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一枝獨(dú)秀 百家爭(zhēng)鳴

這些年看著每年光伏市場(chǎng)中來(lái)去匆匆的逆變器公司，在中國(guó)身處高位的陽(yáng)光電源頗有種老僧坐定的感覺，任爾東西南北風(fēng)，我自巋然不動(dòng)，多年來(lái)始終穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)第一位，市占率保持在30%左右，近年來(lái)最大市場(chǎng)向中國(guó)傾斜的風(fēng)向則更為其增添羽翼，2013年升入逆變器全球銷售額排名前十名單。而同樣身處高位的SMA和Power-One雖然保持領(lǐng)先，但相比以往，由于他們?cè)谥袊?guó)和日本等新興市場(chǎng)的份額有限，市場(chǎng)份額卻在下降。

“陽(yáng)光電源的太陽(yáng)能產(chǎn)品雖然涵蓋并網(wǎng)光伏逆變器、離網(wǎng)光伏控制、逆變?cè)O(shè)備和并網(wǎng)光伏系統(tǒng)監(jiān)控、配電匯流等產(chǎn)品，能滿足各種類型光伏組件、光伏應(yīng)用和并網(wǎng)要求，但主要還是以地面電站并網(wǎng)逆變器為主。”一家陽(yáng)光電源的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高層坦然表示：“相比于國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)光伏現(xiàn)階段以大型地面電站為主，中國(guó)市場(chǎng)需要大功率逆變器產(chǎn)品，陽(yáng)光電源的產(chǎn)品契合了市場(chǎng)的需求，這里也就成了他的主戰(zhàn)場(chǎng)。還有一點(diǎn)，它因上市獲得了資金支持，走的比我們快。”

2013年逆變器市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)明顯特征：全球逆變器出貨量增長(zhǎng)了，但收入與去年同期相比卻并沒有顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槿蚰孀兤髌骄N售價(jià)格下降導(dǎo)致，而這也是一種趨勢(shì)。近幾年逆變器產(chǎn)品的價(jià)格不斷下跌，鑒于價(jià)格壓力與出貨量增長(zhǎng)之間的較量，2013年全球逆變器市場(chǎng)營(yíng)收將縮水5%。一份分析報(bào)告指出，逆變器公司收入下降主要是源于出貨量增長(zhǎng)，這反應(yīng)出市場(chǎng)的價(jià)格壓力。中國(guó)逆變器價(jià)格正處于歷史最低點(diǎn)，價(jià)格跌至0.06美元 /W-0.09美元/W。

結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)，水清木華研究中心研究員對(duì)陽(yáng)光電源的發(fā)展提出顧慮：“在中國(guó)市場(chǎng)上，陽(yáng)光電源現(xiàn)有的產(chǎn)品類型、銷售渠道、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力是其他企業(yè)難以在短期內(nèi)超越的，但在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降的情況下，陽(yáng)光電源的盈利能力正在逐漸下降。另一方面也有幾家較為穩(wěn)定的逆變器公司在努力追趕，對(duì)他形成威脅。”

的確有幾家逆變器公司正在穩(wěn)步發(fā)展，根據(jù)記者2014年1月走訪眾多東西部地面電站，與電力公司、電站業(yè)主、EPC廠商、組件、支架制造商等交流后發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)上百家逆變器制造商中，除了陽(yáng)光電源，從他們口中出現(xiàn)的合作頻率最高的逆變器廠商還有：特變電工、正泰電源、 科士達(dá)、科諾偉業(yè)、易事特、山億新能源、中興昆騰、無(wú)錫上能等，他們被看好為有實(shí)力與陽(yáng)光電源競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)梯隊(duì)。

