們相信隨著新能源在能源產(chǎn)業(yè)中的占比越來越大，憑借隆基對穩(wěn)健可靠的堅持，后續(xù)會有更多不同行業(yè)的巨頭來跟我們做戰(zhàn)略合作。”

戰(zhàn)略合作“好伙伴”

2020年，隆基以出色的履約能力詮釋了“戰(zhàn)略合作伙伴”的內(nèi)涵，而2021年，光伏產(chǎn)業(yè)鏈供需緊張的問題依然在繼續(xù)。

公開資料顯示，2021年一季度，硅料價格上漲51%、硅片上漲34%、電池片上漲20%、組件上漲4%，玻璃價格有所回落，但符合大尺寸組件規(guī)格的玻璃需求仍在持續(xù)上漲。

面對這樣的情況，劉玉璽對光伏組件行業(yè)的整體供貨能力表示擔(dān)憂：“在國內(nèi)，組件一直是微利行業(yè)，對價格波動的承受能力并不強。今年對各組件企業(yè)供應(yīng)能力的嚴(yán)苛要求，甚至比去年還嚴(yán)重。”

在此形勢下，隆基再次證明了自身作為能源央企們“戰(zhàn)略合作伙伴”的可靠價值。


為了加強自身履約能力，隆基一方面不斷增強自身供應(yīng)鏈的管控以及一體化建設(shè)、擴大產(chǎn)能。另一方面，隆基則將自身對市場、行業(yè)的判斷與戰(zhàn)略合作伙伴共享。

“縱觀整個光伏行業(yè)，影響客戶項目進(jìn)度的永遠(yuǎn)是組件供應(yīng)，這牽制著客戶的裝機任務(wù)，隆基所做的一切，都是以客戶價值為中心，保障客戶利益最大化。雖然今年我們可能面臨更加嚴(yán)峻的供需挑戰(zhàn)，但隆基將始終與各位合作伙伴一起，全力以赴，共渡難關(guān)。”劉玉璽說道。

除了保障履約能力，在與各大能源央企的戰(zhàn)略合作中，隆基也在持續(xù)發(fā)揮著“領(lǐng)路人”的作用。


據(jù)劉玉璽介紹，目前隆基對合作伙伴的服務(wù)貫穿于電站的整個生命周期，從前期開發(fā)設(shè)計、施工、運維到并網(wǎng)后的巡檢，隆基都會給予幫助和指導(dǎo)。如在電站設(shè)計階段，隆基的設(shè)計人員就會介入，進(jìn)行項目評估；在交付階段，隆基會派出工作人員做交付支持，對組件的拆、裝都提供一系列指引；在運維階段，隆基的服務(wù)團(tuán)隊每年會做數(shù)十個電站的巡檢，修復(fù)缺陷、指出隱患。

值得一提的是，隆基給予戰(zhàn)略合作伙伴的服務(wù)支持不會“挑肥揀瘦”。“無論大客戶還是其他客戶，我們的服務(wù)都是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。比如巡檢，我們并不偏向大客戶，隆基的巡檢是區(qū)域覆蓋的，這個區(qū)域的電站我們都會去巡檢。”劉玉璽說道。

此外，在與能源央企的戰(zhàn)略合作中，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是隆基對合作伙伴最為直接的支持。

2020年，隆基發(fā)布了基于182尺寸的最新組件Hi-MO 5，這是隆基技術(shù)創(chuàng)新的具體體現(xiàn)，很快便在能源央企開發(fā)的電站中得到廣泛應(yīng)用。


在華能的貴州競價光伏項目中，150MW雙面雙玻Hi-MO 5高效單晶組件以固若磐石的“雙玻+邊框”設(shè)計有效克服了陡峭的山地地形，并以超高的轉(zhuǎn)換效率保障了電站的高效發(fā)電和持久穩(wěn)定。

在華電的河北贊皇電站項目中，共計80MW的隆基Hi-MO 5高效單晶組件以“農(nóng)光互補”模式為當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)代化農(nóng)業(yè)注入了新活力，在提高項目發(fā)電量與土地的綜合利用率之余，隆基Hi-MO 5組件也為當(dāng)?shù)氐目沙掷m(xù)發(fā)展增添動力。

“182組件在能源央企旗下項目的應(yīng)用非常廣泛。”劉玉璽介紹道：“長久以來，隆基在95%的招投標(biāo)活動中，產(chǎn)品技術(shù)評分始終都排名第一，客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品也能為客戶帶來可靠的收益保障。”

從產(chǎn)品、供貨到服務(wù)，隆基“穩(wěn)健可靠、科技引領(lǐng)”的優(yōu)勢皆證明了央企選擇的正確性。2021年是“十四五”開局第一年，各大能源巨頭都在厲兵秣馬，為加快完成“雙碳”目標(biāo)及能源轉(zhuǎn)型尋求解決之道。在這個過程中，無論是戰(zhàn)略層面還是戰(zhàn)術(shù)層面，隆基無疑都是滿足能源央企訴求的“好伙伴”！ 

原標(biāo)題：能源央企為何集體選擇這家光伏巨頭戰(zhàn)略合作？原來……