EPC在全球已經(jīng)成為成熟的工程模式，而在中國(guó)的光伏行業(yè)中，這項(xiàng)完整的商業(yè)模式大都被拆分開(kāi)來(lái)，E(engineering，工程設(shè)計(jì))、P(procurement，設(shè)備采購(gòu))和C(construction，施工建設(shè))中的前兩個(gè)環(huán)節(jié)在嚴(yán)酷的商業(yè)環(huán)境下往往遭到剝離。同樣，利潤(rùn)率、墊資、系統(tǒng)質(zhì)量也是光伏工程公司必須面對(duì)的考驗(yàn)。
中環(huán)“變臉”
2012年3月18日，協(xié)鑫集團(tuán)與三峽集團(tuán)在北京人民大會(huì)堂簽署了一份合作框架協(xié)議，合作內(nèi)容之一是三峽將成為協(xié)鑫光伏系統(tǒng)集成公司(下稱協(xié)鑫光伏系統(tǒng))的大股東，占股比例不低于60%。數(shù)天后，位于南京的協(xié)鑫光伏系統(tǒng)集成公司召開(kāi)了股東會(huì)議，在這家曾名為中環(huán)光伏的辦公室內(nèi)，包括前中環(huán)光伏總裁顧華敏等高管以及其他握有這家公司30%的中小股東聚集在一起，商討退股事宜。做為收購(gòu)的前提之一，三峽集團(tuán)控股協(xié)鑫光伏系統(tǒng)集成公司的前提之一是減少股東的數(shù)量。
早在2010年，中環(huán)光伏曾籌備上市，公司的中層和高層人員都根據(jù)相關(guān)的政策申購(gòu)了部分股份。如今公司上市無(wú)望，并且協(xié)鑫集團(tuán)曾一度計(jì)劃將中環(huán)光伏拆分至協(xié)鑫集團(tuán)的相應(yīng)部門中，一批骨干人員紛紛離開(kāi)，加入了其他各家EPC公司，如國(guó)網(wǎng)南瑞科技股份有限公司、江蘇振發(fā)新能源等。
曾經(jīng)一度號(hào)稱中國(guó)最大的光伏EPC公司，“中環(huán)光伏”的歷史似乎已經(jīng)行將結(jié)束。從2009年擁有豐富經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的中環(huán)光伏在協(xié)鑫集團(tuán)的支持下開(kāi)始發(fā)力到如今股東或?qū)⒁字?，背后是中?guó)光伏電站投資熱潮中系統(tǒng)集成模式所處的漸變險(xiǎn)惡的大氣候。
EPC生態(tài)
2011年，在出臺(tái)了全國(guó)范圍的上網(wǎng)電價(jià)后，中國(guó)掀起了光伏電站建設(shè)的熱潮。隨著光伏電站的建設(shè)機(jī)會(huì)，多家系統(tǒng)集成商也開(kāi)始發(fā)展起來(lái)了。從2010年中國(guó)市場(chǎng)不足500MW裝機(jī)到2011年的近3000MW裝機(jī)，為中國(guó)的EPC企業(yè)帶來(lái)了很好的市場(chǎng)機(jī)遇。但是一年過(guò)去了，很多企業(yè)的業(yè)績(jī)并不像想象中那么好。
“墊資是EPC目前面臨的最大困難。”一家大型央企背景的光伏EPC業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，目前大約七成項(xiàng)目的業(yè)主都要求總承包方墊資。這家企業(yè)在過(guò)去一年中接觸了大量光伏項(xiàng)目，幾乎全部都要求墊資建設(shè)，最終僅有一兩個(gè)項(xiàng)目談成，“我們并不是不能墊資，只要業(yè)主提供銀行保函就行，但即使這個(gè)條件很多開(kāi)發(fā)商也不能提供。”面對(duì)2012年更大的市場(chǎng)，這家公司在獲得了上級(jí)公司的數(shù)億撥款后也放開(kāi)了項(xiàng)目要求，如果業(yè)主不提供保函但有付款能力的話也可以進(jìn)行合作。
大唐曾經(jīng)就90MW項(xiàng)目EPC找協(xié)鑫光伏系統(tǒng)商談合作，需要墊資3至4個(gè)月，但后者擔(dān)心付款時(shí)間而放棄。即使是國(guó)企，如果其貸款發(fā)放出現(xiàn)問(wèn)題，此前的墊資期限也會(huì)相應(yīng)延長(zhǎng)，協(xié)鑫光伏系統(tǒng)至今都未收到中電投大豐20MW電站EPC墊資款中省下的6000多萬(wàn)余額——這個(gè)項(xiàng)目最終也將當(dāng)時(shí)的中環(huán)光伏“拖下水”。
