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近日，蘇州西典新能源電氣股份有限公司（西典新能）獲得IPO過(guò)會(huì)，即將登陸上交所主板。這家從事電連接技術(shù)研究、開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的公司，在最近備受市場(chǎng)關(guān)注。接下來(lái)，小編將為您揭示西典新能的崛起之路，以及公司的主要業(yè)務(wù)和現(xiàn)階段面臨的挑戰(zhàn)。

西典新能以電池連接系統(tǒng)為主要產(chǎn)品，這是一種用于電池模組內(nèi)電連接的重要結(jié)構(gòu)件，主要應(yīng)用于新能源汽車(chē)和電化學(xué)儲(chǔ)能領(lǐng)域。該產(chǎn)品對(duì)公司業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)非常顯著，其銷(xiāo)售額從2020年的9750萬(wàn)元猛增至2022年的12.2億元，這兩年間翻了12.5倍，占據(jù)總營(yíng)收的比例也從39.7%飆升至77.2%。

據(jù)了解，目前，該公司的客戶涵蓋了新能源領(lǐng)域（如太陽(yáng)能和風(fēng)能）、交通領(lǐng)域、電力系統(tǒng)領(lǐng)域以及其他工業(yè)等領(lǐng)域。

西典新能成立于2007年，由創(chuàng)始人盛建華和潘淑新這對(duì)加拿大籍夫婦投資10萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)辦。

盛建華，一位現(xiàn)年54歲的資深工程師，曾在中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心擔(dān)任研發(fā)測(cè)試工程師，后來(lái)在施耐德電氣公司工作了近十年，并擔(dān)任生產(chǎn)技術(shù)主管。與他緊密相伴的是他的妻子潘淑新，她曾與盛建華在中車(chē)時(shí)期共事，后來(lái)離職并加入摩托羅拉，擔(dān)任了商務(wù)主管的職務(wù)。二人在蘇州創(chuàng)業(yè)，一干就干了16年。

產(chǎn)品研發(fā)階段，西典新能由盛建華親自擔(dān)任研發(fā)總監(jiān)。早在2014年，盛建華就瞄準(zhǔn)新能源汽車(chē)行業(yè)，推出了電控母排產(chǎn)品，成為法拉電子、比亞迪等公司的供應(yīng)商，并成功開(kāi)發(fā)了熱壓電池連接系統(tǒng)，進(jìn)入北汽新能源等企業(yè)的供應(yīng)鏈。

資本方面，西典新能不斷推進(jìn)，通過(guò)兩次增資，公司估值已漲至7.5億元。此次即將進(jìn)行的IPO，預(yù)計(jì)將使西典新能的估值達(dá)到約34.8億元。

從招股書(shū)可以看出，盛建華擔(dān)任公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，持有45%的股份，是第一大股東；潘淑新則持有公司41.88%的股份。盛建華和潘淑新這對(duì)夫婦合計(jì)持有86.88%的股份，是公司的實(shí)際控制人，去年兩人的總薪酬超過(guò)150萬(wàn)元。

得益于新能源行業(yè)的快速發(fā)展，西典新能取得了迅猛的成長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)（即2020年至2022年），公司營(yíng)業(yè)收入從2.50億元增長(zhǎng)至15.93億元，凈利潤(rùn)也從0.22億元增長(zhǎng)至1.55億元，業(yè)績(jī)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。

據(jù)了解，西典新能的業(yè)績(jī)飆升與電池巨頭寧德時(shí)代的大力“扶持”密不可分。自2020年開(kāi)始，寧德時(shí)代成為西典新能的主要客戶，不斷向其采購(gòu)電池連接系統(tǒng)，逐漸成為公司的頭號(hào)客戶。截至2022年，西典新能對(duì)寧德時(shí)代及其下屬企業(yè)的銷(xiāo)售收入占比高達(dá)74.42%。

然而，西典新能之所以脫穎而出成為寧德時(shí)代的供應(yīng)商，是以犧牲毛利率為“代價(jià)”。報(bào)告期內(nèi)，公司的毛利率連續(xù)兩年下滑，且明顯低于同行業(yè)公司水平。同時(shí)，公司的應(yīng)收賬款規(guī)模快速擴(kuò)大，擠壓了現(xiàn)金流，截至2022年，公司的合并資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到了70.30%。

公司對(duì)此表示，過(guò)度依賴寧德時(shí)代也帶來(lái)了一定風(fēng)險(xiǎn)，若未來(lái)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品無(wú)法滿足寧德時(shí)代的需求，或者寧德時(shí)代減少對(duì)公司的采購(gòu)，可能導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)下滑。

此次即將進(jìn)行的IPO，西典新能計(jì)劃募資8.7億元，其中2個(gè)億用于補(bǔ)充流動(dòng)資金，其余近6.7億元將投入主要產(chǎn)品電池連接系統(tǒng)的生產(chǎn)擴(kuò)建與研發(fā)。然而，帶頭買(mǎi)單的，依然是寧德時(shí)代。

筆者認(rèn)為，西典新能作為一家充滿潛力的新能源企業(yè)，具備很強(qiáng)的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)洞察力。通過(guò)不斷加大研發(fā)投入，拓展產(chǎn)品線，增加多樣化客戶，西典新能有望進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，保持持續(xù)增長(zhǎng)。但也需謹(jǐn)慎面對(duì)依賴性高的客戶，積極拓展合作伙伴，以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

原標(biāo)題：深耕儲(chǔ)能配件16年，蘇州外籍夫婦拿下一個(gè)IPO