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那些“弱”下去的傳統(tǒng)品牌

2013年多家國(guó)際知名光伏逆變器供應(yīng)商被收購(gòu)兼并，或破產(chǎn)或退出市場(chǎng)，引發(fā)了部分地區(qū)光伏逆變器產(chǎn)業(yè)的整合，而新進(jìn)入者的快速擴(kuò)張使得全球逆變器市場(chǎng)格局發(fā)生變化，有人出彩，自然有人黯淡。

陽(yáng)光電源曾做過(guò)一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年上海SNEC展會(huì)上有439家逆變器相關(guān)廠家參展，2013年SNEC展會(huì)只剩下286家逆變器相關(guān)廠家參展，2013年4-9月半年中還出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：國(guó)內(nèi)光伏逆變器采購(gòu)招標(biāo)的企業(yè)有45家，而活躍度在50%以上的國(guó)內(nèi)招標(biāo)項(xiàng)目的企業(yè)僅有6家。

“從另一個(gè)方面看，近幾年中國(guó)光伏逆變器市場(chǎng)各企業(yè)的排名每年都有大的變化，除了我們穩(wěn)占市場(chǎng)份額第一外，每年的第二名都不一樣。兩個(gè)方面的數(shù)據(jù)和現(xiàn)象都說(shuō)明了光伏逆變器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，曾經(jīng)的國(guó)際大牌有經(jīng)營(yíng)不善陷入危機(jī)的，也有破產(chǎn)的，還有國(guó)際巨頭試水這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)后選擇退出的。”陽(yáng)光電源股份有限公司副總裁鄭桂標(biāo)分析道。

2012年的品牌市占比中國(guó)TOP10榜單還歷歷在目，2013年轉(zhuǎn)眼煥然一新，中國(guó)市場(chǎng)除了陽(yáng)光電源及特變電工外，排名有了新的變化，新進(jìn)榜單公司不少。2013年中國(guó)市場(chǎng)上逐漸減少活躍、出貨降低、淡出人們視野的逆變器廠商也不在少數(shù)，其中不乏一些曾經(jīng)叫的響亮有過(guò)輝煌的品牌，如南京冠亞、艾默生、頤和新能源等“傳統(tǒng)”逆變器廠商。

查看最近兩年交替更新的逆變器公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)排名（如圖一、二），我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)逆變器公司的循環(huán)壽命及周期很短，很難在連續(xù)的年度里固定的在某一位置看到同一家逆變器品牌屹立在那，撐得過(guò)一年，撐不過(guò)兩年、三年。
“中國(guó)成為全球最大光伏市場(chǎng)對(duì)我們也并不全是利好，中國(guó)的價(jià)格怎么跟國(guó)外比？中國(guó)有帳期歐洲有嗎？收不到款出再多貨也沒(méi)用，我們是民營(yíng)公司拖不起那么長(zhǎng)的帳期，撐一段時(shí)間就容易有資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，所以很多訂單我們不敢接也沒(méi)法接。”南京一家傳統(tǒng)逆變器制造商的銷(xiāo)售人員談起這些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題很無(wú)奈，他說(shuō)：“排名有多重要？企業(yè)活著最重要，長(zhǎng)期不接單也不行，企業(yè)需要考慮轉(zhuǎn)型。”

中國(guó)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)不同，中國(guó)大型地面電站需要大功率逆變器，歐洲是分布式發(fā)電需要小功率逆變器。中國(guó)是全球平均銷(xiāo)售價(jià)格最低的市場(chǎng)之一，同功率產(chǎn)品，中國(guó)品牌的單價(jià)定價(jià)低于歐美品牌；中國(guó)市場(chǎng)傾向更價(jià)格，比資金實(shí)力及關(guān)系。

據(jù)透露，逆變器廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不止如此，挖彼此之間分銷(xiāo)商墻角或代理商自創(chuàng)品牌的事情時(shí)有發(fā)生，光伏行業(yè)還處于一個(gè)發(fā)展初級(jí)階段，人心比較浮躁容易產(chǎn)生波動(dòng)，從知名逆變器企業(yè)高價(jià)“引進(jìn)”人才的情況屢屢出現(xiàn)，從而導(dǎo)致員工跳槽頻繁、行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、客戶流失等情況，曾經(jīng)排名一時(shí)靠前的深圳一家傳統(tǒng)逆變器廠商就是這么跌下來(lái)的。此前，PV-Tech記者曾多次聯(lián)系艾默生均未獲得答復(fù)。

在全球逆變器巨頭SMA高調(diào)宣布完成對(duì)江蘇兆伏愛(ài)索新能源的收購(gòu)后，業(yè)內(nèi)人士隆重期待了一陣子這家公司的后續(xù)動(dòng)作，然而在完成收購(gòu)后的半年時(shí)間里，我們看到的進(jìn)展及動(dòng)作寥寥可數(shù)，關(guān)于兆伏收購(gòu)后的公司文化、人員融合傳聞時(shí)有傳出，看來(lái)需要一個(gè)消化的過(guò)程。

據(jù)兆伏華東區(qū)一位銷(xiāo)售反應(yīng)，2014年9月他們將有更大功率的逆變器產(chǎn)品出現(xiàn)，屆時(shí)會(huì)增加競(jìng)爭(zhēng)力，今年他們的銷(xiāo)售目標(biāo)也同比提升不少。而傳承了德國(guó)SMA理念的產(chǎn)品質(zhì)量及信譽(yù)也更好，這是他們的優(yōu)勢(shì)，靜待他們2014年的成績(jī)。