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　　拓展非洲須三思

　　IMS分析師謝峰表示：“非洲的太陽覆蓋率非常好，如在南非、摩洛哥和埃及這些地區(qū)有著非常好的日照資源。非洲國家有廉價的勞動力資源，還有土地資源等，這些都是非常好的競爭優(yōu)勢。”眾多優(yōu)勢匯聚一起為投資者描繪了一副充滿機遇的非洲未來藍圖，但是對于企業(yè)尤其是海外的企業(yè)來講，太多的不利因素，讓這幅美景成為“水中月”，因此，盡管做大非洲光伏市場將來可以有豐厚的回報，但光伏企業(yè)布局非洲還需謹慎。

　　對于大多數(shù)中國光伏企業(yè)來說，進軍非洲市場畢竟還是在歐美市場受阻、經(jīng)濟環(huán)境不景氣的情況下不得已而為之的戰(zhàn)略選擇。受制于購買力的問題，目前中國在非洲建成的一些大型光伏項目大多屬于援助項目，真正投入商業(yè)運營的還很少。

　　事實上，直到目前為止，中國企業(yè)在非洲的項目多數(shù)仍屬于小打小鬧，“英利曾經(jīng)在非洲進行過嘗試，效果并不理想，因為那里的安全問題、經(jīng)濟問題、政策都不明朗。”英利集團宣傳部人士介紹：“非洲是有不少優(yōu)勢，但是不確定性太大，這樣的市場不適合發(fā)展大規(guī)模投資，更適合中小企業(yè)的短平快項目。”

　　中國光伏企業(yè)對于非洲市場的開拓不僅起步晚，而且存在市場開拓途徑單一的問題。“中國企業(yè)在非洲的市場開拓形式更多的是通過展會。這種形式成本不高，但是更多的是企業(yè)形象的展示，真正成交的項目少。企業(yè)應該考慮如何建立一種銷售渠道。”山東力諾光伏公司主管非洲業(yè)務的李經(jīng)理說道。

　　韓啟明表示：“非洲地區(qū)光伏發(fā)展比較落后，除了南非市場在今年有了一個大爆發(fā)之外，其他國家沒有特別多的進展，未來中國光伏企業(yè)想要進入這個地區(qū)，只有依靠當?shù)胤钦M織、聯(lián)合國基金或者是政府間的合作援建項目打包進入。”

持謹慎態(tài)度的不只是英利自己，天合光能對于進軍非洲市場同樣謹小慎微。天合光能中國區(qū)總裁林啟表示：“談到中國在國外做項目，要遵守商業(yè)本身的特點和規(guī)律，每個項目對應不同的國家特點，需要仔細分析具體的風險并對其進行有效的控制。”國家能源局新能源和可再生能源司副司長梁志鵬表示，中國可再生能源企業(yè)要加強對國外市場的政策、法規(guī)、標準等的研究，不能把國內(nèi)的經(jīng)驗搬到國外去。

　　中國企業(yè)走出去，面臨著政治風險、匯率風險、工程質(zhì)量風險、施工條件風險、融資放貸風險等諸多風險因素。來自國電聯(lián)合動力的李巍稱，“到海外投資，要有人、有點。有人，就是聘請比較熟悉行業(yè)、能開拓市場的業(yè)務員；有點，就是在涉足海外過程中，會遇到一些針對國企的限制，為了有效、快速地服務項目，要成立相匹配的海外機構(gòu)。另外，還要在當?shù)貙ふ曳浅：玫暮献骰锇椋麄儽容^熟悉當?shù)氐募夹g(shù)標準、行業(yè)標準等，有助于規(guī)避項目的風險。”

　　來源：《光伏產(chǎn)業(yè)觀察》雜志 劉興興