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編者按：全球綠色低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展路線不會因美國總統(tǒng)特朗普退出《巴黎協(xié)定》而改變，中國光伏行業(yè)亦不會因Suniva尋求設(shè)置貿(mào)易壁壘而放慢前進(jìn)的步伐。分布式光伏市場，特別是家庭光伏將成為新的增長極，可以充分填補(bǔ)美國“親傳統(tǒng)能源遠(yuǎn)新能源”政策所壓縮的市場空間。

家庭光伏大有可為

從政策面來講，光伏等可再生能源產(chǎn)業(yè)獲得了足夠的政策傾斜，《能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》、《太陽能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》和《可再生能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》等一系列相關(guān)政策文件，在頂層設(shè)計上為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定了基調(diào)。

資金層面，國家能源局多位官員在公開場合表示，對光伏發(fā)電實(shí)施補(bǔ)貼的政策短期不會變。補(bǔ)貼“退坡”機(jī)制的實(shí)行，目的在于推動行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，以及強(qiáng)化光伏技術(shù)應(yīng)用。同時，綠色電力交易證書(以下簡稱“綠證”)即將上線，以及后續(xù)全國碳交易市場的推出，一方面可以緩解補(bǔ)貼發(fā)放不及時帶來的資金壓力，另一方面則通過金融工具的設(shè)計來推進(jìn)節(jié)能減排工作，并引導(dǎo)社會資本投向綠色低碳的產(chǎn)業(yè)之中。

有數(shù)據(jù)顯示，中國有5億家庭，5000萬個家庭屋頂，以20%的家庭安裝家庭光伏電站測算，這個市場規(guī)模有逾3000億元之巨，未來發(fā)展前景不可限量。

家庭光伏市場存在不足

然而，宏觀經(jīng)濟(jì)政策不足以形成掣肘，市場發(fā)展空間無須質(zhì)疑，家庭光伏市場內(nèi)部的機(jī)制缺失或體系不夠完善卻成為一大短板。

1、行業(yè)惡性競爭

“行業(yè)競爭越來越激烈，除了市場推廣之外，就是打價格戰(zhàn)，搞惡性競爭，利潤攤薄了。沒有利潤做支撐，產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)自身經(jīng)營都無法得到保障。”近日，中民新光副總包育棟在“中民智薈”平臺上線發(fā)布會上用“價廉物不美”的故事對此予以了闡述。

2、客戶貸款難

資金無法有效融通，是補(bǔ)貼不到位之外，另一制約行業(yè)發(fā)展的因素。包育棟以“沉睡的200萬”的生動示例進(jìn)行了生動的說教。“一位浙江的朋友在銀行存了200萬，準(zhǔn)備放貸給家庭光伏的客戶，最后銀行只放了4萬。其中的原因很多，可能涉及到貸款流程復(fù)雜，銀行不重視小而散的個人貸，也可能是客戶覺得貸款太麻煩放棄了?？傊覀兛吹搅艘粋€結(jié)果，表面看上去很光鮮的‘光伏貸’沒有真正地推動太多的光伏企業(yè)和用戶能夠更便利地接觸到光伏。”

3、競爭白熱化

競爭日趨激烈，質(zhì)量和服務(wù)得不到保障是始終困饒市場發(fā)展的一大難題。包育棟又講了“5和10”的故事，就家庭光伏面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行了形象說明。

他說，浙江每個縣可能有20到30家企業(yè)在從事家庭光伏生意，全省接近2000家，所有的商家面對著5倍的市場機(jī)會，但是有10倍的市場競爭。競爭越來越激烈，企業(yè)的規(guī)模始終很小，沒有辦法通過家庭光伏把企業(yè)規(guī)模做大，用戶對家庭光伏還是缺乏一定感覺。

事實(shí)上，不止中民新光推出“中民智薈”平臺，致力以“S2B”模式解決行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)所在，其他新能源企業(yè)也在此領(lǐng)域加大了探索和開拓力度。

4、正品原裝為打假

此前，全球領(lǐng)先的光伏組件供應(yīng)商天合光能重磅推出“天合原裝成套家用光伏系統(tǒng)”，其切入點(diǎn)一方面則著眼于肩負(fù)起全球光伏領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任和使命，另一方面則在于看中了家庭光伏市場的巨大發(fā)展?jié)摿Α?br />
對于家用光伏市場的未業(yè)，天合光能副總裁、天合家用光伏事業(yè)部總裁張兵認(rèn)為規(guī)范化發(fā)展才是根本之道。

他說：“堅守品質(zhì)，做好服務(wù)，行業(yè)才能長盛不衰，追求品質(zhì)和服務(wù)是確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不二途徑。國內(nèi)家用光伏市場的痛點(diǎn)主要有三個方面，一是老百姓對光伏缺少認(rèn)知，雖然很多地區(qū)已經(jīng)安裝了家用光伏系統(tǒng)，但老百姓對于光伏產(chǎn)品本身還是缺乏了解;二是整個家用光伏行業(yè)缺乏產(chǎn)品及服務(wù)保障，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，服務(wù)基本缺失;三是行業(yè)缺乏真正的家用光伏品牌，沒有整套品牌服務(wù)意識。”