除了對(duì)組件、逆變器等關(guān)鍵設(shè)備做賬期外，由墊資引發(fā)的環(huán)環(huán)欠款現(xiàn)象也廣泛存在。龍?jiān)刺?yáng)能電力有限公司至今還未收到內(nèi)蒙古山路集團(tuán)格爾木20MW電站的16萬(wàn)元的設(shè)計(jì)費(fèi)用，此外另一家國(guó)企也仍然拖欠龍?jiān)刺?yáng)能數(shù)千萬(wàn)的費(fèi)用。北控格爾木20MW項(xiàng)目目前僅向中環(huán)光伏結(jié)算了85%的工程款，致使中環(huán)光伏也一直欠著其分包單位與支架等產(chǎn)品供應(yīng)商的尾款。昊陽(yáng)新能源在2011年下半年追蹤系統(tǒng)的出貨量大增，但貨款支付卻不到位，于是昊陽(yáng)新能源將資金壓力進(jìn)一步轉(zhuǎn)嫁至其回轉(zhuǎn)驅(qū)動(dòng)部件供應(yīng)商江陰凱邁機(jī)械有限公司身上。
從全額墊資的角度來(lái)看，中國(guó)國(guó)企EPC企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力要優(yōu)于民企。如果從銀行貸款來(lái)墊資，銀行利息約為7%左右，這將影響EPC企業(yè)的利潤(rùn)空間；而國(guó)有企業(yè)往往資金較為充足，并且可以享受一些優(yōu)惠的貸款政策。如國(guó)家電網(wǎng)南瑞科技股份有限公司、華電集團(tuán)的國(guó)電南京自動(dòng)化股份公司(簡(jiǎn)稱國(guó)電南自)、國(guó)電光伏、晶儀綠能、中建材、中材集團(tuán)等系統(tǒng)集成商已經(jīng)在大規(guī)模開(kāi)展EPC業(yè)務(wù)。
北京太陽(yáng)能研究所有限公司(下稱北太所)甘肅阿克塞20MW項(xiàng)目此前曾尋求EPC合作伙伴，由于缺乏資金，墊資的要求也一直沒(méi)有使其找到合適的合作伙伴。于是北太所選擇先招標(biāo)，當(dāng)時(shí)英利的組件報(bào)價(jià)4.99元/瓦引發(fā)了業(yè)內(nèi)一片嘩然。至于這個(gè)項(xiàng)目能否啟動(dòng)，還要看北太所能否解決資金問(wèn)題。
中國(guó)的光伏電站商業(yè)模式是業(yè)主要求“墊資”的最主要原因。在國(guó)外的光伏電站開(kāi)發(fā)中，開(kāi)發(fā)商獲得并網(wǎng)協(xié)議拿到上網(wǎng)電價(jià)后才會(huì)開(kāi)工，而只要有并網(wǎng)協(xié)議并滿足設(shè)備等一系列條件后就會(huì)獲得銀行的貸款；在中國(guó)，往往電站建成驗(yàn)收后，電網(wǎng)公司才會(huì)與業(yè)主簽署并網(wǎng)協(xié)議，而此前業(yè)主難以獲得項(xiàng)目貸款，于是業(yè)主也缺少支付給系統(tǒng)集成商的資金。
于是，墊資的系統(tǒng)集成商不得不面臨開(kāi)發(fā)商或業(yè)主無(wú)法獲得銀行貸款而被轉(zhuǎn)嫁的風(fēng)險(xiǎn)。“即使被拖欠的資金被轉(zhuǎn)化為電站的部分股份，對(duì)系統(tǒng)集成商也是致命的打擊。”
壓榨的利潤(rùn)
除了要承受墊資壓力，系統(tǒng)集成商還不得不面對(duì)被“壓榨”的利潤(rùn)。某EPC公司負(fù)責(zé)人表示，“目前系統(tǒng)集成的價(jià)格比較透明，所以利潤(rùn)率在招標(biāo)、壓價(jià)的情況下并不高。目前只有5%—10%，所以墊資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)非常大。”
以10MW電站為例，除了組件和逆變器外，系統(tǒng)集成的費(fèi)用約為3.5—4元/瓦。其中設(shè)計(jì)費(fèi)用比例非常小，一套完整的包括可行性研究報(bào)告、施工圖、電氣安裝圖的設(shè)計(jì)方案約在100—200萬(wàn)之間，價(jià)格與設(shè)計(jì)院的資質(zhì)等級(jí)相關(guān)。
主要費(fèi)用還是來(lái)自于土建、安裝等分包業(yè)務(wù)的支出。國(guó)電太陽(yáng)能系統(tǒng)科技有限公司的一位項(xiàng)目經(jīng)理表示：“但是不得不考慮在項(xiàng)目施工過(guò)程中的一些附加費(fèi)用，如果這筆費(fèi)用控制不好也會(huì)影響項(xiàng)目的利潤(rùn)率。”
