深圳眾城卓越科技有限公司(以下簡稱：眾城卓越)成立于2014年，以鋰電池模組、超級電容等風(fēng)電儲能產(chǎn)品起步，經(jīng)過六七年的發(fā)展，產(chǎn)品逐漸擴展到伺服驅(qū)動器、變頻器、偏航、電機等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于風(fēng)電、儲能、傳動、工業(yè)智能等諸多領(lǐng)域。尤其是在風(fēng)電領(lǐng)域，高可靠性的變槳伺服驅(qū)動器及成套控制系統(tǒng)讓眾城卓越在業(yè)內(nèi)頗負(fù)盛名。
國家能源局公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底，風(fēng)電、光伏累計裝機量雙雙突破2億千瓦。其中風(fēng)電累計裝機2.1億千瓦，同比增長14.0%；光伏發(fā)電累計裝機2.04億千瓦，同比增長17.3%。去年9月，我國首次提出“碳達(dá)峰、碳中和”的目標(biāo)，新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展也由此進(jìn)入全面提速的時代。
在這一背景下，深耕風(fēng)電領(lǐng)域的眾城卓越將如何謀篇布局，乘著“雙碳”目標(biāo)的東風(fēng)實現(xiàn)發(fā)展提速?
重新定位戰(zhàn)略路線，聚焦新能源產(chǎn)業(yè)
“自‘碳達(dá)峰’、‘碳中和’戰(zhàn)略目標(biāo)提出之后，我們預(yù)計在未來四十年內(nèi)，新能源都將是朝陽行業(yè)。”因此，2020年，眾城卓越重新調(diào)整公司的發(fā)展路線，把投入到通用產(chǎn)品線的大部分資源收回，聚焦到新能源產(chǎn)品線上。”據(jù)眾城卓越總經(jīng)理閻學(xué)科透露，目前，眾城卓越新能源產(chǎn)品線的營收占比達(dá)到了80%以上。
其中，面向風(fēng)電領(lǐng)域產(chǎn)品是銷售主力。目前，眾城卓越已經(jīng)形成了一整套集變槳伺服驅(qū)動、變槳電機、偏航系統(tǒng)、變槳儲能于一體的、成熟的、可靠的風(fēng)電專用解決方案。
“風(fēng)力發(fā)電屬于非常復(fù)雜的重工業(yè)行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈很長。從塔筒、葉片、發(fā)電機、齒輪箱、軸承，到大型PLC、變槳伺服驅(qū)動、大功率變流器、SVG，再加上變壓器、變流器等，整個產(chǎn)品線涵蓋了重工業(yè)的多個角度和層次。” 閻學(xué)科繼續(xù)解釋道。從價值角度而言，工控產(chǎn)品占比并不高，僅為10%左右，但是伺服驅(qū)動器決定了風(fēng)力發(fā)電機的可靠性和穩(wěn)定性?？梢哉f控制和驅(qū)動產(chǎn)品是風(fēng)力發(fā)電機的大腦和心臟，是非常核心的部分。
針對海上風(fēng)電遇到的高鹽霧、高濕度、運維難的問題，眾城卓越定制化開發(fā)了高性能伺服驅(qū)動器。不論是專門為精準(zhǔn)定位設(shè)計的PD-C650還是為變槳系統(tǒng)設(shè)計的PD-C620，都具可靠性高、防護(hù)等級高等特性，集成了充電器、24V 電源、抱閘、溫度采集等模塊，使變槳系統(tǒng)更加容易設(shè)計和更加可靠。
從某行業(yè)專用到全行業(yè)通用，再回到風(fēng)電行業(yè)專用，眾城卓越的產(chǎn)品開發(fā)方向經(jīng)歷了一段反復(fù)的過程。
