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在光伏組件和動力電池在全球取得成功之后，用于生產綠氫的電解槽也正在成為新的風口。

經過近兩年的積累，氫能的增長趨勢正在得到驗證。盡管目前中國的氫燃料電池車主要在專用車、重卡、客車等有限場景中得到應用，但甲醇、液氨等下游產品已經開始展現(xiàn)出巨大的潛力，并推動綠氫制備產業(yè)迅速發(fā)展。

作為核心制氫設備的電解槽，其需求也開始出現(xiàn)顯著增長。今年以來，近10家中國電解槽生產商已經開始與多國廠家展開合作，通過建設工廠、啟動電解水制氫商業(yè)化合作、成立海外公司等方式，積極開拓國際市場，加速制氫設備在海外市場的布局。

一、國內國外雙引擎，電解槽出貨量猛增

現(xiàn)在電解槽行業(yè)的熱度，幾乎等同于幾年前的光伏組件、動力電池，每個季度都在刷新紀錄。

2023年第一季度的增速更令人咋舌，國內已經有13個綠氫項目簽約或進入開工環(huán)節(jié)，綠氫產能超過15萬噸/年，電解槽容量835MW，這個數(shù)字已經超過了去年全年的量。以目前內蒙、甘肅、寧夏等較為積極的省份布局來看，2025年綠氫產量合計超80萬噸，遠遠超出中長期規(guī)劃中的2025年10-20萬噸/年的產能目標。

不僅是國內市場，電解槽出海市場也蠢蠢欲動。

比如沙特的2030年愿景計劃，要投入50億美元大規(guī)模建綠氫項目，進行綠色能源轉型；去年12月，北非的埃及要建全球綠色能源中心，承諾要投400億美元用于綠氫計劃，對應100萬噸/年的產能，中國能建已與埃及能源管理局等簽約，開始建風光電站、制氫設備及配套的儲能設施。

與中東北非地區(qū)的沙特、阿聯(lián)酋和埃及一樣，太陽能光照資源排名世界第一的澳大利亞，也提出了打造“氫能出口國”的口號。2023年，澳大利亞宣布將撥款14億美元支持綠氫項目。國際再生能源總署(IRENA)報告顯示，澳大利亞北部有著全球最高的太陽能輻射強度和全年3300小時的日照時長，是全球公認的光伏制氫成本最低的國家。

Climate Impact Corporation(簡稱CIC)公司是一家具備大型再生能源項目開發(fā)、投資及運營管理能力的企業(yè)，正在澳大利亞北部開發(fā)綠泉項目(Green Spring)。該項目位于澳洲北領地州Tenant Creek，占地200平方公里，是目前澳洲最大、進展最快的全離網光伏制綠氫項目之一，年產能40萬噸綠氫。

按照綠氫產能來看，澳洲的這個項目，是中國一個季度新簽綠氫產能的2倍多，接近埃及綠氫計劃產能的一半。據(jù)CIC公司董事長戴維·格林透露，項目投資總額高達80億美元，電力成本在制氫環(huán)節(jié)中占70%左右，電解槽設備投資也是核心投入。為了進一步增強成本優(yōu)勢，CIC將目光放在了中國電解槽設備廠商身上。

“中國供應鏈+澳洲光伏”的黃金搭檔，能夠將綠氫成本極大程度的壓縮。據(jù)悉，參與埃及綠氫計劃的中國能建國際集團正與CIC公司接觸，有望對接其在光伏發(fā)電、風電、儲能及制氫制氨方面的需求。

二、產能、供應鏈競爭優(yōu)勢明顯

當前，國內制氫裝備市場正處于起步發(fā)展階段。魏蔚指出，雖然電解槽產業(yè)入局企業(yè)不斷增多，但產能并沒有完全釋放，真正能夠交付堿性電解槽的企業(yè)大概只有30家左右，交付PEM電解槽的企業(yè)約5-8家。隨著氫能產業(yè)迎來快速發(fā)展，未來10-20年，我國綠氫制氫產能將迎來巨大發(fā)展空間，每年增量或將超過百吉瓦規(guī)模。

在技術發(fā)展方面，國內早在上世紀60年代初期，就開始有電解槽相關方面的研究，并于上世紀90年代開始商業(yè)化。經過多年研發(fā)，國內堿性電解槽技術已趨于成熟。

林立邦表示，目前，國際市場電解槽訂單在逐步增多。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內電解槽產能有17.55吉瓦，略高于海外電解槽產能。當前，海外電解槽產能遠不及2030年世界范圍內對電解槽需求量的1/10，國內廠家進入國際市場也是順應市場需求。

