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深陷業(yè)績下滑和裁員風波的漢能集團，在8月31日晚間給出了業(yè)績及裁員等問題的解釋。

在漢能薄膜發(fā)電的官方網站上，發(fā)布了“2015年中期報告若干問題的情況說明”的公告，其中解釋稱，業(yè)績下滑主要因公司終止關聯(lián)交易所致，而大幅裁員則因為漢能將從直銷模式改為經銷模式，“正是由于銷售模式的改變，漢能直接銷售人員大幅度減少，而事實上，參與銷售的人員和團隊反而大幅增加了”。

中國能源網首席信息官韓曉平在接受記者采訪時表示，對于漢能的民用產品來說，從直銷改為分銷，是更為劃算的市場行為；但是受市場對產品認知、需求及產品本身性價比等多方面的影響，最終效果如何，并不是銷售模式能決定的。

裁員因銷售模式改變？

漢能在公告中表明，由于去年底制定的銷售戰(zhàn)略是直銷模式，所以今年上半年公司在全國各地的員工人數大幅增加，但是近期銷售模式進行了調整，直銷模式轉變?yōu)榻涗N模式，公司將更多地依靠經銷商進行銷售，因此漢能將精簡約2000名員工。

漢能同時解釋稱，自從銷售模式進行戰(zhàn)略調整以來，取得了積極的效果，盡管漢能直接銷售人員大幅度減少，而事實上，參與漢能銷售的人員和團隊反而大幅增加了。

對此，漢能內部人士在接受記者采訪時稱，公告中“參與漢能銷售的人員和團隊反而大幅增加了”指的是經銷代理商中的人員大幅增加了，而漢能減少直銷人員、增多代理的改變計劃早在中報發(fā)布之前便已經開始進行。

今年3月，漢能推出民用光伏系統(tǒng)時，銷售方式以直銷為主。當時漢能的全國60家薄膜發(fā)電旗艦店及體驗中心同步開業(yè)，同時漢能商城、京東等線上銷售平臺亦可購買相關產品。產品有四種型號，分別為1.5KW、2KW、3KW、5KW四種功率的產品，售價從18999元到55888元不等。

當時，漢能已經招聘了3000人的專業(yè)銷售團隊，并計劃于4月底之前將銷售人員擴招為5000人，還曾計劃在全國建500家直營店，同時全國招募3000家經銷商，爭取覆蓋縣級以上城市。

然而，從3月份到現在，記者搜索發(fā)現，其民用光伏產品在淘寶上的成交記錄只有三套，而京東則早已沒有漢能的相關產品。

對于具體的銷售數據，漢能內部人士表示不方便透露。