尚德電力副總裁雷霆認(rèn)為，“系統(tǒng)集成商的經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目管理能力直接影響他們的盈利能力。在薄利潤(rùn)的情況下做不好很容易導(dǎo)致虧損”。不良的商業(yè)環(huán)境導(dǎo)致雷霆領(lǐng)導(dǎo)的系統(tǒng)集成部門目前主要負(fù)責(zé)尚德自身所開(kāi)發(fā)電站的EPC業(yè)務(wù)，而不再對(duì)外接手項(xiàng)目。
在墊資和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力下，系統(tǒng)集成商一方面選擇采用更便宜些的線纜等材料以節(jié)省成本，另一方面系統(tǒng)集成商也會(huì)將資金壓力轉(zhuǎn)嫁給分包商。2011年下半年，在西部的多個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，出現(xiàn)過(guò)多起系統(tǒng)集成商拖欠分包商的進(jìn)度款而導(dǎo)致施工工人罷工鬧事的事件。而處理結(jié)果往往是業(yè)主單位對(duì)系統(tǒng)集成商罰款。
對(duì)于通過(guò)節(jié)省材料來(lái)增加利潤(rùn)空間的做法，一位接觸了大量項(xiàng)目的工程師表示：“在材料好壞的選擇上可以為工程方節(jié)省數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的費(fèi)用，但是對(duì)電站質(zhì)量也會(huì)產(chǎn)生一定影響。如果項(xiàng)目業(yè)主一味追求低成本，可能換來(lái)的是有隱患的電站，因?yàn)橄到y(tǒng)集成商要保證自身不虧損。”
對(duì)系統(tǒng)集成商來(lái)說(shuō)，電站業(yè)主常用的付款方式是合同簽署后先預(yù)付10%的項(xiàng)目啟動(dòng)費(fèi)用，然后根據(jù)合同約定的工程進(jìn)度、設(shè)備采購(gòu)進(jìn)度等節(jié)點(diǎn)分批付款，項(xiàng)目建成并網(wǎng)驗(yàn)收后會(huì)留下5%—10%的質(zhì)保金。業(yè)主在電站運(yùn)營(yíng)維護(hù)中不斷對(duì)電站中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行消缺(消除缺陷)，消缺的費(fèi)用將會(huì)從質(zhì)保金中扣除。因此如果消缺費(fèi)用太高或業(yè)主因質(zhì)量問(wèn)題拒絕支付質(zhì)保金，都會(huì)嚴(yán)重影響系統(tǒng)集成商的收益。
在前面介紹的中電投大豐項(xiàng)目與協(xié)鑫光伏系統(tǒng)公司的糾紛中，因?yàn)轫?xiàng)目所用的薄膜電池出現(xiàn)大量問(wèn)題，導(dǎo)致發(fā)電量比預(yù)期的差距很大。目前協(xié)鑫光伏系統(tǒng)公司正在設(shè)計(jì)消缺方案。
在低利潤(rùn)率的情況下，系統(tǒng)集成商為了生存而不得不采用更靈活的商業(yè)模式去獲得電站業(yè)主的項(xiàng)目合同。而那些在EPC中附帶組件、逆變器等設(shè)備銷售的系統(tǒng)集成商則并不在意EPC環(huán)節(jié)的低利潤(rùn)率，“只要組件、逆變器給個(gè)好價(jià)格就能做EPC。”昱輝陽(yáng)光董事長(zhǎng)李仙壽在新浪微博上表達(dá)了對(duì)EPC的不滿，“所謂EPC公司，就是原來(lái)的電氣安裝公司，由(有)幾個(gè)合伙人，有一點(diǎn)點(diǎn)電氣經(jīng)驗(yàn)，俗稱包工頭。”
不純粹的EPC
“現(xiàn)在幾乎沒(méi)有純粹的EPC可言了，很多EPC都是殘缺的。”尚德電力副總裁雷霆向PV-Tech PRO表示，“這要看業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的把控能力，還涉及到利益分配的問(wèn)題。”EPC的總承包模式中的E和P環(huán)節(jié)往往會(huì)被剝離出去。一方面，目前大多數(shù)系統(tǒng)集成商并不具備設(shè)計(jì)能力和資質(zhì)，往往需要借用擁有設(shè)計(jì)資質(zhì)的設(shè)計(jì)院或委托他們進(jìn)行設(shè)計(jì)；另一方面，電站開(kāi)發(fā)商或業(yè)主往往會(huì)將設(shè)計(jì)或采購(gòu)自行完成。
