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7月初，國內(nèi)組件大廠晶科正式宣布旗下o2o電商平臺上線，第一波主打產(chǎn)品便是將3KW的分布式光伏系統(tǒng)價格，直接拉低至28800元，折合每瓦9.6元。如此價格，不僅將早些時間，同樣是組件廠出身的英利，不含施工的金絲羊產(chǎn)品(同樣為3KW，售價為27500元)直接成為“然并卵”。而且這樣的價格，將數(shù)以百計像橘源這樣的小型光伏系統(tǒng)承建商，逼上了要撕還是死的一條路。

縱觀傳統(tǒng)渠道，還是互聯(lián)網(wǎng)渠道，在中國市場哪一個幸存下來的企業(yè)，不是經(jīng)過慘烈的價格戰(zhàn)洗禮。如果橘源還是堅信“做有意義的簡單事”，那么索性將價格站當做是一件有意義的簡單事吧。
上海地區(qū)，凡是有意向安裝屋頂太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)的個人家庭，橘源承諾統(tǒng)一價8元/瓦。換言之橘源3KW的系統(tǒng)，價格為24000元整。橘源堅信：如果價格不能低于組件廠，和客戶談服務有什么意義?和自己談生存又有什么意義?
組件廠擁有無與倫比的成本優(yōu)勢，不代表實際的運營成本也可以隨之潮落船低，當然大廠有錢可以任性燒推廣預算，但可曾為客戶考慮過，如何縮短他們的投資周期?

無論8元/瓦，是否會真的獲得客戶信任，就讓客戶去判斷。太陽能光伏發(fā)電，本該就應該是有意義的簡單事。