2014年，眾城卓越的主要產(chǎn)品為面向風(fēng)電領(lǐng)域的鋰電池、超級電容等儲能產(chǎn)品，之后一兩年，陸續(xù)推出了分體式變槳伺服驅(qū)動器、集成式變槳伺服驅(qū)動器并實現(xiàn)了批量供應(yīng)。在穩(wěn)定風(fēng)電市場的基礎(chǔ)上，2017年，眾城卓越開始向工業(yè)自動化領(lǐng)域拓展，先后推出了通用變頻器、視覺檢測系統(tǒng)、高性能伺服驅(qū)動器等產(chǎn)品，多條產(chǎn)品線同時發(fā)力。然而，在2020年，眾城卓越的發(fā)展重心又轉(zhuǎn)移到了以風(fēng)電為代表的新能源產(chǎn)業(yè)上。
這是眾城卓越深思熟慮之后的選擇。一方面，通用自動化市場發(fā)展到今天，經(jīng)過了充分的市場競爭，新入局的企業(yè)已經(jīng)越來越難在存量市場搶占份額，反而是注重細(xì)分領(lǐng)域的本土企業(yè)有望脫穎而出;另一方面，回歸耕耘已久的新能源主賽道，這也是眾城卓越一直以來的優(yōu)勢。
他表示，新能源產(chǎn)業(yè)包含風(fēng)電、光伏發(fā)電、核電、氫能以及儲能等多個行業(yè)。公司的未來產(chǎn)品路線是聚焦整個新能源市場，因此，除了風(fēng)電之外，公司已經(jīng)在預(yù)研與光伏、儲能相關(guān)的產(chǎn)品，預(yù)計明年能推出產(chǎn)品覆蓋這兩大市場。
用平價精品實現(xiàn)進(jìn)口替代
閻學(xué)科認(rèn)為，我國行業(yè)分化逐漸加劇，一些傳統(tǒng)行業(yè)在慢慢退步，發(fā)展?jié)摿u弱，而新能源、軍工、軌道交通、鋰電池等朝陽行業(yè)迎來了廣闊的發(fā)展空間。后疫情時代，中國的自動化市場更是迎來了巨大的騰飛機會。選擇了新能源賽道的眾城卓越，要推出什么樣的產(chǎn)品才能抓住這個機會?
“從全球環(huán)境來看，除中國以外，其他國家和地區(qū)的自動化市場都是不正常的，供貨、物流、市場需求都不穩(wěn)定。只有中國的自動化市場是一枝獨秀。”閻學(xué)科分析，從需求端來看，國內(nèi)設(shè)備廠商從追求量大低價的中低端產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笮阅芸煽康母叨水a(chǎn)品。我國工控技術(shù)的不斷進(jìn)步，國內(nèi)廠商與國際一線品牌的差距越來越小，加上在品質(zhì)、物流、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，用國產(chǎn)替代進(jìn)口的需求也大量涌現(xiàn)。
這一趨勢，與眾城卓越成立伊始制定的目標(biāo)——“高端產(chǎn)品的進(jìn)口替代”交匯重疊在一起。為此，眾城卓越打出了“平價精品”策略，全系產(chǎn)品均對標(biāo)大功率、高可靠性的歐系高端產(chǎn)品。
何謂平價精品?閻學(xué)科解釋道：“如果要搶占高端市場，產(chǎn)品必須要成為精品。與一線進(jìn)口品牌相比，我們產(chǎn)品的每一項性能都要優(yōu)于或達(dá)到同水平，才能被客戶認(rèn)可。 由于大部分客戶都在執(zhí)行平價策略，因此，在精品的基礎(chǔ)上，我們的產(chǎn)品價格要比進(jìn)口產(chǎn)品低15%。”
他提到，國內(nèi)大型企業(yè)一直都非常注重核心器件、核心驅(qū)動等環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，因此往往把進(jìn)口產(chǎn)品作為首選設(shè)備。但今時不同往日，隨著國內(nèi)廠商的技術(shù)進(jìn)步，這一情況已經(jīng)有了很大改觀，國產(chǎn)替代的聲音愈演愈烈。閻學(xué)科透露，早在去年，山東一家風(fēng)電企業(yè)就表態(tài)，他們已經(jīng)把國產(chǎn)精品作為第一選擇，如果眾城卓越能做出來，就不從國外進(jìn)口。
“所以，我們要在朝陽行業(yè)，用平價精品實現(xiàn)高端進(jìn)口替代。” 閻學(xué)科總結(jié)道。