“業(yè)主對(duì)組件、逆變器等設(shè)備的招標(biāo)進(jìn)行把控，一方面是對(duì)價(jià)格進(jìn)行把握，另一方面這中間存在利益關(guān)系。”一位深諳EPC行業(yè)的人士透露，“即使是中環(huán)光伏這樣經(jīng)驗(yàn)充足的企業(yè)，在2011年也幾乎沒(méi)有做過(guò)完整的EPC業(yè)務(wù)。”悉數(shù)在中環(huán)光伏2011年完成的項(xiàng)目，黃河上游水電格爾木200MW電站中，中環(huán)光伏僅獲得了50MW的安裝分包業(yè)務(wù)；徐州豐縣暉澤23.8MW電站中，中環(huán)光伏喪失了組件的選擇權(quán)；北控格爾木20MW電站中，沒(méi)有EPC資質(zhì)的晶儀綠能與中環(huán)光伏捆綁完成了項(xiàng)目——據(jù)了解，晶儀綠能通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目熟悉了大型光伏電站的系統(tǒng)集成，正計(jì)劃收購(gòu)北京自動(dòng)化技術(shù)研究院的一家下屬公司以盡快獲得資質(zhì)。
越來(lái)越多的系統(tǒng)集成商希望通過(guò)項(xiàng)目帶動(dòng)其產(chǎn)品銷售，以此拓寬業(yè)務(wù)的盈利空間。雖然僅憑借做系統(tǒng)集成所帶動(dòng)的產(chǎn)品銷售量難以支撐其銷售體系，但是這種模式可以從理論上增加項(xiàng)目的利潤(rùn)。
但是，在EPC業(yè)務(wù)中嵌入太多的銷售任務(wù)也會(huì)對(duì)EPC團(tuán)隊(duì)帶來(lái)一定影響。作為中國(guó)發(fā)展最早的光伏EPC企業(yè)，科諾偉業(yè)和特變電工的新疆新能源在過(guò)去五年中一直面臨著人員流失的問(wèn)題。就在科諾偉業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，某投資機(jī)構(gòu)為更好的維護(hù)科諾偉業(yè)高管團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性而制定了一套股權(quán)激勵(lì)方案，據(jù)悉現(xiàn)在科諾偉業(yè)仍沒(méi)有執(zhí)行徹底，人員仍在流失。
未來(lái)走向
電站開(kāi)發(fā)商和業(yè)主的要求將決定EPC公司的發(fā)展模式。隨著電站業(yè)主對(duì)光伏電站的深入了解，他們將更加重視電站的整體效能，如系統(tǒng)效率、發(fā)電量等。于是，逐漸有業(yè)主開(kāi)始要求EPC公司對(duì)所建電站的發(fā)電量進(jìn)行保障。
德國(guó)電站開(kāi)發(fā)商和系統(tǒng)集成商Wirsol進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)曾宣稱其系統(tǒng)效率可達(dá)90%，引起中國(guó)同行的討論。據(jù)了解，中國(guó)電站的系統(tǒng)效率目前普遍只有75%—80%，最好能做到85%左右。雷霆表示：“國(guó)內(nèi)的計(jì)算系統(tǒng)效率的口徑與國(guó)外方式有不一樣的地方，事實(shí)上差距是有，但沒(méi)有那么大，尚德在青海正在與Wirsol合作開(kāi)發(fā)一座電站項(xiàng)目，我們也希望通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目了解Wirsol的技術(shù)口徑。”
大地銀鼎基金總裁葉得軍此前曾擔(dān)任尚德電力副總裁并負(fù)責(zé)GSF基金的運(yùn)作，因此曾接觸了大量歐洲電站項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，他對(duì)比了中國(guó)和歐洲的EPC商業(yè)模式，“國(guó)外的EPC企業(yè)定位很明確，而中國(guó)純粹的EPC企業(yè)比較少，主要是商業(yè)環(huán)境的影響。此外，中國(guó)EPC企業(yè)的管理水平、技術(shù)能力還是有一定的差距。設(shè)備選型也有問(wèn)題，譬如中國(guó)的逆變器質(zhì)量和效率與最好的產(chǎn)品比較還是有一定差距的，這都會(huì)影響整個(gè)系統(tǒng)的效率。國(guó)外的EPC會(huì)根據(jù)業(yè)主的要求保3—5年的發(fā)電量，甚至?xí)Ｕ?0年，當(dāng)然費(fèi)用也要增加。”
