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希望租賃公司每年在光伏行業(yè)投入60-80億，可以影響和帶動光伏行業(yè)投入投資400-600億的債券，進(jìn)一步影響光伏在“十四五”期間發(fā)展需要的3000億資金，讓更多的資金進(jìn)入到這個行業(yè)，讓大家的融資成本、融資環(huán)境、產(chǎn)品更加優(yōu)化。"華能天成融資租賃有限公司光伏金融業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)部總經(jīng)理張政博士在第十五屆SNEC全球光伏大會上發(fā)表了《產(chǎn)業(yè)金融為光伏行業(yè)發(fā)展賦能》的主題演講。
文字實錄：

張政：大家下午好！華能天成融資在“十三五”期間通過發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，解決“十三五”期間我們民營合作商在電站開發(fā)階段融資的問題，但是“十四五”市場需求發(fā)生很大的變化，我想產(chǎn)業(yè)金融更加接地氣。

“十四五”期間，光伏預(yù)測70-80GW，每年1000億資本金投入，如何為產(chǎn)業(yè)賦能？投資行業(yè)最基本的一個原理---有效增加供給，希望我們能夠成為“十四五”期間結(jié)合新的市場變化，一個外部資金進(jìn)入光伏行業(yè)投資，為光伏行業(yè)提供更大的供給，降低各環(huán)節(jié)融資成本。

通過我的報告有幾方面思考，第一部分光伏電站側(cè)每年3000億的投資，第二部分光伏制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，我們發(fā)揮產(chǎn)業(yè)金融的優(yōu)勢，如何推動行業(yè)提供更好的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)業(yè)，第三集中式光伏。

一、集中式光伏電站側(cè)市場需求新特點

“十三五”期間很多民營企業(yè)開發(fā)資源靈活，但是“十四五”項目規(guī)?；^(qū)域化很明顯，地方政府要求非常高。國有企業(yè)和央企資源整合成為新的標(biāo)配。

建設(shè)階段，“十三五”解決的是并網(wǎng)時效嚴(yán)格，規(guī)模小，資本金壓力小，財務(wù)模型測算收益空間大；“十四五”不一樣，解決的是降低成本的問題，價值趨于穩(wěn)定，系統(tǒng)金融成本的降低和融資成本的降低。“十三五”要解決能否借到資金的問題，對于債券融資機(jī)構(gòu)大家考慮和可選擇的項目很少，有很多民營的機(jī)構(gòu)在過去一兩年最大的變化，在變賣資產(chǎn)，在一個買方市場有很大的還款壓力的情況下，估值有很大的不確定風(fēng)險，大家可以選擇變賣，但是“十四五”這些問題發(fā)生了很大的變化。

退出階段，進(jìn)入到“十四五”項目的估值買賣雙方市場需要更加高效、專業(yè)的買賣雙方的對接，對于估值能力和估值可信度的要求更高。華能天成融資在去年也發(fā)布了電站交易市場的白皮書，我們的估值能力，應(yīng)該在“十四五”市場上帶來新的增值服務(wù)空間?；仡櫼幌?，結(jié)合市場需求變化的想法以及正在做的探索。

信市場需求特點，對產(chǎn)業(yè)金融產(chǎn)品升級提出新的要求，現(xiàn)在這兩方之間的資源整合需求會更多，我們在部分省份，因為現(xiàn)在有一些項目還在推動過程當(dāng)中，我們和合作伙伴和客戶成立了多家混合制的企業(yè)，商業(yè)搭建、結(jié)構(gòu)的能力以及電路接入的資源和我合作方土地的資源等進(jìn)行整合，聯(lián)合進(jìn)行能源申報。這個是開發(fā)階段，政府統(tǒng)一規(guī)劃，申報自制要求高，組織市場資源連接央企資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、合作供應(yīng)，湖北：搭建商業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)央企方與市場資源方合作。建設(shè)階段自有資金墊付及控成本壓力大，提供綜合金融的股權(quán)能力。項目進(jìn)入運營期以后，我們會依托專業(yè)的現(xiàn)金流的分析，包括配套的能力，為客戶優(yōu)化代補(bǔ)貼項目融資結(jié)構(gòu)。緩解大家“十三五”期間積累下來的，釋放新的融資空間，為“十四五”空間發(fā)展給出更多的資金上的支持。在退出階段，估值分歧小，效率要求高，為客戶對接收購方，帶資對接項目并購，如果有其他的資金合作方也是可以的。

