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一體化戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一種，主要包括垂直一體化和橫向一體化，哪個更符合行業(yè)發(fā)展趨勢？答案或許藏在各家企業(yè)的行動中。

光伏一體化兩大現(xiàn)象級事件

近日來，華潤電力第五批3GW光伏組件集采公示了中標(biāo)候選人，通威以1.942元/瓦的全場最低報價名列第一。從開標(biāo)價格看，絕大多數(shù)企業(yè)的報價都在1.98元/W以上，通威以低于市場價格5分錢的勢頭殺入組件領(lǐng)域，打破了“不跟客戶競爭”的承諾，可見整體光伏產(chǎn)業(yè)鏈“上游競爭趨于白熱化、產(chǎn)能向下游釋放，成為別無選擇的選擇”。通威的跨界發(fā)展、垂直一體化、敢為天下先的精神，令業(yè)界欽佩，也極大地震動了整個光伏行業(yè)。

與此同時，新一線光伏企業(yè)一道新能在廣州展全球首發(fā)全場景光伏系統(tǒng)解決方案白皮書，包含生態(tài)光伏、城市光伏和海上光伏三大系列，十六大應(yīng)用場景，更加貼近細分市場，響應(yīng)國家收緊用地政策、鼓勵沙漠、海上等新場景開發(fā)的號召，以產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新為引領(lǐng)，開辟出一片市場新藍海。近日，一道新能斬獲“2022中國光伏綠色供應(yīng)鏈大會”三項大獎，其中“近海漂浮式光伏發(fā)電系統(tǒng)”榮獲“Green PV光伏應(yīng)用新場景技術(shù)創(chuàng)新獎”，充分說明行業(yè)對一道新能橫向一體化發(fā)展的認(rèn)可。

縱向還是橫向，與企業(yè)發(fā)展基因和行業(yè)地位相關(guān)

目前光伏行業(yè)主要以垂直一體化為主，通過這樣的方式降低生產(chǎn)成本、保證供應(yīng)鏈安全，也可以借此增強對終端市場的掌控，加快反應(yīng)速度。通威坐擁上游多晶硅產(chǎn)能，向下游最不賺錢的組件環(huán)節(jié)進軍，就耐人尋味了。對此，有分析師指出，一方面，當(dāng)前硅料價格雖高，但最遲明年即將出現(xiàn)過剩，價格即將下跌，利潤減少，他們需要尋找新的業(yè)績增長點；另一方面，當(dāng)前豐厚的利潤也讓其有足夠的資本進入電池、組件市場，贏得終端市場的認(rèn)可，通過規(guī)?；瘉順淞⑵放菩蜗?、降低邊界成本、擴大市場份額。

此時，部分行業(yè)龍頭和新一線品牌企業(yè)正在通過橫向一體化方式，充分挖掘市場需求，主動發(fā)現(xiàn)合適的應(yīng)用場景，提供對應(yīng)解決方案，以實現(xiàn)更高的市場份額。一道新能便是其中的佼佼者，公司成立之初，就確定技術(shù)創(chuàng)新為內(nèi)驅(qū)動力，其核心團隊都是來自國內(nèi)外多年從事光伏行業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的一流資深專家，在短短四年時間實現(xiàn)從零到新一線品牌的突破，光伏組件中標(biāo)量沖入一線軍團，憑借4.13GW的驕人成績，位列央國企組件供應(yīng)商第4位，成功躋身新一線組件品牌之首。其中，5月份和7月份的單月中標(biāo)量在國內(nèi)所有組件廠商中位居第二，根本原因是把創(chuàng)新融入到了企業(yè)發(fā)展基因。

公司創(chuàng)始人、董事長劉勇表示，近幾年，光伏上游制造端的創(chuàng)新技術(shù)層出不窮，TOPCon、HJT、IBC等高效電池爭奇斗艷，但下游系統(tǒng)集成端的創(chuàng)新相對不足。眾所周知，光伏行業(yè)產(chǎn)生價值最終將體現(xiàn)在用戶端，用戶端的價值來源于投資的收益率，來源于度電成本。而從這個角度來講，除了產(chǎn)品本身以外，系統(tǒng)集成帶來的創(chuàng)新價值往往在很多情況下都超出了產(chǎn)品本身帶來的價值。