或許保20年發(fā)電量對(duì)目前中國(guó)大多數(shù)EPC企業(yè)都是不可接受的條件，而事實(shí)是已經(jīng)有試圖進(jìn)入中國(guó)投資光伏電站的海外業(yè)主要求系統(tǒng)集成商要保證20年的發(fā)電量，他們也愿意為這樣的條件開(kāi)出更高的工程報(bào)價(jià)。
對(duì)中國(guó)大多數(shù)EPC企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)電量保障期在一到三年是可以接受的。雷霆介紹，如果要求系統(tǒng)集成商保發(fā)電量，也應(yīng)該將項(xiàng)目全部交給EPC去把控，從設(shè)計(jì)到采購(gòu)都要按照一套完整的方案進(jìn)行。而現(xiàn)在的情況是業(yè)主在設(shè)計(jì)和采購(gòu)上干涉得太多，這樣系統(tǒng)集成商沒(méi)法對(duì)前期的環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，即使發(fā)電量不足，在界定責(zé)任上也會(huì)遇到麻煩。
系統(tǒng)集成商在完成項(xiàng)目后，如在約定時(shí)間內(nèi)實(shí)際發(fā)電量比預(yù)計(jì)發(fā)電量評(píng)估增加或減少5%以上，業(yè)主將會(huì)提供一定的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，而懲罰的費(fèi)用將從質(zhì)保金中扣除。對(duì)于這種模式，淘科新能源副總經(jīng)理陸建洲也提出了異議：“要求EPC企業(yè)保發(fā)電量，一方面需要對(duì)電站進(jìn)行檢測(cè)，了解電站的運(yùn)行情況并在運(yùn)營(yíng)維護(hù)上提供反饋信息；另一方面，中國(guó)的太陽(yáng)能資源評(píng)估數(shù)據(jù)非常不完善，如果陽(yáng)光資源數(shù)據(jù)出現(xiàn)誤差，對(duì)發(fā)電量保證也會(huì)帶來(lái)麻煩。”淘科正在向電站業(yè)主們推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)，陸建洲預(yù)計(jì)今年他們的監(jiān)控設(shè)備將會(huì)覆蓋400—500MW電站。
EPC領(lǐng)域的低利潤(rùn)率和業(yè)主更高的要求會(huì)讓管理水平低下、資金實(shí)力不強(qiáng)的系統(tǒng)集成商面臨淘汰，另一方面，系統(tǒng)集成商的規(guī)模也會(huì)越來(lái)越大，通過(guò)規(guī)模來(lái)降低成本。EPC企業(yè)也在從系統(tǒng)集成向兩端延伸：一方面向上涉足電站開(kāi)發(fā)，一方面向下在電站建成后涉足運(yùn)營(yíng)維護(hù)。
目前來(lái)看，更多的是組件企業(yè)在涉足EPC后也向電站開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)擴(kuò)展。尚德電力目前通過(guò)其參股的亞洲硅業(yè)有限公司在青海申報(bào)了100MW電站；晶科能源陳康平在一次論壇上透露，2012年將中國(guó)電站開(kāi)發(fā)項(xiàng)目量擴(kuò)大5—10倍，以彌補(bǔ)歐洲市場(chǎng)銷量下滑的缺口；中建材在烏克蘭采用了更“聰明”的運(yùn)作，通過(guò)與中廣核太陽(yáng)能的合作撬動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和EPC業(yè)務(wù)，并采用其貼牌組件，電站建成后交與中廣核太陽(yáng)能運(yùn)營(yíng)；愛(ài)康也在試圖通過(guò)電站開(kāi)發(fā)帶動(dòng)其組件、支架燈產(chǎn)品的銷售，而日本住友商社向其提供幕后支持；昱輝陽(yáng)光在去年獨(dú)自完成青海第一座30MW電站后將會(huì)繼續(xù)運(yùn)作下去……