這幾家逆變器廠商中尤其特變電工與正泰，算是2012-2013年發(fā)展比較穩(wěn)定的公司，在電站開發(fā)端的實(shí)力及背后的支撐不容小覷。2013年呈跳躍發(fā)展還有無(wú)錫上能新能源，鑒于其為艾默生代理商以及與中央發(fā)電企業(yè)和省級(jí)電力公司如五大電力集團(tuán)（國(guó)電、華能、華電、大唐、中電投）的合作關(guān)系，使得其逆變器合同出貨量攀升很快，2013年本身出貨接近1GW，代理艾默生銷售接近500MW。

“許繼的大機(jī)型還不錯(cuò)， 除了國(guó)內(nèi)逆變器，國(guó)外的逆變器產(chǎn)品質(zhì)量、性能都更理想。”中材天華國(guó)際光伏工程技術(shù)（北京）有限公司副總經(jīng)理崔劍由于常年在電站項(xiàng)目第一線，他對(duì)逆變器企業(yè)及產(chǎn)品情況非常熟悉，他認(rèn)為雖然近年國(guó)內(nèi)逆變器進(jìn)步很快，但廠商還是要向國(guó)外企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒經(jīng)驗(yàn)。

民企方面，繼易事特上市成功后，山億新能源也在籌備上市，試圖借助資本市場(chǎng)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。值得一提的另外一家公司是中興昆騰，是為數(shù)不多進(jìn)入日本市場(chǎng)的逆變器公司之一，產(chǎn)品并入了埼玉縣，青森縣等當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)，獲得日本九大電力公司的認(rèn)可。
分布式下，小功率們登臺(tái)表演

隨著中國(guó)政府的政策發(fā)布，2013年中國(guó)分布式光伏火了，以小功率逆變器為主推產(chǎn)品的逆變器公司們開始紛紛登臺(tái)表演，填補(bǔ)了大功率逆變器公司造成的沉默，使得行業(yè)在這一年里也過(guò)的并不寂寞。

過(guò)去幾年，分布式發(fā)電以國(guó)外為主，中國(guó)以大型地面電站為主，分布式發(fā)電市場(chǎng)占比很小，隨著中國(guó)政府一再下達(dá)分布式政策文件，分布式發(fā)電的狀況逐漸改善，2014年更設(shè)立對(duì)分布式新增裝機(jī)總量8GW目標(biāo)（雖然此目標(biāo)有下調(diào)可能），畫出來(lái)的蛋糕無(wú)疑給了小功率逆變器廠商無(wú)限的想象空間及誘惑。

山億新能源、古瑞瓦特、追日電氣、固德威、歐姆尼克等陸續(xù)收到分布式訂單。固德威是2013年頗為活躍的公司之一，固德威營(yíng)銷總監(jiān)蔣德明向PV-Tech介紹：“固德威主要市場(chǎng)及占比為歐洲30%、澳洲20%、南美洲10%、東南亞10%、中國(guó)30%。在國(guó)內(nèi)分布式市場(chǎng)中我們的產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用于數(shù)十個(gè)MW級(jí)的工商企業(yè)屋頂，最大屋頂電站達(dá)到20MW，未來(lái)我們將繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大在分布式市場(chǎng)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”

古瑞瓦特是另一家代表公司，公司市場(chǎng)部經(jīng)理方全向PV-Tech表示：“過(guò)去幾年古瑞瓦特以出口為主。隨著中國(guó)光伏電站發(fā)展起來(lái)，古瑞瓦特也參與推動(dòng)分布式光伏發(fā)電在中國(guó)的應(yīng)用，目前我們已經(jīng)優(yōu)先在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了多個(gè)市場(chǎng)分布式電站的合作。2013年底，古瑞瓦特發(fā)布了99%高效率的20kw機(jī)型，該機(jī)型已經(jīng)是世界上排名并列第一的高效機(jī)器，已經(jīng)優(yōu)先服務(wù)于廣東省部分光伏電站。 2014年，我們將持續(xù)性配合中國(guó)分布式光伏發(fā)電的發(fā)展，提供更具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。”

