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言語簡練，溝通幾乎沒有拐彎抹角，ABB集團北亞區(qū)及中國負責人顧純元的言與行都透射出典型的西方風格,這可能源于其長期在海外留學和工作的經(jīng)歷。顧純元已在這家跨國企業(yè)集團工作了25年。

這是一家與中國市場已有百年淵源的企業(yè)。經(jīng)過多年的快速發(fā)展，如今的中國市場已坐實ABB集團全球第二大市場的位置。2013年，ABB在中國市場的銷售收入達到56億美元，且超過80%的銷售收入已源自于本地制造。

然而，即便有如此的本土化深耕，中國市場的復雜性以及正在發(fā)生的深刻變化仍讓ABB感受到了新的挑戰(zhàn)。

“很重要的一個考驗就是如何更深刻地了解市場的需求，比如未來三年、五年、十年的市場需求和模式跟以前有什么區(qū)別，我們的客戶在戰(zhàn)略上會有什么樣的調(diào)整以及發(fā)展等等。”顧純元向《英才》記者分析道，機器人自動化、高效電機、電動汽車、可再生能源等領域是產(chǎn)業(yè)升級、增效節(jié)能和改善環(huán)境的重要方面。

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若梳理ABB過往在中國市場的發(fā)展軌跡，不難發(fā)現(xiàn)，技術和資金流是其得以開疆拓土的兩大優(yōu)勢。

具體而言，其技術領域的優(yōu)勢集中在智能電網(wǎng)與城市、智能制造與生產(chǎn)和智能家居與建筑三大領域。然而，中國市場已今非昔比，越來越多的狩獵者加入戰(zhàn)團，且競爭格局愈加復雜化，ABB面臨的競爭愈發(fā)激烈。

比如，電力方面，既有西門子等外資企業(yè)的比拼，又有日益崛起的本土企業(yè)如南瑞、特變電工(600089,股吧)的追趕；自動化方面，形勢也基本一致，安川電機、發(fā)那科、庫卡等知名工業(yè)機器人紛紛搶灘中國市場，ABB這家自動化企業(yè)較早布局中國市場的優(yōu)勢正面臨更多的挑戰(zhàn)。