目前大量民營(yíng)電站開(kāi)發(fā)商都希望將電站賣給國(guó)企或者其他金融機(jī)構(gòu)，而國(guó)企則會(huì)越來(lái)越看重發(fā)電量的保證——他們會(huì)選擇大型的可持續(xù)的EPC公司建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。
而天華陽(yáng)光和中海陽(yáng)并不計(jì)劃去等電站建成后再賣出去。他們選擇做項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)時(shí)就與國(guó)企或其他企業(yè)建立合作關(guān)系，等前期手續(xù)齊備后他們?cè)僮鯡PC最終完成項(xiàng)目。“項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)額有時(shí)能比得上EPC的利潤(rùn)額。”2011年下半年，大唐新能源通過(guò)天華陽(yáng)光在江蘇建成三個(gè)屋頂電站，后者包攬了項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)、EPC等所有工作，完成電網(wǎng)驗(yàn)收后移交給大唐新能源。天華陽(yáng)光并沒(méi)有系統(tǒng)集成資質(zhì)，所以一直在利用大唐新能源的名義開(kāi)展工作；而天華陽(yáng)光此前于中材集團(tuán)合作成立了中材天華系統(tǒng)集成有限公司，在過(guò)去一年并沒(méi)有太大的動(dòng)作。天華陽(yáng)光今年希望能通過(guò)合資公司撬動(dòng)中材集團(tuán)的資金作為杠桿并為其上市計(jì)劃提供更多業(yè)績(jī)。
這種合作往往也有風(fēng)險(xiǎn)。山路集團(tuán)在從某EPC公司購(gòu)得青海格爾木項(xiàng)目路條后通過(guò)運(yùn)作將其排除出電站的EPC合作，而后者也因此得罪當(dāng)?shù)卣?br />
傳統(tǒng)的工程公司則計(jì)劃向下尋求利潤(rùn)空間。如果業(yè)主要求系統(tǒng)集成商保發(fā)電量，運(yùn)營(yíng)維護(hù)也需要交由系統(tǒng)集成商負(fù)責(zé)。但“目前中國(guó)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)經(jīng)驗(yàn)還有限”。
搶灘2012
目前大量光伏電站仍在前期開(kāi)發(fā)階段，據(jù)了解多數(shù)項(xiàng)目將選擇在6月份以后陸續(xù)開(kāi)工建設(shè)。屆時(shí)各系統(tǒng)集成商的業(yè)務(wù)量會(huì)出現(xiàn)大幅增加。
由于上半年開(kāi)工的項(xiàng)目非常少，協(xié)鑫光伏系統(tǒng)不得不“空轉(zhuǎn)”；據(jù)PV-Tech PRO了解，協(xié)鑫光伏系統(tǒng)在2012年前三個(gè)月分別虧損2000萬(wàn)、1500萬(wàn)和900萬(wàn)。相似的情況也出現(xiàn)在振發(fā)新能源等其他以系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)為主體的EPC公司中。振發(fā)新能源并不擔(dān)心他們的業(yè)務(wù)量，這家希望盡快上市的公司已經(jīng)將中節(jié)能太陽(yáng)能有限公司的大多數(shù)項(xiàng)目攬入囊中。
據(jù)悉，中國(guó)發(fā)改委有可能在年中下調(diào)光伏上網(wǎng)電價(jià)，這時(shí)或許會(huì)出現(xiàn)類似去年的一個(gè)并網(wǎng)結(jié)點(diǎn)。雷霆表示，“今年的工期問(wèn)題確實(shí)存在，如果有豐富的經(jīng)驗(yàn)、合理的組織，基本上工期不會(huì)產(chǎn)生太大的影響。”但是工期對(duì)那些人力有限并希望獲得更多業(yè)務(wù)的系統(tǒng)集成商來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。
今年將有三家系統(tǒng)集成商向上市發(fā)起沖擊：天華陽(yáng)光、科諾偉業(yè)、振發(fā)新能源。而誰(shuí)能獲得最多的市場(chǎng)份額并能盈利將是他們今年成敗的關(guān)鍵。
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