方全認(rèn)為，分布式光伏發(fā)電在當(dāng)前全球技術(shù)條件下，最具有優(yōu)勢(shì)的是組串式逆變器，相比集中型逆變器他擁有多重優(yōu)勢(shì)。比如當(dāng)電池組件收到遮擋時(shí)，集中心電站會(huì)受到較大影響但組串型電站只有被遮擋的一串受到影響；組串型可以在同一項(xiàng)目中使用不同方向的組件；組串型逆變器在發(fā)電量上也有明顯優(yōu)勢(shì)等。

華為、固德威等公司表示贊同方全的觀點(diǎn)，同樣是他們的主張，華為胡信躍說(shuō)：“組串式在收益保障、安裝、維護(hù)、安全性等方面的優(yōu)勢(shì)突出，能為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，這也是我們?cè)谶M(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)之前做調(diào)研所得出的判斷。”

根據(jù)IHS最近的一份報(bào)告顯示，2013年市場(chǎng)對(duì)組串式逆變器運(yùn)用于大型系統(tǒng)接受度與日俱增，這將使得組串式逆變器在幾個(gè)關(guān)鍵的市場(chǎng)占比份額增加。眼下在推廣分布式和追求更高投資收益（度電補(bǔ)貼）的情況下，選用組串式逆變器進(jìn)行MW級(jí)電站建設(shè)成為趨勢(shì)之一。

相對(duì)于以上逆變器公司對(duì)分布式的看好與躍躍欲試，陽(yáng)光電源顯得比較冷靜，鄭桂標(biāo)向PV-Tech表達(dá)了他的看法：“發(fā)展可再生能源一定要因地制宜，我個(gè)人認(rèn)為首先要解決西部大量的可再生能源送出問題，這是解決’量’的問題。其次才是解決分布式能源發(fā)展的問題，這是解決’質(zhì)’的問題。對(duì)此，照搬歐洲模式并不適合國(guó)內(nèi)情況。歐洲沒有大量的土地資源和良好的陽(yáng)光條件來(lái)建設(shè)大型可再生能源發(fā)電站，迫不得已從分布式做起。而根據(jù)中國(guó)的實(shí)際情況，更適宜優(yōu)先發(fā)展西部大型可再生能源基地。

短期來(lái)說(shuō)，對(duì)分布式可再生能源的期望值不要太高，其發(fā)展仍面臨著各種掣肘因素，比如質(zhì)量、可靠性及安全方面的隱憂，因?yàn)橐院蠓植际綉?yīng)用更接近客戶端，尤其是跟客戶的負(fù)荷緊密連系在一起，如果可靠性沒做好，可能對(duì)分布式里面的本機(jī)負(fù)荷以及人身、建筑結(jié)構(gòu)、房產(chǎn)帶來(lái)負(fù)面影響。從根本上說(shuō)，這涉及電力市場(chǎng)體制改革的問題。如果市場(chǎng)及利益分配機(jī)制不能及時(shí)優(yōu)化調(diào)整，能源交易不能完全放開，分布式發(fā)電很難大規(guī)模做起來(lái)。”

據(jù)了解陽(yáng)光也有推出小功率產(chǎn)品，從1.5-30KW都有成熟產(chǎn)品。“我們提倡因地制宜，科學(xué)設(shè)計(jì)，我們?cè)诮o業(yè)主建議方案時(shí)根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)施環(huán)境建議用合適的逆變器組合應(yīng)用，為此我們的產(chǎn)品線也很豐富。”陽(yáng)光電源一位銷售如是說(shuō)。
“另外，分布式并不意味著小功率，在一些公共設(shè)施及商業(yè)屋頂項(xiàng)目都是比較大的，需要集中型逆變器。相比組串式，集中型逆變器已經(jīng)有了多年環(huán)境應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)成熟穩(wěn)定。”特變電工西安總工程師張磊補(bǔ)充道，他更看好地面電站與集中式，據(jù)他介紹2014年特變電工新推出了一款500KW逆變器，功率密度可以做到業(yè)內(nèi)最高。