5、客戶認(rèn)知淺

“目前家庭光伏市場確實(shí)魚龍混雜，另外，用戶對家庭光伏的認(rèn)知比較淺，一定要解決認(rèn)知問題，再逐步通過時間換空間的方式把市場做大、做好。”在參加“中民智薈”平臺上線發(fā)布會時，廣州三晶電氣總經(jīng)理歐陽家淦就如何做好家庭光伏提出了他的看法和意見。

缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)約束

分析認(rèn)為，市場上已投入使用的家用光伏系統(tǒng)，很多都存在如建站選址錯誤、設(shè)計不合理、電氣安全存在風(fēng)險、設(shè)備質(zhì)量隱患、違規(guī)暴力施工、運(yùn)行維護(hù)失當(dāng)?shù)葐栴}。缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)約束，沒有正統(tǒng)的培訓(xùn)與教育，惡性競爭橫行，給行業(yè)發(fā)展帶來了不正之風(fēng)。

此前，有機(jī)構(gòu)“對近500家屋頂分布式光伏服務(wù)企業(yè)做的隨機(jī)市場調(diào)研”結(jié)果顯示：1、調(diào)研中80%的家用光伏服務(wù)企業(yè)都是50人以內(nèi)的小公司在運(yùn)營，企業(yè)較小，沒有完善的渠道建設(shè);2、有44.26%的企業(yè)表示本企業(yè)所在區(qū)域存在超過10家競爭者，市場未全面打開，但競爭已非常激烈;3、參與調(diào)研的企業(yè)中有89.7%的企業(yè)都表示沒有加盟品牌，而是采取自己采購各個部分設(shè)備，組裝成套系統(tǒng)。

“一是非良性生態(tài)圈，競爭都低層次惡性競爭，沒有建立完善的生態(tài)系統(tǒng);二是模式單一，大部分的企業(yè)把家庭光伏當(dāng)成是全套設(shè)備的一錘子買賣，沒有長期客戶保障;三是用戶對家庭光伏認(rèn)知有局限，光伏發(fā)電的專業(yè)性和造價不菲的設(shè)備形成發(fā)展壁壘降低了用戶嘗試欲望。”包育棟毫無避諱的點(diǎn)出了家庭光伏市場存在的三大問題。

市場面臨新任務(wù)

太陽能發(fā)展相關(guān)《規(guī)劃》顯示，“十三五”期間，集中式光伏電站的發(fā)展空間遭到壓縮。以工商業(yè)屋頂和家庭屋頂作為支撐的分布式光伏將成為中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向，這給其中的家庭光伏市場提出了新的發(fā)展任務(wù)：從發(fā)展之初就要打下良好的市場基礎(chǔ)，解決行業(yè)內(nèi)存在的各種問題，形成規(guī)范化可持續(xù)發(fā)展的市場環(huán)境。

專家認(rèn)為，搞好家庭光伏市場不是一朝一夕之功，需要集合各方的智慧和力量方能達(dá)成。這一方面需要相關(guān)企業(yè)發(fā)揮示范帶頭作用，以原裝正品的形式保障產(chǎn)品質(zhì)量;另一方面需要創(chuàng)新商業(yè)和融資模式，摸索出適合行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)融一體化發(fā)展路徑;另一方面還需要第三方機(jī)構(gòu)認(rèn)真履行監(jiān)督和評價職責(zé)，以及強(qiáng)化光伏知識的普及、教育和培訓(xùn)工作

亟待打通“任督二脈”

放眼國際分布式市場，特斯拉推出的首批家庭屋頂產(chǎn)品正接受預(yù)訂，標(biāo)志著美國分布式市場正對品牌、技術(shù)和市場需求重新定位。德國分布式已形成規(guī)模效應(yīng)，家庭光伏發(fā)電量占整體發(fā)電量的8%。無論是從品牌角度，還是從發(fā)電量占比(中國家庭光伏占比不足1%)角度，中國與海外市場都存在一定距離。

有行業(yè)專家表示，特朗普退出《巴黎協(xié)定》對全球光伏市場發(fā)展帶來了心理沖擊，歐美對光伏“雙反”一波又起，這給海外市場拓展帶來一定的阻力。國內(nèi)市場成為消化市場存量，吸收增量的最佳通道。在此形勢下，打通家庭光伏市場的“任督二脈”無疑已成為決定中國光伏未來發(fā)展高度的重要一環(huán)。

原標(biāo)題： 價廉物不美，5倍市場空間，10倍競爭，家庭光伏困局如何破？