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顛覆者

行業(yè)里流傳著這樣一則故事：有位負責人拿著報表向華為高層匯報華為對光伏電站的“顛覆式”成果，任正非說，你們不要動不動就說顛覆式，等什么時候做到了行業(yè)第一，再來跟我說。

華為相關(guān)部門負責人并未否認以上坊間的傳言，也不諱談要華為成為“行業(yè)第一”。他告訴經(jīng)濟觀察報，既然進入這個領(lǐng)域，華為肯定是要做第一的。華為在逆變器市場的主要競爭者陽光電源2014年的營收預告是28億。

“我們不想做最賺錢的公司，而是要幫助用戶成為最賺錢的公司”，他補充說，“外界是有擔心華為以后會漲價，但我們必須讓利給客戶，不能把行業(yè)做死，同時也要保證自己合理的利潤”。

“華為每年在研發(fā)上的投入是公司總營收的13%，落到各業(yè)務(wù)板塊也差不多是這樣的比例。”華為相關(guān)部門負責人說，研發(fā)是華為核心競爭力的保障，而通常公司的研發(fā)投入只占總營收的5%-6%之間。

業(yè)內(nèi)人士告訴經(jīng)濟觀察報，華為切入行業(yè)，推行的是“顛覆式”的教育：“他們并不定位于自己只是賣逆變器產(chǎn)品的廠商，而是智能光伏電站解決方案的提供商。”

其對行業(yè)的顛覆主要在于，從產(chǎn)品本身，華為的逆變器沒有風扇和熔絲——這是兩個最容易出故障的環(huán)節(jié)，不需再定期清理更換，可以在后期運營維護上大大省時省力。

此外，華為有自己的室外通訊基站和大容量存儲，可以通過自己設(shè)計的芯片和軟件，遠程監(jiān)控電站所有信息，統(tǒng)計數(shù)據(jù)傳到云端，再進行分析，對運營維護提出預防性的建議和解決辦法。

華為的一個競爭對手如此評價：華為有網(wǎng)絡(luò)、有終端，這就比傳統(tǒng)逆變器企業(yè)高出一個臺階，而其又通過多臺逆變器，把電站管理放到了組串上，引出云監(jiān)控、云管理，又以智能電站的解決方案，基本把集中逆變器的思想顛覆了。“比如，傳統(tǒng)集中式逆變器如果出故障了，需要工人在幾個足球場那么大的電站里實地排查，如果發(fā)現(xiàn)解決不了，則反饋給專家，而華為的組串式逆變器只需遠程屏幕一鍵式解決，由GPS、熱成像儀、無人機等傳回現(xiàn)場故障并分析原因，操作人員直接在屏幕界面上處理，少了來回的溝通環(huán)節(jié)”，華為相關(guān)部門負責人介紹，由此大省人力和時間，原來是十幾個人管一個電站，現(xiàn)在可以管十個電站。

在他看來，華為數(shù)字化的智能電站是有先天基因的，是公司在通訊信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以及芯片和軟件能力的集中體現(xiàn)，“其他廠家則沒有一個可以做到這樣端對端的服務(wù)”。“更重要的是，并沒有因此而提高成本。”華為相關(guān)部門負責人介紹，華為的系統(tǒng)簡單，相比傳統(tǒng)逆變器，減少了直流匯流箱、配電柜、逆變器房等設(shè)備，也減少了系統(tǒng)故障點。

“我們可以同樣的每瓦成本，為用戶提高50%的運維效率，以及5%的發(fā)電效率。”華為相關(guān)部門負責人說。這些信息對于電站的開發(fā)者是頗具吸引力的，因為根據(jù)相關(guān)規(guī)定，光伏電站必須保證25年的質(zhì)量保障，電站開發(fā)者必須告訴投資人，這項投資的可靠性，以及在融資時可以給投資人相關(guān)數(shù)據(jù)的佐證，大數(shù)據(jù)的分析也使電站在資產(chǎn)證券化時更有依據(jù)。

由此，華為自進入行業(yè)，便以智能光伏電站的方案解決商的角色，重新制定了游戲規(guī)則，從電站開始就參與設(shè)計，“別人即使拿了產(chǎn)品也學不會，里面的芯片和軟件都是華為自己的”。