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 編者按：有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有恩怨情仇。迅速崛起的戶用光伏市場，群雄涌入，摩拳擦掌，硝煙四起。光伏江湖，到底鹿死誰手，還未可知。今天讓我們來分析一下，其中最有代表性的五大勢力。

光伏組件和逆變器生產(chǎn)商

這是光伏江湖最大的勢力，早年大戰(zhàn)歐美，首戰(zhàn)告捷，后遭雙反狙擊，一潰千里，蟄伏幾年，重練內(nèi)功，再戰(zhàn)中國，挾政策紅利，集中電站賺得盆滿缽滿。如今，再戰(zhàn)分布式光伏。

光伏組件和逆變器生產(chǎn)屬于資金密集和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，只有大財團才能參與。這是光伏行業(yè)發(fā)展的基石，只有他們?nèi)〉眉夹g(shù)進步，不斷降低成本，光伏電站才能真正走入千家萬戶。技術(shù)進步是王道!

除了極少數(shù)有研發(fā)能力之外，多數(shù)都是跟風。技術(shù)和產(chǎn)品高度雷同情況下，多數(shù)都在拼營銷、拼品牌、拼價格，有些開始推出“原裝系統(tǒng)”，向下游搶市場。還有這些都拼不了的企業(yè)，毫無競爭力，還要生存，免不得做一些偷梁換柱，冒名頂替的事情。

期待顛覆性技術(shù)出現(xiàn)，將成本降低一半，或者將性能數(shù)倍提升。

批發(fā)商

由于生產(chǎn)企業(yè)天生喜歡大客戶，不理小客戶。所以，出現(xiàn)了批發(fā)商。從廠家批量低價拿貨，然后加價零售。解決了小客戶無法從廠家拿貨的困境。在分布式光伏發(fā)電初期，很大程度上滿足了市場的需求，批發(fā)商大批涌現(xiàn)。

隨著生產(chǎn)廠家向下游搶市場，首先就是搶批發(fā)商的蛋糕。批發(fā)商處在生產(chǎn)廠家和中小集成商之間，利潤越來越微薄。于是，有些無良批發(fā)商會采取貼牌形式銷售，來提升利潤。這種方式比較隱蔽，集成商無力分辨真假。最終受害的是終端消費者。

批發(fā)商地位比較尷尬。短期內(nèi)有存在價值，為行業(yè)發(fā)展做出了一定貢獻。長期來看，或?qū)⒅饾u走向消亡。

系統(tǒng)集成商

這是目前增長最快的勢力。集成商直接面對終端消費者，機動靈活，既負責安裝，又負責維護。包括各大生產(chǎn)廠家搶占下游市場，也要通過這些人來進行。

集成商在各個環(huán)節(jié)中利潤最大。成本4元的光伏配件，被他們打包銷售給客戶，可以賣到8元一瓦。50%的利潤和較低的門檻，刺激了從業(yè)者迅速增加。集成商技術(shù)和實力參差不齊，多數(shù)由幾人小公司組成。

集成商在局部有明顯區(qū)域優(yōu)勢，人脈、市場理解和售后服務(wù)方面，大公司也無法與其競爭。隨著行業(yè)的發(fā)展，集成商將會很快達到市場飽和。面對面的競爭即將到來。

技術(shù)服務(wù)商

技術(shù)服務(wù)商主要為集成商提供技術(shù)培訓、技術(shù)咨詢和市場服務(wù)等，專門幫助集成商解決各種疑難雜癥，也可以輔導(dǎo)客戶自己動手DIY光伏電站。這是知識密集型環(huán)節(jié)，需要對產(chǎn)品和市場有較深的理解和豐富的實踐經(jīng)驗。

目前，市場上只有少數(shù)企業(yè)可以提供此類服務(wù)。市場對這類服務(wù)的需求還不明顯，隨著客戶對電站質(zhì)量要求的提升和對成本降低的要求不斷增加，市場對技術(shù)服務(wù)商的需求會快速增加。

金融服務(wù)商

光伏電站是一筆不小的支出，很多人有安裝需求，卻沒有資金實力，就需要貸款裝光伏，按揭裝光伏，或者擔心電站被意外破壞，需要購買保險。這就需要金融服務(wù)商來解決。銀行、基金、保險公司，擔保公司等都在考慮進入分布式光伏發(fā)電領(lǐng)域。

前幾年，某些組件廠商業(yè)績不好，出現(xiàn)很多違規(guī)和債務(wù)無力償還情況。金融機構(gòu)紛紛對光伏敬而遠之。隨著分布式光伏發(fā)電興起，美好的前景又點燃了金融機構(gòu)的熱情。相信有金融機構(gòu)的加入，能夠促進行業(yè)的更快速發(fā)展。

分布式光伏這五大勢力，加之電網(wǎng)這個巨鱷，時而互相制衡，時而攜手合作，家庭光伏市場將成為各方勢力角逐的戰(zhàn)場。

原標題：江湖五大勢力混戰(zhàn)家庭光伏市場