現(xiàn)在是光伏產(chǎn)業(yè)需求的變化，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)金融優(yōu)勢，為客戶提供一站式的綜合金融服務(wù)，這是我們正在做的事情。今年的資產(chǎn)需求很有壓力，我們大概有幾十個億的項目在跟客戶推進(jìn)過程當(dāng)中，得到大家很好的廣泛認(rèn)可。

二、光伏制造產(chǎn)業(yè)鏈的資金需求新特點

怎么服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈？

“十四五”光伏制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出更強(qiáng)的周期性特點，光伏上下游投產(chǎn)環(huán)節(jié)不匹配。“十三五”和“十四五”產(chǎn)能結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，但是今天不一樣，頭部集中度發(fā)生了很大的變化，上游頭部集中度有幾個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，下游對比“十三五”依然有很大的變化。光伏三到六個月的周期還是有搶裝潮，光伏行業(yè)技術(shù)迭代較快，“十四五”產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)產(chǎn)能集中度的提升。

我們是這樣做的，簡單來看，在新能源每年的主業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上，我們可以向上游延伸供應(yīng)鏈項目，推進(jìn)供應(yīng)鏈資金產(chǎn)品升級。這個是大家有自己的應(yīng)用場景和資源優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)金融機(jī)構(gòu)可發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，幫助制造產(chǎn)業(yè)鏈提升生產(chǎn)資金管理效率，對整個行業(yè)的降本會產(chǎn)生很大的合力。

三、分布式光伏資產(chǎn)開發(fā)及并購需求新特點

在“十三五”期間，國有資本對于分布式電站的關(guān)注很低，“十四五”對于民營投資企業(yè)來說是一個新的藍(lán)海，大家的重視程度比以前高了很多。今年專門成立了業(yè)務(wù)板塊，在針對把“十三五”的經(jīng)驗和我們的資源駕馭到分布式光伏領(lǐng)域里面，把我們民營企業(yè)批量化開發(fā)與央企的規(guī)?；①徶g需要搭建更加專業(yè)的橋梁，達(dá)到這樣的服務(wù)能力。所以我們有一些具體的項目在推動，明年會有很大的數(shù)據(jù)和具體的落地模式。

四、為光伏電站投資制造投資打造一站式綜合金融服務(wù)平臺

天成租賃不是傳統(tǒng)的融租賃公司，它已經(jīng)成為或者是已經(jīng)在成為大家新能源投資領(lǐng)域的一站式綜合服務(wù)商。為什么會做這樣的事情，跟大家分享公司“十三五”做過的事情，“十三五”公司累計覆蓋電站60GW，累計投放金額超過780億，而且到目前沒有產(chǎn)生一筆壞賬，我們目前有6GW的新能源資產(chǎn)，而且90%以下是華能以外的民營資產(chǎn)。我們是央企背景的市場化、專業(yè)化的公司，我們是服務(wù)行業(yè)發(fā)展。過去“十三五”期間，我們專業(yè)的營銷理念贏得了客戶的高度認(rèn)可和尊重，“資產(chǎn)為本”的產(chǎn)品設(shè)計策略得到了市場的充分驗證。

“十四五”希望打造一種狀態(tài)，電站開發(fā)端、電站建設(shè)企業(yè)、外部資金的投資方、分布式能源用戶，可以把需要的資源整理，我們一起來分享你有什么我有什么，這是我的專業(yè)。“十四五”，天成租賃堅持把光伏產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈發(fā)展成為光伏電站提供一站式的服務(wù)。我們正在成為產(chǎn)業(yè)金融堅定實踐者和最佳體現(xiàn)者。希望租賃公司每年在光伏行業(yè)投入60-80億，可以影響和帶動光伏行業(yè)投入投資400-600億的債券，進(jìn)一步影響光伏在“十四五”期間發(fā)展需要的3000億資金，讓更多的資金進(jìn)入到這個行業(yè)，讓大家的融資成本、融資環(huán)境、產(chǎn)品更加優(yōu)化。這是我希望做到的，我們產(chǎn)業(yè)金融給光伏行業(yè)“十四五”賦能的場景。謝謝各位！

原標(biāo)題：華能天成融資張政：產(chǎn)業(yè)金融為光伏行業(yè)發(fā)展賦能