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從曾經的“三頭在外”到如今“三項世界第一”，從曾經作為新能源被稱為“無足輕重的垃圾能源”到今天伴隨著“雙碳”目標的提出，光伏逐漸成為“舉足輕重的主力能源”。

2024年上半年，我國光伏產業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)產量均實現(xiàn)高比例增長。根據光伏行業(yè)規(guī)范公告企業(yè)信息和行業(yè)協(xié)會測算，全國光伏多晶硅、硅片、電池、組件產量同比增長均超過30%，光伏組件出口量同比增長近20%。

然而，近期光伏在成長之路上卻經歷產能過剩、行業(yè)洗牌的坎坷。10月12日晚，7位光伏行業(yè)大佬齊聚央視財經《對話》節(jié)目的現(xiàn)場，共談“為什么賣得越多，虧的越多”“進攻還是防守”“技術遙遙領先，為什么依然喜憂參半”三問。

為什么賣得越多，虧得越多？

針對這一問題， TCL創(chuàng)始人、董事長李東生認為，賣得越多虧得越多，是因為賠本賣，行業(yè)市場體系扭曲了，這種現(xiàn)象肯定是不可持續(xù)的。在這種情況下，企業(yè)不賣也不是一個好的解決辦法，大家還是應該按照市場的需求生產、銷售，就不會出現(xiàn)賠本賣的情況。

通威集團董事局主席劉漢元則認為，去年、前年，行業(yè)發(fā)展速度較快，景氣度較高，所以，無論是原有參與者還是新入局者都有一些新產能，但今年，出口增速相較去年、前年明顯下降，而行業(yè)的生產規(guī)模又明顯上升，這時，就出現(xiàn)了供需錯配，大家都想在行業(yè)競爭中有更大的銷量和收入，價格自然就下跌了，出現(xiàn)賣得越多虧得越多的局面。

協(xié)鑫集團董事長朱共山表示，這20年行業(yè)同質化嚴重，產品同質化、模式同質化、制造同質化，知識產權不受保護，競爭門檻較低，這是根本問題。我相信，市場還是優(yōu)勝劣汰的。

進攻還是防守？

天合光能董事長高紀凡在節(jié)目現(xiàn)場回應稱，行業(yè)周期底部的時間，也是通過變革、科技創(chuàng)新變得更強大的時間。今年上半年，公司的研發(fā)投入占比達6%，高于去年不到5%的水平，研發(fā)能讓我們在未來占據更大主動權和主導權；第二，去年，公司的新業(yè)務占比僅有三分之一，我們還要加大光伏產品以外新業(yè)務的發(fā)展力度。目標是包括集中式分布式智慧能源、儲能和智能跟蹤支架在未來發(fā)展中盡快能占公司50%的營收比例，真正達成產品和解決方案的雙輪驅動。當然，在進攻的同時，公司也會守好風險底線，保證經營現(xiàn)金流和現(xiàn)金存量。

隆基綠能董事長鐘寶申表示，最好的還是攻守兼?zhèn)洹β』鶃碚f，攻和守都非常清晰，攻即發(fā)展二代BC電池，效率高，產品市場反響非常好，大量產能正在路上，明年一季度會大量釋放，滿足客戶需求。守即身處寒冬，企業(yè)一定要保持現(xiàn)金穩(wěn)定、財務穩(wěn)健，不該投資的固定資產一分錢都不能花。節(jié)約現(xiàn)金就是為攻做準備，投向能夠產生效益的方向。

晶科能源董事長李仙德坦言，晶科既要進攻又要防守。進攻來說，第一，公司要拓展新興市場；第二，晶科今年計劃TOPCon電池轉化效率要達26.5%，且計劃未來三年效率仍有提升，通過研發(fā)來保證產品領先；還要堅持數字化轉型。從防守的角度來說，首先，不能賣得越多，虧得越多，必須在開工率、出貨量與盈利之間做到平衡；其次，加快資產轉換速度，降低資產負債率。

正泰新能源董事長陸川稱，我選擇防守反擊。在目前的行情下，防守有三條線：一是合規(guī)性紅線；二是負債率底線；三是現(xiàn)金流生命線。

陸川表示，反擊不是對同行進攻，反擊的是什么樣的市場，什么樣的客戶，就接近什么樣的客戶。今年，巴基斯坦一躍成為世界第六大市場，這是難以想象的，以前他們可能用不起，但今天的光伏加儲能混動和離網系統(tǒng)能在巴基斯坦廣泛應用了，我們更應該去思考，是否可以再從簡單的同質化的光伏集中式電站客戶，走向更分散的、更有系統(tǒng)選擇的、帶儲能混動場景的市場。

技術遙遙領先，為什么依然喜憂參半？

針對這一問題，中國能源研究會可再生能源專業(yè)委員會主任李俊峰直言，這不是喜憂參半的問題，我們要學會把握節(jié)奏，不走那么快，學會慢一點。過去要快，是因為產業(yè)發(fā)展?jié)M足不了市場需求，現(xiàn)在已經供需失衡了，在這種情況下，能不能慢一點？ 一路以來，我們更擅長的是解決少的問題，比如，政府可以加大投資，技術進步也可以推動量的提升。但當我們要慢下來，做減法的時候，似乎就沒有辦法了。很多人覺得光伏現(xiàn)在很困難，但其實不是困難的問題，而是能不能想辦法少做一些的問題。

中國光伏行業(yè)協(xié)會名譽理事長王勃華則認為，光伏發(fā)展速度很快，有其行業(yè)背景。“雙碳”目標提出后，光伏有非常好的市場前景已經成為共識，疊加行業(yè)高利潤率、技術迭代和設備進步的快速發(fā)展期，行業(yè)迎來投資熱潮。再疊加一些地方政府的推波助瀾，一些金融機構的過度逐利，一些跨界企業(yè)的無序涌入，所以市場出現(xiàn)了無序競爭，最終導致非理性競爭甚至惡性競爭，可以說，“喜憂參半”已經不足以描述這個程度，更多要做減法，整合，優(yōu)勝劣汰。

王勃華表示，光伏最突出的特點就是快，不僅需求側快，供給側也非?？臁；仡欉^去十年的發(fā)展，行業(yè)進行了數次升級和迭代，這在其他行業(yè)很難找到，所以光伏企業(yè)一定要適應“快”字，要加大技術研發(fā)，還要趕上節(jié)奏，才能適應，不適應節(jié)奏的，可能就要退出，包括那些以掙快錢為目的、技術沉淀較弱的跨界企業(yè)，肯定就頂不住了。有一些企業(yè)有技術創(chuàng)新，但節(jié)奏和后勁頂不上，可能也會被淘汰，此外，持續(xù)投入能力不足的企業(yè)，也面臨著被淘汰風險。

原標題：“進攻還是防守”？光伏大佬回應三問