“三代”概念布局產(chǎn)品，發(fā)展步伐穩(wěn)步向前
2020年，眾城卓越風(fēng)電產(chǎn)品線的業(yè)績表現(xiàn)十分突出，年營收同比增長了170%。而2021年的目標(biāo)，是在去年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)200%的增長。閻學(xué)科看得很明白：“我們前幾年營收較少，基數(shù)小，所以這兩年實現(xiàn)翻番比較容易。”
目前，眾城卓越擁有員工200余人，其中研發(fā)人員的比例約占70%，擁有一支由博士、碩士組成的研發(fā)隊伍，以及行業(yè)內(nèi)頂尖的工程技術(shù)人員。為持續(xù)提升公司技術(shù)水平及產(chǎn)品競爭力，眾城卓越與國內(nèi)著名的大學(xué)建立了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的緊密合作關(guān)系。
有了強硬的技術(shù)實力作支撐，眾城卓越保持井然有序的產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏。“一直以來，眾城卓越都在沿著‘三代’的概念來布局產(chǎn)品。什么是‘三代’?就是主力銷售一代，產(chǎn)品負(fù)責(zé)提供現(xiàn)金流;開發(fā)一代，產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)明確，開發(fā)完成就立即推向市場;預(yù)研一代，保證產(chǎn)品不斷滾動，不斷更新。” 閻學(xué)科解釋。
按照閻學(xué)科所說“從風(fēng)力發(fā)電的核心驅(qū)動出發(fā)，不斷覆蓋新能源行業(yè)電力電子技術(shù)相關(guān)的領(lǐng)域，最終實現(xiàn)新能源行業(yè)的整網(wǎng)解決方案”的發(fā)展路線，研發(fā)團(tuán)隊承擔(dān)了不小的壓力。“他們喜歡走得穩(wěn)一點，但是從市場的角度來說，客戶又希望你推出產(chǎn)品的速度越快越好，價格越便宜越好。”
不過他也表示：“不是所有產(chǎn)品的研發(fā)都從零開始，從一顆螺絲釘開始。我們會整合市場上的優(yōu)秀團(tuán)隊和研發(fā)資源，往同一個方向努力。比如我們的伺服電機，就是跟外面的優(yōu)秀團(tuán)隊一起合作開發(fā)。”
年初以來的原材料價格上漲以及芯片短缺，讓不少工控企業(yè)深受影響。得益于加大了采購力度和庫存力度，眾城卓越受影響較小，發(fā)展步伐仍然穩(wěn)步向前。“今年客戶需求非常強勁。已有多批客戶多次派人來到我們工廠，以確認(rèn)產(chǎn)能能否支撐他們下半年或整年的發(fā)展。”
不可避免的是，眾城卓越的采購成本上漲較多，單臺成本甚至增加近1000元，但給客戶的價格并沒有上漲。閻學(xué)科說：“我們跟客戶簽的是年度框架協(xié)議，也不是不能上漲，但在我們還能活下去的時候，把困難轉(zhuǎn)嫁給客戶是不對的。短期來看，客戶可能會接受漲價，我們也會有一些收益，但長期來看，損失的卻是企業(yè)信譽。所以，在能正常運轉(zhuǎn)的情況下，我們希望短期內(nèi)由自己來承擔(dān)成本。以后如果確實有困難，再跟客戶溝通。”目前，閻學(xué)科覺得風(fēng)險仍然可控。
閻學(xué)科最后還透露，眾城卓今年越的主要發(fā)展方向是向資本市場邁進(jìn)，籌備科創(chuàng)板IPO。在啟動資本市場融資對接同時，做一些上市前的股改準(zhǔn)備工作，如引入券商、律師、會計進(jìn)場盡調(diào)。
原標(biāo)題：眾城卓越：瞄準(zhǔn)新能源產(chǎn)業(yè)，用平價精品實現(xiàn)進(jìn)口替代
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