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　　伴隨這幾年光伏行業(yè)發(fā)展，國內(nèi)很多傳統(tǒng)公司開始關(guān)注新能源領(lǐng)域。但是多數(shù)企業(yè)進(jìn)入光伏支架領(lǐng)域后發(fā)現(xiàn)并非遍地黃金、處處機(jī)遇，09年以來的很大一批老的光伏支架廠家基本銷聲匿跡或轉(zhuǎn)入國外市場，但是仍然抵擋不住越來越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)往這個“看似美好”的圈子內(nèi)擠。

　　本站例舉光伏支架行業(yè)的幾個風(fēng)險(xiǎn)，供各類想進(jìn)入的企業(yè)參考。不到的地方還望諒解。

　　1、技術(shù)含量低：光伏支架可能是整個系統(tǒng)內(nèi)最沒有技術(shù)含量的產(chǎn)品了，多數(shù)招標(biāo)項(xiàng)目基本是設(shè)計(jì)院或EPC提供了支架方案，廠家只是根據(jù)圖紙進(jìn)行簡單加工。型鋼或方管在無錫和河北隨便都能找到，支架配件搞個幾臺沖床就能上馬，最后拉到鍍鋅廠鍍鋅，簡單包裝下就能發(fā)給客戶。因此，這個行業(yè)的準(zhǔn)入門檻很低，簡單的家庭作坊都能做，具體到項(xiàng)目給誰做那就看各位看官的本事了。

　　2、路途運(yùn)輸長：國內(nèi)70%以上的項(xiàng)目在西部青海、甘肅、新疆、內(nèi)蒙、寧夏地區(qū)，（在西部孵化有廠的忽略），從東部或中部運(yùn)到現(xiàn)場少說也得要2仟公里，遠(yuǎn)的要3-4仟公里。一來運(yùn)費(fèi)相當(dāng)高，二來路途時間長，影響到貨時間。

　　3、資金流動率和利潤過低：以一個10MW項(xiàng)目算，總價大致在400萬左右。目前預(yù)付比例慣例都在20%左右（有沒有預(yù)付的，也有高的到30%），扣除預(yù)付還需要250萬左右的材料費(fèi)用。

　　實(shí)際上作為加工企業(yè)，原材料部分（鋼材、鍍鋅、螺栓等）基本無法欠款或賬期相對很短。這要求企業(yè)自己的現(xiàn)金流就必須很充分。而企業(yè)的實(shí)際利潤基本在7%左右，從合同簽訂到到貨、拿到到貨款，快的基本要2個月、慢的1年都有，算上1年的5%-10%質(zhì)保金，基本等于自己拿了50萬放出去一年以上再收回來（無風(fēng)險(xiǎn)情況下）。

　　何況目前國內(nèi)大的項(xiàng)目有幾家是按時結(jié)款的？如果你再算上貸款，估計(jì)這一年下來不虧就算好的。

　　想把賬面做好看但是口袋又沒錢的公司建議還是別碰。目前光伏支架行業(yè)，做支架的不如做型材和鍍鋅的，真正的利潤在這一塊已經(jīng)被拿走了，剩下給你的就是一大堆應(yīng)收款。

　　4、風(fēng)險(xiǎn)不可控：一方面受國家政策影響較大，能不能并網(wǎng)、什么時候并網(wǎng)、什么時候拿到補(bǔ)貼？這些都是國家說了算，投資方和EPC自己都控制不了，作為支架供應(yīng)商如何還能按時拿到錢。

　　光伏行業(yè)存在很多空殼公司，前幾年特別多，主要是靠“騙取”國家金太陽補(bǔ)貼或建筑一體化補(bǔ)貼。這類企業(yè)拿到補(bǔ)貼后就忙別的去了，一旦你做了他們的供應(yīng)商……你懂的。

　　5、無法做庫存：發(fā)現(xiàn)沒，和你簽了合同的項(xiàng)目都是非常非常急的，最好你一周就把貨交給他?？墒牵旧厦總€項(xiàng)目都是不一樣的（角度不一樣、設(shè)計(jì)不一樣、材料不一樣、排布不一樣等等），所有大件你都做不了庫存，直接影響到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　另外，西部項(xiàng)目基本有個共同點(diǎn)：集中在某幾個月（2013年還好些、前幾年都是在6月份以后開工），作為支架加工的廠，上半年放假關(guān)門，下半年瘋狂加班。

　　關(guān)于專業(yè)支架設(shè)計(jì)研發(fā)公司的沒落：近些年國內(nèi)在光伏支架領(lǐng)域研發(fā)能力強(qiáng)的公司（保威、幃盛、紫旭、金海新源、安泰科等等一批企業(yè)）都發(fā)展不很順利。保威在12年開始在國內(nèi)基本不做，主做國外，幃盛在11-12年爆發(fā)增長后2013年下滑，紫旭基本停止消失。這幾個在國內(nèi)有典型代表意義的支架研發(fā)能力強(qiáng)的公司或轉(zhuǎn)國外或萎縮，但是市場行情卻是加劇上行，市場越好反而出現(xiàn)這種情況的根本問題還是“錢”，利潤低或款難收。

　　地面光伏支架主要的市場份額被無錫和河北、天津等地的加工廠搶占，很多業(yè)主也傾向低價從他們手中買到支架，直接導(dǎo)致真正有研發(fā)能力的專業(yè)光伏支架企業(yè)很難堅(jiān)持。

　　另一方面，在屋面光伏支架領(lǐng)域這些加工廠卻很少問津或無法加工，預(yù)留出很多屋面市場空間給各地方的加工廠或中小專業(yè)支架公司。

　　這種低價競爭和支架準(zhǔn)入的低門檻、低技術(shù)含量（排除部分屋面支架），造就了中國光伏支架市場沒有出現(xiàn)像國外的Unirac、LinkSolar、MetaSolar、ZEP、喜利得這樣的大型專業(yè)光伏支架公司。因?yàn)樵谥袊蛢r為上的行情下，沒有誰會有時間和機(jī)會去搞研發(fā)創(chuàng)新，走專業(yè)化路線道路很艱難。

　　這個行業(yè)，歸根到底總結(jié)還是：太多應(yīng)收款、太低利潤率。暫時列這幾點(diǎn)，歡迎同行補(bǔ)充。

來自: 太陽能光伏支架網(wǎng)