“我國電解槽市場已形成成熟的供應鏈體系，國內廠家在生產方面可以做到完全國產化。”林立邦指出，為開拓國際市場，國內電解槽廠家進行了歐盟CE認證和美國ASME認證等一系列標準認定，而且滿足CE和ASME標準的材料部件我國供應鏈都可以提供。在供應鏈成熟度方面，我國已形成完整的生產鏈和供應鏈，包括原材料采購、生產、配送和售后服務等環(huán)節(jié)，能夠為全球客戶提供更好的服務。

“我國堿性電解槽在隔膜、催化劑等相關技術上，還處于一代為主、二代剛起步的階段，而有些國家已開始生產二代、三代新型堿性電解槽，因此，部分技術與國外相比仍有差距。”魏蔚表示，與國外企業(yè)進行制氫項目合作，首先能夠了解國外先進技術發(fā)展趨勢，找到更適合中國、更先進、經濟性更好的電解槽技術。同時，我國制造產能豐富，與國外合作能夠釋放國內制造產能，以制造能力合作這種方式來換取國外先進技術，開拓國際市場。

三、中國電解槽出口的“不確定”因素

當然，中國電解槽企業(yè)想分享誘人的海外市場蛋糕，有些問題也不容忽視：

一方面，在制造層面，國內電解槽與國外電解槽基于地方技術規(guī)范/標準不同，以及客戶要求不同，在設備設計方式與材料的運用上會有所不同。這意味，中國企業(yè)固然可以以更低的成本進行生產，但它們仍必須遵守或進口國的法規(guī)與要求，這增加了一定的符合性成本。

另一方面，國外用戶對電解槽的要求比較高，具體體現(xiàn)在：國內企業(yè)對國外用戶需要有一個技術交底，而且這個交底程度可能是國內企業(yè)之間的10倍；國外用戶不會過于看重價格，更看重設備質量、企業(yè)品牌口碑，而且他們會到采購方的供應商、設備過往用戶那里實地考察。

“一家企業(yè)如果臨時做出幾臺設備，或者找別的企業(yè)做貼牌就拿去開發(fā)海外市場，這是行不通，國外用戶在各個層面的要求都比國內采購商高出一個水準線，而且會對供應商進行一個綜合優(yōu)勢的判斷。”一家老牌電解槽供應商相關負責人表示。

此外，就在近日，包括Nel、Topsoe等在內多家歐洲氫電解槽制造商正呼吁歐盟引入“歐洲制造”要求，以保護它們免受來自中國的廉價進口設備的競爭。這意味，針對中國電解槽的出口，部分發(fā)達地區(qū)已在著手搭建“自我保護機制”來限制中國電解槽產品的進入。這是中國電解槽出口在不久的未來可能面臨的一道障礙。

“中國電解槽尤其是堿性電解槽技術比較成熟，不需要采購進口產品，這使國外電解槽品牌很難進入中國市場；現(xiàn)在反過來，我們想做國外電解槽的訂單，可能也不會很容易，會面臨很多不確定因素。”上述負責人表示。

另外，海外電解槽制造商基于已經意識到中國電解槽會給他們帶去的沖擊，有的已明確表示正在從質量、系統(tǒng)效率、自動化等層面提升自身產品的競爭力。中國電解槽出口是星辰大海，也將面臨諸多不確定因素。

四、把握機遇與謹慎決策并行

林立邦表示，我國電解槽企業(yè)海外布局可為當?shù)靥峁┱麄€價值鏈脫碳所需的產品，有助于當?shù)仄髽I(yè)開發(fā)以可再生能源為重點的國家能源生態(tài)系統(tǒng)，推動當?shù)啬茉崔D型發(fā)展和產業(yè)升級。除此之外，還可以促進當?shù)亟洕鲩L、推動相關就業(yè)機會增加、助力當?shù)禺a業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

“一些海外零部件企業(yè)也能豐富國內供應鏈體系。在科研方面，國際化視角可以給國內企業(yè)帶來新技術趨勢和創(chuàng)新模式，雙方科研上合作和交流也可以促進行業(yè)進步。海外布局也有助于我國企業(yè)了解海外市場，為拓寬商務渠道提供助力。”林立邦說。

受訪專家同時強調，中國電解槽企業(yè)“出海”也是一個充滿挑戰(zhàn)的過程，需要企業(yè)充分準備并謹慎決策。

“需要注意的是，國際合作有其相應的原則和套路，要了解所在國家當?shù)貥藴史ㄒ?guī)，不僅是產品標準，還包括產品制造、應用，及產品相關聯(lián)產業(yè)的標準法規(guī)。此外，還應關注當?shù)刭Y源稟賦、政商環(huán)境等。”魏蔚指出。

林立邦舉例說，在制造層面，國內電解槽與國外電解槽基于地方技術規(guī)范/標準不同、客戶的不同需求，在設備設計方式與材料的運用上會有所不同，我國企業(yè)需要遵守當?shù)胤ㄒ?guī)與生產要求。

原標題：瞄準海外綠氫市場，電解槽企業(yè)如何把握機遇前行？