橫向一體化不是萬能鑰匙，需要避免業(yè)務(wù)空心化

以往的多場景應(yīng)用創(chuàng)新，往往集中在組件與細分場景的具體結(jié)合方式創(chuàng)新，具體表現(xiàn)形式是支架的區(qū)別。其它組件、逆變器、匯流箱等依然是延續(xù)通用成熟方案。這種局部的、自發(fā)的、偶然的創(chuàng)新，會帶來以下三類隱患：

繼續(xù)以往大規(guī)模地面電站的“一張圖紙通天下”的設(shè)計模式，設(shè)計院過度追求快速完成任務(wù)、確保絕對安全，為后續(xù)物料采購、施工和運維留下諸多困難。

光伏發(fā)電是一個系統(tǒng)工程和可靠性工程合二為一的工業(yè)項目，但現(xiàn)在的執(zhí)行方式依然是E（方案設(shè)計）、P（物料采購）、C（工程建設(shè)）、O（運行維護）四個階段“鐵路警察、各管一段”的模式，前后銜接不暢、后任不管前朝事。光伏農(nóng)業(yè)被地方政府收緊就是典型案例。

應(yīng)用場景業(yè)務(wù)如果沒有核心技術(shù)或核心產(chǎn)品做保護，很容易“空心化”。早期做跟蹤支架創(chuàng)新、柔性支架創(chuàng)新的設(shè)計單位或科技公司，結(jié)構(gòu)設(shè)計類專利被逐漸覆蓋或繞過，在資本和市場資源更強的后來者碾壓下，難以為繼。其根本原因就是所有方案的物料全部是外協(xié)采購，缺乏自己的核心技術(shù)或產(chǎn)品。

一道新能源系統(tǒng)工程創(chuàng)新研究院在成立之初，就把“避免EPC業(yè)務(wù)空心化”作為高優(yōu)先級發(fā)展理念，并且在短短15個月內(nèi)，一方面布局三大系列、16大場景的解決方案開發(fā)與落實，一方面推動組件鋼邊框與柔性支架黃金搭檔開發(fā)、防腐能力超過30年的光伏專用鋼絞線開發(fā)、海上光伏用超高性能輕質(zhì)浮體開發(fā)、整縣光伏快速關(guān)斷裝置開發(fā)、將風(fēng)洞試驗室搬到項目現(xiàn)場來測試柔性支架抗臺能力的風(fēng)振模擬器開發(fā)、大幅度縮減輕質(zhì)組件安裝工時的無人機自動轉(zhuǎn)運系統(tǒng)開發(fā)等等。一手向外抓市場、打造全場景，一手向內(nèi)打基礎(chǔ)、避免空心化。

隨著光伏行業(yè)新周期的到來，一道新能以N型TOPCon組件和全場景光伏系統(tǒng)解決方案的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略、以向下垂直整合和細分場景橫向拓展的T型實施戰(zhàn)術(shù)，進一步夯實根基、發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢、引領(lǐng)創(chuàng)新浪潮。特別是“十四五”時期，風(fēng)光大基地項目擁有數(shù)百GW整體規(guī)劃，分布式市場也將乘著整縣推進的快車，飛速發(fā)展，無不蘊藏著巨大的市場空間。期待一道新能在“碳達峰、碳中和”的路上走得更穩(wěn)、更遠，為全球能源轉(zhuǎn)型作出更多貢獻。

想起了一個MBA的課堂對話：

【問】老師，我是一個多元化發(fā)展的集團老總，管著100多家子公司，每天都睡不著覺。請問，企業(yè)多元化或上下游一體化的極限邊界是什么？到底該砍掉多少個子公司是合理的？

【答】砍到你能睡得著覺，那時的子公司數(shù)量就是合理的。

光伏一體化是縱向還是橫向，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。適合自己的、就是最好的。 

原標(biāo)題：縱向還是橫向？光伏一體化之問（1）