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分布式光伏目前在國內(nèi)的發(fā)展可以說是雨后春筍般的發(fā)展勢頭，而其實(shí)在國外市場，分布式光伏已經(jīng)成為一個非常成熟及穩(wěn)定的用電市場。下面，讓我們一起來分析一下美國分布式光伏與儲能的商業(yè)模式。

1、美國分布式光伏占其未來市場的40-50%

美國的分布式市場從2010年發(fā)展至今都呈現(xiàn)連續(xù)上升的發(fā)展趨勢，其中家用市場的增長與發(fā)展最穩(wěn)定，而工商業(yè)市場增長已經(jīng)相對緩慢。作為政策型市場，美國的電力企業(yè)市場對政策的變化最為敏感，這也是為什么美國會出現(xiàn)井噴式搶裝期及相對停滯期。

2、家用市場發(fā)展快速而且穩(wěn)定，工商業(yè)市場滯緩

目前美國分布式光伏的工商業(yè)市場在最近四年都沒有增長，主要原因包括交易成本的增加，包括電站設(shè)計成本、合同談判等各個環(huán)節(jié)的成本；其次還有第三方投資的選擇減少，都是工商業(yè)市場滯緩的主要原因。

那么美國分布式光伏的家用市場快速發(fā)展的主要原因是什么呢？ 美國分布式光伏與儲能商業(yè)模式將給國內(nèi)發(fā)展帶來參考

1）、美國政府激勵政策和補(bǔ)貼政策的激勵

在美國家用光伏系統(tǒng)允許直接并網(wǎng)到電網(wǎng)中，這點(diǎn)與國內(nèi)是一樣的，“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”；而美國的凈計量電價政策則是家用的零售電價就是上網(wǎng)電價，這點(diǎn)對于家用光伏發(fā)電是最為重要的一點(diǎn)。對于家庭用電來說，不管是自發(fā)自用還是余電上網(wǎng)，都享受一樣的收益，這點(diǎn)目前國內(nèi)還沒有跟上，以上海為例，標(biāo)桿上網(wǎng)電價為0.4元/度，而家庭正常用電電價顯然比這個價格高很多。

同時美國國家稅收抵免30%，加上各個州級補(bǔ)貼，比如加州太陽能計劃是按照建設(shè)容量補(bǔ)貼，這點(diǎn)與國內(nèi)也有相同之處，以上海為例，家用光伏系統(tǒng)除了享受國家補(bǔ)貼的0.42元/度，20年補(bǔ)貼外，上海還將以0.4元/度的5年周期進(jìn)行補(bǔ)貼。最后在美國的各個州還實(shí)行州級配額制，比如東北部光伏可再生能源定額證書。

2）、高零售電價

眾所周知，美國的電費(fèi)一直高的嚇人，夏威夷地區(qū)的電價為2.3元/度（人民幣），加州地區(qū)1.4元/度，東北部為1-1.3元/度，這比國內(nèi)的家用電價明顯高多了。

3）、分布式光伏系統(tǒng)成本下降

從2007年開始，分布式光伏系統(tǒng)成本開始下降，12年內(nèi)下降了70%，而目前的安裝成本為家用￥20/瓦，工商業(yè)￥11/瓦，投資回收期為3-8年。

4）、獲取客戶方法的創(chuàng)新

對于分布式系統(tǒng)的家用客戶獲取，目前美國的商業(yè)運(yùn)作模式已經(jīng)完全智能化，比如遠(yuǎn)程設(shè)計技術(shù)，利用衛(wèi)星地圖獲取屋頂實(shí)時信息，不用實(shí)地前往，就可以在電腦上進(jìn)行方案技術(shù)及客戶溝通，大大減少了人工及時間成本，目前國內(nèi)也有類似服務(wù)商已經(jīng)開發(fā)出類似軟件系統(tǒng)，可以通過手機(jī)直接下載APP，在衛(wèi)星地圖上找出可安裝的屋頂，就可以得出光伏系統(tǒng)的裝機(jī)量、發(fā)電量以及投資收益等電站信息（詳細(xì)可在蘋果商店中搜索“up光伏”）；

同時高度自動化的操作環(huán)節(jié)也使得客戶服務(wù)更加便捷靈活，包括設(shè)計方案、合同籌備以及通信系統(tǒng)等。美國的光伏服務(wù)商目前大多數(shù)都通過互聯(lián)網(wǎng)和電話進(jìn)行溝通簽訂安裝合同，不用反復(fù)前往業(yè)主家，耗費(fèi)大量時間及人力成本。

5）、 第三方投資建設(shè)的創(chuàng)新

在美國分布式光伏的投資建設(shè)中，2005至2009年基本上都是業(yè)主自投，也就是所謂的現(xiàn)金購買模式，而自2009至2015年，租賃及PPA模式則是前期投資建設(shè)的主要手段，這種模式的優(yōu)點(diǎn)包括客戶不用投資、客戶立刻省錢、客戶沒有風(fēng)險以及第三方解決補(bǔ)貼和抵稅；當(dāng)然這種模式也有一些缺點(diǎn)，比如客戶省的錢比其他方法少，模式缺少靈活性，第三方擁有光伏系統(tǒng)。

如今，除了租賃、PPA金融模式，還有客戶貸款，可以幫助客戶省錢更多，客戶也可以隨時升級、換組件、加儲能、賣或拆系統(tǒng)；不過貸款模式也有一些缺點(diǎn)，比如客戶風(fēng)險比采用租賃形式多以及客戶要自己申請抵稅等。

分析完美國的分布式光伏市場，再讓我們來看看美國儲能市場的情況。據(jù)預(yù)測，美國儲能市場2020年達(dá)到1600兆瓦等于太陽能市場的10%。目前電力公司占市場50%，住宅占市場30%。

美國的工商業(yè)儲能市場主要可以降低電力需量費(fèi)用（節(jié)省240-360美元/千瓦/年）以及需求響應(yīng)市場（價值為60-200美元/千瓦/年），儲能的投資回報期為3-4年（含補(bǔ)貼）、7-8年（不含補(bǔ)貼）。2016年市場預(yù)計為40-80兆瓦，2020年預(yù)計400-500兆瓦。

美國的家用儲能市場主要可以作為備用電源（電力獨(dú)立）以及需求響應(yīng)市場，當(dāng)然目前的現(xiàn)狀是沒有明顯省錢的機(jī)會，同時客戶要出錢，安裝成本也很高昂，2016年市場小于10兆瓦。